《创业邦》文/Jennifer Wang
运营一家企业可不像打一场防守比赛那样，但对于30岁的凯文 刘易斯（Kevin Lewis）来说，这个转换过程很顺利。他在2000年～2006年之间曾担任纽约巨人橄榄球队的后卫。
去年2月，刘易斯在南卡罗莱纳州开了两家Sport Clips美发连锁店，一年内就吸引了超过7，000名新客户，接近店面零售领域范围目标市场的10%.他计划今年再开一家店面。
对于刘易斯来说拥有男性美发店是一个意外的转折事件，当他的特许经营顾问向他提出其它选择（包括开健身馆）时，刘易斯并没有重点考虑Sport Clips.“我当时根本就没考虑过开理发店。”他说，“但在得到更多信息后，我想看看到底会怎样。”
刘易斯将这种体会比作男性一起做水疗的感觉，同时电视里播着体育节目，而不是修甲和美容。“我们想要带来的感觉是：一群男人坐在一起，一边理着发一边观看和谈论体育节目。”他说，“这是一种休息，男人们在理完发之后还想继续在这里晃悠。”
作为第一次做生意的人，刘易斯觉得他还有很多东西要学。幸运的是，加入特许经营体系让他有机会向业内专家寻求建议。由于他所在地区的生意在很大程度上是由口碑决定的，他补充说，在不同的营销战略上都能得到支持是件很好的事。
他的一个发现就是，自身的体育背景是个卖点。“实际上，把我的照片挂在店里是我妻子的主意；我想的是，把朋友们的物品拿来，让他们在上面签名。”他笑着说。但在为杜克大学球队效力后，他的名声并不能让他在体育竞争中更受欢迎。“我位于一个很小的地方。我感到不幸。”
（译/梁晓平）
