寄居在以大公司为主导的企业生态链上，小公司在获得机会的同时还要警惕生存的风险。
《创业邦》文/刘明君
2009年3月，在获得启明创投和思伟投资的注资后，网游企业北京漫游谷信息技术有限公司（下称“游戏谷”）迅速由50个员工扩张到200多人。“没有盛大当年的合作机会，真不知道公司今天会变成什么样子。”游戏谷 CEO张福茂至今仍认为，与本土最大的网游企业盛大“18计划”和“20计划”的合作，是促使公司迅速壮大的最重要决策。盛大的这两项战略，是针对中小创业企业的扶持计划，由盛大成立基金，用于购买中小型游戏企业的优秀产品，进行股权投资等，其“18基金”已经完成对30家中小游戏企业的投资。
游戏谷 CEO张福茂
2007年初，盛大推出扶持创业企业的“18计划”时，正在带领团队开发网页游戏的张福茂并未积极关注。2007年底，张福茂曾两度接到盛大“18计划”负责人的电话，“听说你在创业，那带你的产品过来秀一下”。没想到的是，当张福茂带着还是半成品的网页游戏《英雄之门》去了上海时，居然当天便以500万元将公司的第一款游戏卖给了盛大。“确实很需要这笔钱，盛大解决了第一桶金，公司也很快从众多游戏创业公司中脱颖而出。”张福茂解释说，当时公司不到10个人，还在民房里办公，已经面临发不出工资的困境。
在与“18计划”进行合作之后，张福茂又与盛大的“20计划”进行了合作：获得盛大游戏产品的运营授权，游戏收入的20%归自己，80%归盛大。张福茂签下了自己刚刚卖给盛大的游戏《英雄之门》的独家运营协议，“盛大要重新熟悉游戏代码是很困难的，要花很长时间，而我们本身对自己的产品就很熟悉，团队具备运营能力。”
类似游戏谷这样的创业小公司很多，但多数并没有像它如此幸运，它们可能由于缺乏第一笔启动资金而夭折，可能因为无法保障持续的技术创新和投入而被边缘化，也可能仍然挣扎在渠道和市场的边沿无法突破。游戏谷的做法，带给小公司一个启迪：如何将大公司的资源为我所用？
大公司资源为我所用
电影《投名状》中有这样一个让人热血沸腾的场景：刘德华扮演的曹二虎带领一群穷人振臂高呼，“抢钱，抢粮，抢地盘”。而面对大公司，小公司希望获得的机会其实也不外乎这三点：资金、技术和市场。
2008年11月，传统软件巨头微软公司宣布在全球推出Bizspark创业计划，为中小企业免费提供3年使用有效期的软件和技术平台，并提供各种技术支持以及客户资源网络。截止到6月，该计划已在全球招募了16，000多家企业，中国也有超过1，000家互联网和软件领域的中小企业成为此计划的合作伙伴。Bizspark创业计划中国区负责人许云表示，“许多小公司有好想法，但是不知道怎么实现，最需要技术支持。”
Bizspark创业计划中国区负责人许云
许云坦言，大部分企业最初看重的是微软提供的免费软件的价值。在技术开发工具中，一套正版的微软MSDN开发工具，市场价格为12.9万元，如果有10个技术人员使用，费用将高达129万元。而对于开发网站的创业企业来说，如果要用到微软的服务器工具SQL Sever，一套价格就高达30多万元，而且每台服务器只有一个许可证。许云认为，创业企业开始最缺乏的就是资金，如果资金的大部分都用于购买开发平台和工具，可能就没有钱再去招人和做产品开发，“微软意识到了这一点，在中小企业最缺钱的时候，帮他们省钱，就像是给小孩送奶粉过来。”
国双科技公司便直接从微软的技术平台上获益。2008年底，在一个月时间内，国双科技的董事长兼CEO祁国晟就先后三次受微软的推荐出现在国际科技论坛上，发布了公司研发的全球首款富媒体营销效果量化工具。这款产品的优势是，在全世界率先解决了富媒体内容的搜索引擎收录和优化问题，以及营销效果难以量化的问题。国双科技的创新成果中，也有微软公司的一部分功劳，因为公司的技术开发依托了微软最新一代互联网媒体体验及交互式应用平台Silverlight，“我们的成果实际上是对微软Silverlight技术的深层发掘，”国双科技高级副总裁续扬这样解释。凭借对微软SeverLive技术的创新开发，国双科技成为了微软在中国大陆惟一的Silverlight战略合作伙伴。
