《创业邦》文/Matt Thornhill
在这种疯狂的经济风暴中谈扩张企业？没错。对于勇敢的创业者们来说，现在就是借势将企业推上新台阶的好时机。下面的文章将会告诉你如何战胜各种成长的痛苦，拿出一份稳健可行的企业扩展方案。
Affect Strategies公司位于纽约，是一家专注于科技行业的公关和营销企业，该公司创始人兼总裁桑德拉？法西（Sandra Fathi）今年38岁，她说：“最优秀的经理人和最聪明的人愿意雇用能取代他们的人。”所有希望企业能稳步发展的老板们都该好好品味这句话。法西的公司开始只有她自己一个人，近8年时间里发展到了10多个雇员。而作为一个母亲，她同时也在经营一个越来越大的家庭，她有2个孩子，分别是8岁和3岁。
当然法西自己也做了很多其他准备：推出了一个经过专业设计的网站，间接发掘行业关系，将项目（按时薪）外包给一些为家庭而放弃了事业的女性精英。法西非常注意节约开支，只在企业不得不雇用更多的人时才从另一位女性创业者手里转租下办公室。
她曾制定过具有详细预算和时间表的商业计划书，内容甚至包括她打算争取的客户类型以及如何吸引他们的详细策略（通过网站、博客、社交网络工具和行业组织）等细节。
法西提升企业的六大要诀是：
1.清楚如何经营企业和怎么自己做财务报表。
2.组建起团队。包括会计、律师和主要的服务提供商，还有独立承包商和兼职人员。
3.清理员工队伍。法西说某些人身上的问题是你无法解决的，了解自己和对方的底线，这会帮你做出正确决定。
4.集中精力抓好核心业务。
5.别等急需用钱的时候才去申请提高信用额度。刚开始创业时，法西为几张信用卡申请了最大额度，然后把这几张卡作为给员工付薪水的最后保障。
6.加大营销投资。法西最近刚刚重新设计了公司品牌，还在举办多个活动。她说只要有人需要相关服务，第一个想到的一定是她的公司。
虽然法西并没计划把公司做得很大，但她觉得现在正是建设企业的好时机。“经济下行期间会有很多好机会；不仅是要努力生存，更要为明天做好规划。那些错过现在机会的人将比更积极的竞争对手至少落后半年。”
有激情，也要有规划
尼克 哈丁（Nikki Hardin）的成功之旅始于一个梦想，她想做一份新杂志，要带有一点文学色彩和一点女权主义味道，剩下的都是时尚内容。于是，这位当时已经50岁的南卡州（老家在肯塔基州）创业者带着400美元和一个梦想就创立了《裙子！》（Skirt！）杂志，就连印刷创刊号的资金都要靠她和朋友先出去卖力推销广告。创业的头两年，她不仅没拿过一分钱的薪水，连医疗保险都没有。
“那时候压力大得能把人逼疯，幸好我有一个创意十足的设计师，我请她帮忙设计品牌，然后找内容填满整个超大的版面。”哈丁承认，花了几年时间才有足够的发行量实现扭亏为盈。按照开始的设想，她将企业注册为小型公司（S Corp），并在南卡州和全美国注册了商标。哈丁和设计师终于搬出了家庭办公室，很快又有一位授权销售人员接过了广告销售业务。
看起来万事俱备只欠东风之际，哈丁找到两位朋友寻求资金援助：这两位投资人各拿出12，000美元买下了当时看起来比一堆废纸强不了多少的杂志股票。2003年，这位出色的出版商在很高的价位卖掉了公司，投资人也获得了丰厚的回报。
哈丁的成功并非一日之功，也绝非偶然。她有四个建议，帮你保持一直拼下去的勇气：
1.确信有足够的资金。哈丁建议至少做好两年的准备。
2.选一个不仅自己喜欢，其他人也有兴趣的行当。要仔细研究你将从事的业务。
3.雇用专业人士。哈丁说，幸好她从没在这方面省钱，让她可以顺利地做好自己的事情。
4.最好找到空白的细分市场。
尽管哈丁和法西选取的路径不同，但她们的成功有两个共同点：对工作充满激情，用行动实现梦想。只要你有激情，有市场需要的产品和服务，就算资源条件有限也一样可以成功。做事要有现实依据，仔细与潜在客户、同行和消费者进行交流，尽可能深入了解。
