《创业邦》文/Carol Tice
就全美国范围来说，截至2008年6月30日为止的第二季度中，成功出售的企业年收入平均值为39.5万美元，售价的平均值则为20万美元，现金流平均值接近9.5万美元。第二季度中，有约2，100家企业通过bizbuysell.com网站转手，在2007年第二季度还只有1，559家。
正值经济严重下滑，企业交易市场却如此兴旺，该如何解释这种现象呢？BizBuySell公司总经理迈克尔。汉德斯曼（Michael Handelsman）认为，是市场供求原理让交易价格稳居高位。尽管他在网站上看到挂牌出售的企业不断增加，但他认为全美国范围内待售企业的总量已经下降，因为许多企业主决定等待经济情况转好后再出售，希望可以卖出更好的价钱。
同时，汉德斯曼还注意到许多被裁员的企业高管得到了大笔离职金，他们可以用这笔钱来收购企业、自己创业。供给下降，需求增加，这就造成了企业收购价格的逆市坚挺状态。
一个值得关注的趋势是：2008年间通过BizBuySell售出的企业收入能力略超过上年同期。2008年的企业年收入中间值是39.5万美元，而2007年中期的售出企业收入中间值为36.45万美元。
要在当前经济环境下成功出售企业，汉德斯曼为你提供了几条建议：
■清理账面。尽可能还清小额债务，准备好随时打开账本让买家审查。
■维持收入增长。不断通过市场营销开发新客户，向买家展示你的企业正值上升期。
■仔细研究所在行业和市场。每个城市或每个行业所受到的经济冲击程度都不同，调查你所在行业和地区内售出的企业，看看现在是不是卖掉企业的好时机。 （译/金笙）