福州网讯技术公司在和高通的技术合作中也感触良多。网讯CEO陈国平认为，很多中小企业在跟大公司进行技术合作时会犯一些错误，比如面对众多的低端、中端、高端、智能、非智能平台，小企业在初期可能会追求最主流或者最高端的技术平台，而这也许并不是最好的选择。在选择平台上，网讯最初也有这样的困惑，高通根据网讯数据卡的应用和产品要求，提供了非常专业的指导。“高通会告诉你，选择哪个平台就够了，选择最好的技术平台，反倒是一种成本浪费，而且未来竞争力也会很弱。”
网讯CEO陈国平
相对于其他受惠于微软Bizspark创业计划的企业，曾在微软工作多年的易城蓝天数字科技有限公司（下称“易城蓝天”）CEO宋晨枫并不为技术而烦恼。“我更看重的是大公司能帮我们提供一些机会，比如推荐我们参加一些活动。”7月10日，在由硅谷创业企业家协会、车库创投、微软公司举办的展示新产品和新服务的“Launch： Silicon Valley 2009”活动上，易城蓝天被硅谷众多顶级VC和天使投资人评为“下一代互联网技术领域最有潜力公司”之一。受到认可的原因是，易城蓝天开发出了世界上第一款基于网页的3D社交娱乐平台，“以一种新的产品体验和一个新的技术突破来实现2D社区网站和3D即时互动的游戏平台真正融合”。作为活动举办方之一，微软从全球选拔了400家公司中，有30家公司进入了最终决选，易城蓝天是惟一入围并获奖的中国创业企业。除了获得4万美元的奖金，宋晨枫也利用这次机会在硅谷积累了不少投资人的资源。
如果能借助大公司的渠道资源，迅速铺开自己的网络，无疑会让小公司事半功倍。 拉卡拉（北京）电子支付技术服务有限公司（下称“拉卡拉”）就已体会到沃尔玛庞大渠道的效应。从2009年4月开始，一些沃尔玛超市的员工服务手册上多了一条新要求：维护拉卡拉安装在超市便民金融服务区的自助支付终端设备。这项工作包括：对支付设备、显示屏、展架的保洁，不断检查设备是否正常。提供线下支付服务的拉卡拉由此成为沃尔玛的金融服务供应商，依靠后者的渠道进行扩张，迅速扩大了自己的网点规模。拉卡拉总裁孙陶然表示，“跟沃尔玛的合作在前期会稍微有点累，因为谈判特别细，但是一旦签约了，你会特别舒服，它承诺的事情一定会做到。”
拉卡拉总裁孙陶然
孙陶然介绍说，沃尔玛在主动找上门来以前，对拉卡拉考察了半年多，详细研究了公司的背景，“多次亲自去体验服务，还观察了我们在7-11便利店的设备运作效果”。让孙陶然意外的是，在签定协议之后，沃尔玛将超市中位置最好的一面墙给拉卡拉安装设备，“以前有些合作伙伴往往将最不好的地方给我们，好位置都用来推广商品”。之后的进度也让他感觉非常愉快，“双方开完联席会议后，沃尔玛就严格按照时间表来执行合作”。在拉卡拉的员工进入超市安装设备之前，金融服务区的位置清理、电源线安装等工作都早已完成。目前，拉卡拉的自助支付终端设备已经进入中国80多个城市的100多家沃尔玛超市。
在大小公司如何共存共荣的思考上，大公司首先走出了第一步：建立以自己为主导的企业生态系统。大公司鼓励创新和创意，但受限于大公司自身的行业和视野，如果完全从内部自发产生相当困难。越来越多的大公司通过投资或者扶持小公司，利用小公司的技术或商业尝试来发现技术或产业趋势，更好地感知市场需求，从而为自己未来的发展方向寻求论据；另外，通过整合产业链上的小公司，不仅可以给大公司带来潜在的市场，也进一步加强了大公司对整个产业链的控制力，从而更有效地屏蔽和清除竞争对手。
盛大之外，巨人、完美时空、网易等已上市的本土游戏公司，都推出创业企业扶持计划。易城蓝天CEO宋晨枫这样理解盛大的战略布局，“盛大就像编织一张蜘蛛网，不管投资与否，这些创新的小游戏企业只要在它的网上撞击一下，就能够让盛大感觉到整个市场的变化，对市场竞争环境会有更明确的了解。”处在内容行业中的游戏跟电影一样，必须要有高卖座率，而目前几乎只有不到5%的游戏作品能最后成功，因而竞争十分激烈。宋晨枫认为，“对于盛大来讲，在看不清市场时，从项目早期就介入，能把一些优秀人才网罗起来，实际上为公司的发展扫清了一些竞争对手。”
易城蓝天CEO宋晨枫
