《创业邦》记者 刘明君
1987年秋天，19岁的英国利兹大学中文系大二学生罗文。西蒙斯（Rowan Simons）到北京外国语学院留学。20多年后的今天，在中国创立了多家公司的罗文已经能用非常地道的北京腔跟中国朋友交往，对中国文化和历史也了然于胸。
从1990年开始创业，罗文基本上在反复运用自己在媒体、体育、大公司客户等方面积累起关系资源。“18年以后，我的业务范围也差不多是这三块。”充分挖掘身边的关系资源正是罗文成功的一个秘诀。
关系资源是创业的隐性资产（hidden assets）之一，但在创业过程中，很多人把这些宝贵的资源放在“失落的一角”，不闻不问。虽然许多中国人对此会小心避讳和谨慎应对，而英国人罗文则打开了这些关系资源的价值之门。
东方需要个人“关系”
在中国留学一年后，罗文最终选择了留下，并且因此没有取得利兹大学的学位证书。前不久被英国商业协会在中国提名为年度企业家的罗文并不后悔，“我认为一个创业者，你要是有想法做些事情，一定要坚持。”
由于留学时就在中央电视台开始工作，“已经有了一些基础关系”，罗文在中国很轻易的找了三份工作：一个是为英国BBC的开发公司做顾问，看中国媒体是否需要BBC的一些历史节目和音乐节目；第二份工作是为一家叫“中国赞助有限公司”的企业做赞助代理，该公司是1990年亚运会的指定赞助代理公司；他还是一名自由记者，为英国的一份电视媒体行业专业报刊《电视周刊》撰写文章，报道中央电视台、北京电视台等中国媒体的情况。
1990年初，罗文回到英国，成立了自己的公司，主要的业务范围就是上述内容：媒体交流、体育赞助和写文章。深刻意识到关系资源重要性的罗文为自己第一家公司起了个很响亮、令人咂舌的名字——东方关系。“当时不是特别清楚自己要做什么，但觉得什么都应该包括，而且关系在中国很重要。”
这家名字看起来气势很大的公司其实就是个居家企业，“公司就我一个人，我爸爸是第二个董事”，公司设在父母家中，办公室就是他的卧室。由于当时的全球形势，英国很多企业与中国企业做业务的意愿并不是很强，罗文的公司业务发展并不好，但中国企业走出去的愿望倒十分强烈，比如媒体行业的中央电视台等都非常愿意加强国际交流，“给了我很大的鼓励”。
一两年后，罗文感觉了公司的局限，“英国还是太远了，很难来做中国方面的业务”，于是重新回到中国。1992年，罗文将公司搬到了香港，次年又搬到了北京。由于之前与北京电视台有过一些项目合作关系，罗文被北京电视台聘为顾问，帮助他们做一些与北京申办奥运会相关的双语节目。由于节目效果不错，合作关系便一直延续，罗文的公司参与了北京电视台很多节目的翻译引进、节目策划、国际部和体育部的新节目开发等，他还担任了台里的解说、节目嘉宾。
搭上伙伴的关系
1995年，罗文遇到了创业伙伴约翰。布罗德赫斯特（John Broadhurst），约翰在体育赞助方面拥有米其林、摩托罗拉等许多大客户的关系资源，两人决定一起创业。公司的名称定为RSA（Rowan Simons Associates），其中融入了罗文的名字，“我在中国的电视台有比较好的关系，所以才这样取公司名字。”至此，罗文也结束了自己数年来一个人创业的历史。
接下来的两年，罗文开始频繁参加一些国际专业媒体会议，如戛纳电视节。在这些电视节中，往往会有数万名全球各地节目制片人、导演参与，罗文感觉为这些媒体提供服务也大有可为。因此，罗文1997年在香港注册了CMM媒体咨询公司。罗文引入了3名各自拥有关系资源的合作伙伴：一个德英混血的女士，一个美国人，一个中国人。
CMM公司现在是法国戛纳电视节（MIPTV / MIPCOM）、新加坡亚洲电视论坛（ATF）在中国的独家代理，还是美国国家地理巨幕电影的中国发行商以及德国电影协会（German Films）驻中国的代表。目前，CMM公司在为中国媒体提供海外服务方面做得非常成功，客户包括中央电视台、北京电视台、上海电视台以及许多媒体公司，其中很多都是以前因合作而结识的。
除了提供海外服务，CMM现在也做出版业务，每年会出英文版的中国媒体年鉴，向全世界介绍中国媒体最新的变化。同时，公司也为海外的国际媒体来中国参加各类节目交流活动提供专业服务。
2000年，与罗文一起创立RSA的约翰返回美国，又引入了新的合伙人。同年，中国正面临加入WTO.罗文感觉到公司的系统过于单一，要想抓住以后更多的机会，公司必须改变以项目为基础的简单架构。在一位学习法律的老同学帮助下，罗文将海外的股份公司、国内的合资和独资企业重新组成Odyssey 媒体投资集团，旗下包括数家公司。
借力足球俱乐部
工作以外，足球是罗文的最爱。长期担任北京电视台英超足球比赛解说嘉宾的罗文，在足球领域积累了很多资源，也看到了其中的创业机遇。他认为，虽然中国足球队的国际比赛成绩特别差，但中国人对足球的兴趣非常大，而产生问题的根源就是不普及，很少人在踢足球，场地不多，学校也不重视足球教育。“我觉得这是一个可以发展成企业的计划，因为在全世界范围足球都是可以赚钱的，不管是业余的还是职业的。”
2001年，罗文找了几个合伙人在海外成立了一家业余足球控股有限公司，并在中国注册了外资足球俱乐部——北京万国群星俱乐部。由于是中国第一个外资业余足球俱乐部，罗文的申请颇费周折，一年后才被官方批准下来。“希望能鼓励很多人开始踢足球，参与足球，从中开创一个商业性的网络。”
目前，该俱乐部的会员已经达到了6万多名。罗文把商业模式总结为三方面：学习足球，踢足球，足球生活。目前，俱乐部在北京15个地方开设了足球培训班，招收5岁～18岁的未成年人。罗文聘请了英国足协认定的教练来任课，全英文的教学环境，“踢足球，说英语”的特色模式使得该培训十分受欢迎。第二块业务是组织收费性会员制的足球联赛，俱乐部先后推出了11人制和5人制的足球联赛。目前，仅5人制足球，每周北京就有120多支球队参加比赛。俱乐部还提供足球相关产品的服务，推出的会员卡也与北京100多家各类消费机构达成了合作。
俱乐部的会员来自80多个国家，发展趋势契合了当初取名为“万国群星”的初衷，“群星的意思就是，群众是球星，不是贝克汉姆或者罗纳尔多，我们都是球星。”虽然同时运营几家公司，罗文仍十分轻松，现在的精力主要放在足球俱乐部上，享受这段创业带来的生活乐趣，“昨天晚上我踢球受伤了，但是进了一个球，我就是那场球的球星。”
