《创业邦》文/Marcie Geffner
你可能有一个粗略的估计，但这还不够详细，无法支撑你制作一套可行的商业计划书，并推动你的企业真正开始起步。要准确的衡量你需要多少资本，这是成功的关键。如果低估了需求，那么在企业开始盈利之前，你可能就已经用光了运营资金。而过高的预测成本，你又可能永远都无法筹集到足够的资金以起步。
无论你的启动费用为5，000美元或是50万美元，你都需要一个确切的数字。你面临的挑战是寻找到具有可信性和可靠性的信息。好消息是：你可以获得一些真实的数据，再加上从各种渠道得来的宝贵见解。你可以从下面七个渠道获得一些建议：
1.正在运营公司的人。如果有些创业者与你正打算创立的企业经营者类似业务，他们应该是你获取创业成本信息的好渠道，专注于中小企业的咨询公司Management Analysis Group的创始人斯蒂芬。贝茨（Stephen Bates）说。当然，你未来的竞争对手可能会不愿意为你提供帮助，但在你所处地区以外的创业者往往愿意帮助你。
2.供应商渠道。供应商是研究创业启动成本的另一个好资源。“打电话，告诉对方自己正在研究某一地区的成本，因为你打算创业。通常来说，他们是非常欢迎你的，因为你未来可能会成为他们的客户。”美国南加州大学创业中心的凯瑟琳 艾伦（Kathleen Allen）教授这样表示。
但是，艾伦也警告，不要过度依赖你最初联系的那些供应商，“可以多做一些比较。”她建议道，“这可能会给你的启动成本带来明显的差异。”询问供应商是否有设备租赁业务、大宗购买的折扣、各种信用付款条件、打包购买的优惠和其他服务选项，这些都可能会降低你的前期成本。
3.贸易协会。与公司业主和供应商一样，行业协会也是“一个极好的来源，因为这是你直接面对的特定细分市场。”艾伦说。根据不同的行业，贸易协会可以给你提供一些创业启动成本的工作表和财务报表，以及该行业的创业者和供应商信息，市场调研数据和其他有用的信息。供应商协会也是好的资源。
4.创业指南。从一些独立的出版公司和一些行业协会都可以得到创业指南。这些指南会成为研究创业成本的好资源，特别是在成熟的产业中。当然要确保你获得的指南没有过时，而且还要考虑到全国各地在成本上有很大的差别。当你在阅读时，要寻找那些可以帮助你降低开办成本的提示和建议。
5.特许经营组织。如果你想购买特许经营权，特许授权人会给你大量关于启动公司的数据。不要认为这些数字是绝对的，因为成本也取决于你所处的位置。“根据你自己的情况，测算特许人给你的数据。”贝茨建议道。还可以打电话给现有的特许加盟者，询问他们的实际成本，看看与特许人提供的预测数字差距有多大。
6.与创业起步相关的文章。报纸和杂志上的文章很少会逐项的告诉你在某个地区、特定行业的创业成本。然而，通过这些文章还是可以粗略估计出总的运营成本，并帮助你逐项列出将需要调研的成本项目。要始终使用可靠的消息来源。请别忘记关注你所在行业的杂志，上面会有关于供应商、成本和行业趋势等信息。
7.商业咨询顾问。合格的商业咨询顾问可以为你在创业启动成本上提供很好的咨询意见，他们甚至还做了很多适合你的调研。咨询顾问们还可以帮助你将自己的调研转化为有用的财务预测和假设。
如果你决定找一名咨询顾问，那么要找一个熟悉你所在行业、并且在服务初创公司、创立公司方面很有经验的人。
单一的渠道来源可能无法告诉你，创立一家新的企业究竟具体需要多少成本。但只要坚定的努力研究，这些数字最终会呈现在你眼前。艾伦建议通过这样一个过程来计算，也就是所谓的“三角测量”，其中三个点分别对应一个数字，“你将权衡3个数字的价值，最后找出一个你认为准确的数字。”
认真的调研最终会告诉你，你的经营理念是在财务上是否可行，并建议你如何提高自己的成功机会。一旦你调查出了公司的启动成本，并制定了健全的商业计划，基于这些数字，你就已经做好一切准备了。