而激烈的行业竞争正是西方大公司努力拓展小公司在产业链上空间的触发因素。“本土大企业反应很慢，意识不强，过去能强调比较多的是竞争，现在更多强调的是竞争和合作的关系。”北京邮电大学经管学院博导、竞争力与IT经济研究中心主任曾剑秋表达了忧虑，“大公司和小公司会形成相互依存、蜘蛛网式的千丝万缕的联系，谁都离不开谁。”
与“大象”共舞的风险
大公司在技术优势和市场拓展上能给小企业带来机会，但是这些优势并不是一劳永逸的安全保障。小公司在获得这些机会的时候，也暗藏着风险。
对于小公司来讲，寄生在大公司主导的生态链上，只能是一种“微生物”的机会，大公司技术、市场或战略上的调整，都可能直接导致下游小公司的灭顶之灾。“傍大款”随时都有被“甩”的危险。
高通公司就曾有一些失败的合作案例，比如美国移动卫星语音和数据通信服务提供商全球星（Globalstar）曾依靠高通的技术来生产卫星电话，但是后来消费者的市场需求很少。这个失败案例起码证明了一点：最领先的技术不一定带来最大的需求。除了做出正确的选择，小企业与大公司进行技术合作还可能面临其他风险。一般而言，大公司的技术和产品平台十分丰富，而且更新换代和创新的速度非常快，一些技术和产品平台可能将面临迅速被淘汰或降价等状况，那么合作关系中的小企业可能会因大公司的快速革新而被拖累。网讯公司CEO陈国平表示，“这样的情况会给我们的采购、产品管理等许多方面都带来很大的挑战。”为了降低风险，已经踏准高通节奏的网讯公司采取了一种比较稳妥的方式，“选择最主流、最尖端的平台来开发公司的产品，这样能拉长产品的生命周期。”
相比“被甩”的危险，是否会被大公司吃掉或者消灭掉，可能是小公司需要警惕的另一个问题。很多小公司在见投资人时经常会被问到同一句话：“如果XX大公司在6个月内，也推出此类产品或服务，你的价值何在？”
2007年，从微软出来创业时，宋晨枫花了很长时间进行考察，避免与微软的业务发生冲突，最后选择了在中国市场跟微软业务没有关联的3D社交娱乐平台。“这一块政府比较限制外资公司。”宋晨枫认为微软的工作经历使得自己很清楚大公司的游戏规则，能够看得清楚哪些地方有小公司的机会。“我觉得很重要的是，小公司要找对方向，如果是微软已经在做的事情，小公司有能力做得比微软好，或者提前几年比微软先进入，那么对微软来说可能就是一个并购的机会；如果方向没找好，微软很有可能会把你吃掉，这里需要掌握好一个平衡。”
是想小富即安地活着还是希望能做大做强，实现企业由小到大的蜕变？这个问题的答案直接影响着小公司在和大公司共存中的策略。根据统计，2008年～2009年，中国的游戏企业研发出了400多款游戏，但是目前为大众所知的并不多。张福茂认为运营人才缺乏是非常重要的原因，“要么没有能力去运营，要么运营不好”。而缺乏运营能力正是一些小游戏企业愿意将产品通过“18计划”卖给盛大的原因之一。虽然盛大的“20计划”也能让企业获得授权来运营自己的游戏产品，但是对于规模大多很小、缺乏运营能力、集中于研发的中小游戏企业而言，把产品卖出去再签定运营协议的情况很少见。因而这种接龙的方式将意味着企业可能很难锻炼自己的运营能力和真正的自我生存能力。
盛大的计划吸引更多的是一些小团队的企业参与，而企业在考量合作时都可能会有一个算盘，“我想特别优秀的团队都会自己留一手，把自己主要的精力、好的想法放在盛大计划之外来做，但是他们首先要利用这个平台让自己存活下去，先要把自己的兵马锻炼一下，好的东西今后再做，这里面也是一个矛盾。”宋晨枫说，“要和盛大合作的公司要想清楚自己未来的发展道路是什么，如果你把盛大和巨人当成你未来的竞争对手，一旦把公司的情况完全暴露，对今后的发展其实是不利的。”
游戏谷CEO张福茂则认为平台比较开放，“18计划”只是基于
某一款游戏产品的合作，小企业可以选择现在进行合作、未来不再合作，“你可以依靠盛大继续往下走，也可以按照自己的路子走，如果你需要盛大的帮助来成长，盛大则需要你的产品，这是双赢的模式。”获得风险投资后，正在带领公司快速扩张的张福茂似乎并不担心盛大这样的核心合作伙伴在未来成为竞争对手，毕竟要被盛大视为竞争对手意味着自身已具相当实力，“真到了那一步，我觉得也是一种幸福的痛苦。”
