《创业邦》文/Sarah Pierce
有许多事情使美国人出了名，但也许使美国人出名最主要的特质还是“我能行”的态度。再大的梦想都不算大，也没有实现不了的目标。正如新当选总统巴拉克 奥巴马（Barack Obama）所说：“是的，我们行！”正是这种美国精神才使得企业家成为美国经济的支柱，也正是这种美国精神诠释了美国小企业为什么能够占到所有企业比重的99.7%.但有时，不管你有多么强大的美国精神，你的梦想就是实现不了。有时候，你有自己的事业，你却不知道自己究竟要什么，急得你都想撞墙。有这么三位创业者，虽然他们最终的理想没能实现，但是，他们认识到通过帮助别人把事业做大，自己也就能变得更成功。这里给大家讲述这样的故事：三位创业者不再追逐自己的梦想转而从事教学，从而找到了成功的方法。
棒球运动员成为教练
如果棒球像苹果馅饼一样具有美国特色，那么把棒球运动当作事业去追求可以被看作是最远大的美国梦想了。40岁的罗博。纳什（Rob Nash），和41岁的乔。路易斯（Joe Louis），曾梦想着从小棒球联盟成功地到美国全国棒球协会那种规模的联盟里打球。两人一起长大，在中学和大学期间都努力地拼搏，以实现他们的梦想。虽然他们俩谁也没能打进大联盟，但他们在美国小联盟中打得都相当出色。可是几年之后，环境的不断变化导致纳什和路易斯都离开了职业棒球队。
虽然离开了他们梦寐以求的职业舞台，纳什和路易斯仍然一起分享棒球运动的激情，继续主办训练馆，开设私人训练班。没过多久，两人就意识到今天的孩子们少了些什么：从事棒球运动所需的安全而有组织的环境。
纳什说：“我们在渐渐地长大，上午8点去棒球场，晚上街灯亮的时候确保自己回到家中。那样的事情以后不会有了。我们很快发现父母愿意花钱让孩子学到更有优势的技能——这是明智之举，或者给他们提供安全的地方打球。”
1996年，在美国马萨诸塞州米德尔顿的一家室内棒球和垒球训练中心，纳什和路易斯遇到了极佳的发展机会。孩子们喜欢有组织的学习环境、好的器材和设备，父母也乐于接受该中心的价格。2004年，纳什和路易斯开始进行特许经营。目前在全国有近40个加盟店，整个系统的营业额接近1，500万美元。
纳什和路易斯最大的利润来源是他们的能力，即向孩子们传授同样的技能，帮助他们走向成功。他们的学生中有许多人都成了中学、大学及其他行业的明星，其中包括一名以前的学生，该生2008年春季加盟圣地亚哥教士队，首次在职业大联盟比赛中亮相。
想象你可以跳舞
帮助自己的学生实现自己曾经梦寐以求的梦想，是约迪。沃卡罗（Jodi Vaccaro）与纳什和路易斯共同的愿望。现年40岁的沃卡罗，10岁时开始学习舞蹈，大学主修舞蹈。带着在百老汇跳舞的梦想，毕业后沃卡罗开始大张旗鼓地试演，但两年后她意识到试演并不挣钱。她说：“因为我简直无法生存下去，只好放弃自己的梦想，这样才能挣到钱。”
沃卡罗从未想到自己会成为一名教师，但为了生计，她开始在当地一家舞蹈学校授课。她说：“我告诉自己，我在试演的同时授课只是想挣些钱，但结果证明授课是我真正愿意做的事情。”
沃卡罗从未想过自己会有商业头脑，但是到了1993年，也就是做了两年教师后，她有了足够的信心开办起自己的Starlite舞蹈学校，校址设在纽约州的帕楚格（Patchogue）。沃卡罗说，她从试验和错误中增长了见识，但如果她不乐意把对舞蹈的热爱传授给他人，她也决不会成功。
沃卡罗说：“如果你在这个行业（教学）没有舞蹈的激情，就不会奏效。如果你进入这个行业只是想着挣大钱，你就不会成功。那么，对待孩子和他们的梦想也必须这样，并且要让他们感到自信和充满激情。”
沃卡罗没有透露她的年销售额，但她说每周要教近300个学生。她说：“因为我真正对舞蹈有了激情，所以我成功了，而且我还可以把这种激情传递给我的学生。所有学生都在我身上看到了这种激情。我总是鼓励他们说，你们可以实现自己的梦想，只要你们努力。”
实现飞跃三步骤
停止实现自己的梦想并着手把自己的梦想传给他人，做出这一决定非常困难，但是帮助他人成功实现梦想可能是有回报的——即使回报不是很多。如果你已决定跨出第一步，请参考以下三个步骤，这是商业教练和咨询顾问埃瑞克。鲁尔斯（Erik Luhrs）提出的：
步骤一：全面审查自己的能力。鲁尔斯说：“看看你目前正在从事的工作，问一下自己，你所做的事情对他人究竟意味着什么？”如果你是一名演员，也许，你的能力会充分展示你自己；如果你是一位编剧家，也许，你的能力会为市场运作、销售塑造动人的故事。“通过全面审查自己的能力，你就会看清施展自己才华的机会。”
步骤二：发布清楚而又醒目的消息。在推销自己之前，要搞清楚你的目标市场，你的目标市场为什么会接纳你，你怎样与这个市场协调一致。
鲁尔斯说：“基于此，你可以发布引人注目的消息或广播讲话以吸引人们对你的注意。”
步骤三：发表演讲。让世人知道你是专家。参加网络活动，在研讨会上发表自由演讲，写文章或时事通讯。通过自由宣传让人们知道你正在从事的业务，如参加广播电台节目、建立网站、每周做一期博客或播客。
鲁尔斯说：最后，要对你的教学能力充满自信。“认识到你的多种经历和才华是独一无二的。这是任何人可能成为导师、专家或领袖的途径。”
（译/刘新文）
