《创业邦》 文/Asheesh Advani
筹集创业启动资金很难，而在经济萧条期这更几乎是“不可能完成的任务”。我在2001年股市大崩盘之后不久开始创业，周围的人告诉我这是创业的最佳时机，因为经济下滑时人力和办公室租赁的成本都更低。这些都没错，但实际上，在这种衰退环境下要从投资人手里拿到资金来支付雇员和办公室的费用则需要付出相当大的努力，更需要开动脑筋。面对眼下的经济形势，如果你已经投身商海，现在正需要资金，这里有几个选择可供参考。
■向自己借钱。创业者的启动资金通常有30%左右来自个人存款，但不要只是把钱都换成自己公司的股权（你应该已经有足够的创始人股份了）。你可以把钱借给公司，这样你以后就可以再把钱还给自己。比如借15，000美元就可以，此后你可以用公司未来的收入——甚至是未来投资人的资金还给自己，这是很正当的。
■向家人和朋友借钱。向家人和朋友借钱创业是种非常古老的传统方式。这种私人商业借款有双赢效果，因为借款利率通常比市场价格低2～3个百分点（对你有利），比最高的存款利率又高出1～2个百分点（对他们有利）。当前这种经济形势下，实际利率差距相对更大：银行对你收取的贷款利率更高，而对存款人支付的利息更低。
■向有耐心的人借钱。经济不景气的时候，接受任何需要短期内偿还的贷款前都最好三思而后行。新企业在创业阶段的收入前景是极难预测的，这种不稳定的阶段下短期贷款风险变得更大。在你的商业往来圈、顾问和供应商中，你很可能会找到一些愿意给你还款宽限期的支持者。比如与借款人约定还款宽限期三年，如果这期间你的经营取得某种进展，借款人可获得额外的利息回报。著名企业家、沃尔玛创始人萨姆。沃尔顿就是依靠往来圈里的“耐心投资者”成功创业的。
■网上借款。互联网为小型企业带来了很多新的融资渠道。比如On Deck Capital，这是一家网络贷款机构，它不看你的信用度和退税额，而是根据现金流判断是否贷款给你。还款时也无需每月支付一大笔款项，而是每天还一点点。你还可以通过“个人对个人”（P2P）的贷款网站向陌生人借钱。在Google上检索一下就能找到这类公司，你向公司提出资金需求，对方就会为你找到合适的借款人。尽管利息会比较高，但这类网站在信贷紧缩期对急需资金援助的创业者还是很有帮助的。
我同意专家们的观点——萧条期很适合创业，不过你也要意识到：在接下来的几个月，要付出更多汗水才能筹集到资金。 （译/金笙）
Asheesh Advani是Virgin Money USA公司的总裁，著有《向身边人融资》一书，也是CircleLending公司的创始人，该公司是一家提供P2P贷款服务及抵押贷款的企业，已被维京集团收购。
