《创业邦》文/邓锋
在中国这样一个高速成长的新兴市场中，游戏规则尚没有完全确定；即便确定，也鲜有人遵守。创业者面对如此市场环境，是否应该采取特殊的竞争策略？是否为了企业成长，尤其是早期的成长，可以采取特殊的竞争手段？
我的观点是：不应该用非常规手段跟别人竞争。企业必须有严格的戒律。举个简单的例子，像从别的企业挖人是正常的，但是要想以此获得竞争对手的一些机密就不是恰当的做法。如果你挖来一个可以带来机密信息的人，他将来还可能出同样的问题，再把你的机密带到其他企业那里。这样做可以带来短期效益，但如果你不重视的话，最终会损失公司的长期利益。
我们以前在做NetScreen时，也曾遇到过创始人团队分出去的情况，我当时很难受也很担心，但好在没有一个工程技术人员跟着走掉，不过还是影响到了士气。公司要想真正成功，就是靠聚拢一批人，但如果单纯靠上市赚钱来吸引，是非常脆弱的，团队成员相互之间的价值观和认同感非常重要。高薪挖人或者用非常规手段竞争都是短期利益，最终企业成功要看有没有向心力、能不能聚集一批死心塌地跟你一起做事的人。
一个有大成就的企业和创业者的最终目标，决不只是赚钱，而是更希望能赢得社会和大多数公众的尊重，包括你的员工、客户甚至是竞争对手。如果用一些恶劣的手段，偷窃别人的机密或者说搞“山寨”式抄袭，就很难赢得外界和团队里的成员的尊重。尤其做相关产品研发的人心理上会受到很大打击。就像武侠小说里所描述的一样，两个人在公平比武，结果其中一个偷偷使用了暗器，就算胜利，也不会获得对手的尊重。而得不到对手的尊重也得不到同伴的尊重。这种尊重，一旦失去，有一天想再补回来就很难。
但在市场竞争过程中，有些创业者可能会认为，在公司尚小的时候可以用非常规手段“打擦边球”，等做大了再“漂白”。我很反对这种观点，这其实也是短期利益和长期利益的问题。我们可以看到，靠“打擦边球”最后成功的企业很少，而且真做大了也未必会改，因为这种企业文化一旦形成后便很难改变。
其实企业很少是被竞争打倒的，真正的问题往往都出在内部“人”的身上。最常见的是，有些员工会跟老板不同心同德，自己出去做一家新公司来竞争。有些创业者会想不通，其实反思这个问题，很可能是出在自己身上。比如，你自己做企业的过程中，与别人竞争时用了非常规的手段，而在企业中形成“向恶”的文化，而影响了员工的心态，导致他们将来也走了这条路。
也有人问：在目前不成熟的市场环境下，当别人运作不规范化的时候，你到底是要走规范化的路还是先要生存？再比如，市场上有很多灰色地带，你该怎么走？当然，既然要在现实的市场环境下生存，并非在真空中，企业也必须考虑一些应对策略。如“我不主动跟别人进行恶性竞争，但对手采用恶性手段我怎么办”，如果大家都以恶对恶，最后整个产业的生态链就形成恶性循环。这个问题很现实，但没有很好的答案，只能是在合理、合法的情况，进行相应的反击。
上述问题表面看起来好像就是简单的市场竞争策略问题，但不能仅仅从竞争的角度看，实际上与企业基本的价值观有关。中国的企业家里面的确有不少人做了灰色的事情赚钱，但不能因此得出结论——企业就应该这么做。判断一个企业家成功与否，不能简单以他今天的财富和所做的事情来判断，要用更长远的眼光去看。
