《创业邦》文/符星晨
盖尔·戴蒙特
美籍以色列人盖尔·戴蒙特（Gal Dymant）认为没学好中文是自己的一大错误，尽管如此，他的中国故事还是足以写成一本书。在纽约大学完成MBA学业后，盖尔进入美林证券担任亚洲地区的投资分析师，经常到中国内地，觉得“这是个好地方”。他从2000年开始在中国进行天使投资，带领Asia Direct基金共投资了8家公司。
天使投资的风险很难掌控，尤其是对于盖尔这样的外国人，但他很享受在困难中“和创业者一同成长”的过程。这也是盖尔不断和本地人交朋友的过程，他在中国的第一个投资项目就是通过朋友的介绍才达成的。最近获得投资的益基宏生物科技公司（下称“益基宏”）总裁周慧君如此评价盖尔：“有幽默感，关心人，朋友们都很喜欢他。”盖尔带着公司团队去见VC时，周慧君向其他人介绍说盖尔是老板，他则表示“真正做事情的是这些创业者”。
“只有在中国团队成员的帮助下我们才能成功。”这是盖尔经常挂在嘴边的一句话。对中国朋友的信赖和尊重，正是盖尔在异国他乡仍能够成功的投资并管理公司的主要原因之一。如周慧君所言，“我们互相信任，乐于互动，这是一起做公司的基础”。
盖尔在中国做投资的第二个秘诀是虚心学习。2005年，盖尔在中国电影业刚开始允许民营资本进入的阶段，就敏锐预测到其中的商机。但他清楚自己对中国电影工业了解不足，于是找到了英福通娱乐有限公司总裁林密，后者向盖尔描绘了这一领域，并通过数据来佐证她的观点：这是一块私营资金的淘金地，中国电影市场将会高速增长。当时，这些数据和预估还很少有人相信，然而盖尔的出现让一直从事电影制作发行的林密找到了知音，“盖尔比任何人都更早相信了我的预见，对中国电影工业的深度学习是他决定投资的重要因素。”回头看六年来，中国电影票房正以每年25%的速度飞速增长。
这就不难理解在对中国市场的理解上，已摸爬滚打多年的盖尔甚至要胜于像周慧君这样的海归创业者。益基宏的主营业务是基因检测诊断，在美国已有比较成熟的商业模式，大多直接面向个人消费者。盖尔则发现了中美市场的不同之处，指出不能简单进行模式照搬，“在中国，我建议他们向医院进行销售，并与政府和公司客户合作。”益基宏也因此更快打开了市场。对于另外一家被投资公司站台网，盖尔也和在海外留学的创始人一起建立本地化团队，协调政府关系。
不过他也承认：“中国是个很独特的地方。”盖尔曾因此碰过钉子：他投资过一家电子商务企业，但终因双方意见不合而分道扬镳，“我非常理解创业者，但我们想用更正规的方式运营，有些东西必须要坚持。”不过盖尔还是对在中国做投资“乐在其中”，他认为中国创业者都很有激情，渴望成功，但20%～30%的人需要花更多时间变得更成熟、更理解商业。“要有耐心”，这是盖尔给在中国进行投资的“天使”们的建议。
目前，Asia Direct基金总额为4，000万美元，每笔投资额在1，000万元人民币左右。“投完之后，我会考虑成立第二支基金。”盖尔仍将继续在中国的天使投资事业。
