《创业邦》文/ JJ Ramberg
第一个孩子出生时，玛格丽塔。麦克卢尔（Margarita McClure）发现自己总有很多空余时间。她回忆道：“在最开始的几个月中，并不需要花费太多时间和精力来照顾孩子。”
因此，她便利用这些闲暇时间做一些工作，并且最终让这项工作成为2008年销售收入超过140万美元的企业。2005年，就在孩子熟睡时，她创立了“Swaddlebees”这个品牌。
34岁的麦克卢尔因为意识到一次性纸尿布所造成的巨大浪费，从而决定开始自己设计和制造有机织物尿布。她说：“在我家里并不会产生太多的废弃物，为了尿布而多加一个或者两三个额外的袋子，这看起来就是浪费资源。此外，这些有机尿布对皮肤刺激性较小，许多家长知道紧贴婴儿最敏感部位的是天然纤维便会更加放心的购买和使用。”
一开始，麦克卢尔是在eBay网站上销售这种尿布。她回忆称，“我虚构了一打订单挂在网站上，第一份真正的交易为26美元。那时候‘Swaddlebees’还是一个不知名的品牌，这让我想到这种产品具有很大的市场潜力”。不久之后，她找到了织物供应商，并建立了一个网站。
如今，随着麦克卢尔第二家尿布公司Blueberry Diapers的成立，Swaddlebees在近100家日用品店和网上商店中也均有销售，其中有许多家商店都由身为母亲的其他女性所经营。“2007年，我们已有将近200个零售商，但是我发现他们中许多人并没有认真对待自己的业务。因此我们制定了标准，规定零售商需要达到一定的零售额才能与我们合作。”通过削减合作零售商的数量，麦克卢尔能够将精力集中在效果较好的客户上面，因此营业额也翻了一番。
麦克卢尔曾经做过餐馆老板，她将自己早期的成功归功于运气好。“当我刚刚起步时，并没有做广告。我们的客户总是在寻找新的品牌，于是他们就这样发现了我。”
虽然她从来没有计划过要开自己的尿布公司，但是现在她无法想象自己再去做别的事业。她说，“我为自己感到自豪，我们工作得很快乐。”
（译/赵砚琛）
JJ Ramberg是MSNBC“小企业”栏目的主持人，也是GoodSearch.com网站的联合创始人。
