《创业邦》文/曲琳
蛙视通讯在考虑争取能第二批创业板上市
继6月10～11日举办北京分赛后，“创新中国DEMO CHINA 2009”7月又走进上海和苏州，为众多创新型企业提供寻求融资和业务合作伙伴的机会。该活动自2006年被引入中国以来，已先后接触过上千家创业企业，有超过10家参加展示的企业获得了风险投资。越来越多的创业者和投资人将DEMO CHINA视为最有效的沟通平台之一。
蛙视通讯：盯准创业板2007年参加展示最终获得“DEMO之星”大奖，北京蛙视通讯董事长陈瑞军对此感到有些意外，自认为不太会从投资人角度分析公司前景的他给评委们留下了深刻的印象。这家公司以远程视频监控为特色，在数字视频光传输领域做到了国内第一，拥有成熟的技术和广泛的市场空间。如今陈瑞军对融资更加谨慎，先做好市场再引入资本，争取上创业板是他的目标。
参加DEMO CHINA之后的最新进展：当时有很大一部分是政府客户，近两年向轨道交通、军队、石油石化这些行业拓展；最近和港台的客户开展了合作，还正在同美国一家安全监控相关的大公司洽谈。我们不断地丰富和改善产品功能，4月还发布了XG-2000高端产品。
参加DEMO CHINA对公司最大的帮助：参加活动后不久，在2008年2月我们从浙江华睿红石基金引入了4，000多万元资金。我们目前还没有完全做好继续吸收资本的准备，觉得主要还是先发展，也在考虑争取能第二批于创业板上市。
如何看待创业者和投资人的交流：DEMO CHINA让我看到了投资人和创业者的不同。由于自己是做实业，认为商业模式和管理很重要，这和纯粹投资人的角度会有差异。投资人的基本逻辑是行业前景是否良好，企业是否有独特优势，基本商业逻辑是否能理顺。
对参加DEMO CHINA的技术型企业有何建议：技术型企业的市场定位要很清晰，市场模式和技术模式也必须协调配合。作为小公司，很难有别人难以逾越的技术门槛，如果选择了细分定位，一定要在某些方面有所长；另外也要想好推广技术的方式。
公司发展可能面临的最大挑战：主要是管理方面，就是如何从对个人的依赖变成团队作战，从被动的技术和市场选择变成主动的战略和策略选择。我们希望能够有真正的职业经理人出现，但“空降”的可能性不大，正在考虑自己培养。
瑞升华：看好环保的未来深圳瑞升华则是2008年“DEMO之星”大奖的获得者之一，总经理代超看到环保企业以及提供节能减排企业的发展前景，于几年前独立创业。深圳瑞升华的产品为MVR蒸发器，能够替代传统的锅炉方式，减少废气排放，在危险废物处理中得到蒸馏水并且回收氨氮，做到废物再利用。“循环经济”正是眼下的热点之一。
参加DEMO CHINA之后的最新进展：最近主要做MVR蒸发器的推广，刚签下了一个大客户——在香港上市的东江环保，其主要业务是高浓度工业废水处理。另外我们也打算进入中药行业，制药企业对生产设备要求严格，而我们的产品恰恰可以用在制药过程的蒸发、浓缩等必不可少的流程，目前决定从中小型制药企业开始，正在进行产品研发。
参加DEMO CHINA对公司最大的帮助：参加DEMO CHINA后很多投资机构都找到我们，几家深圳本土的VC进行过较深的接触，金沙江创投也专门到深圳洽谈。但由于金融危机等因素，融资进程受到了一些影响。
DEMO CHINA应该改进之处：展示时间太短，不太容易清晰说出公司的优势，对于不准使用PPT也感到不太适应；另外，像我们这类比较专业的项目，希望评委能够对相关行业的情况更熟悉一点，可以为我们遇到的问题提出更切实的建议。
如何看待环保企业的发展与机遇：从我们的目标客户来说，如果将锅炉换为MVR蒸发器，虽然能减少能耗，但是并不能直接增加利润。我们的技术成本很高，产品价格不菲，企业是否愿意选择我们的产品，还是在于环保意识。中国对资源和能源控制还不够严格，这几年很多大城市在环保方面做得好一点，但很多小城镇仍不会太注意。相信随着人们环保意识的提高和不可再生资源的减少，环保相关领域一定有大发展。
网彼资讯：意在授权合作运营来自中国台湾的林音2007年创立了网彼资讯（WEBI），她创业的契机很特别：想把孩子的成长点滴放在网站上分享，却发现大部分平台功能复杂，于是想创建一个纯粹以Flash构筑的SNS平台，使用者可以将自己的页面做成电子杂志，在页面上用鼠标随意拖动视频文字、音频和相片。参加2008年的DEMO CHINA时，这个创意吸引了台上台下人们的关注。
参加DEMO CHINA之后的最新进展：去年参加展示时WEBI还在封闭测试阶段，今年3月正式对外开放，目前在稳定成长。年初有台湾的集团投资者对我们表示了兴趣，这几个月正在办理增资手续，该集团将成为我们最重要的股东之一。我们还会考虑做简体版本，让WEBI变成可容纳其它在线Flash服务的平台。
对DEMO CHINA中哪些细节记忆犹新：Q&A大概是活动的特色之一，很多人表示我的临场反应和回答是不错的，今年我还被邀请担任校园创意秀的评审。DEMO CHINA那段时间，我们的媒体曝光度很好。
如果重新参加DEMO CHINA展示：我们会针对内地市场提出深度合作方案，例如授权给有兴趣在中国运营的厂商，我们做开发支持，或者同大型门户网站共同经营。我很佩服康盛创想的模式，开发出一套平台，分享并让大家各取所需。
如何理解创新：创新就是尽快把创意赶在别人前面做出来，无论是用户界面（UI）、使用方式、特殊市场或者重新组合别人的产品，都算创新；创新就是和别人比速度，谁先做出来就是谁的创新。我认为投资人普遍比较喜欢外国的成功仿制品，但这样的仿制品只有第一名能生存，将现有产品进行“新组合”，例如在内地走红的开心网，也能成功。
公司发展可能面临的最大挑战：随着更多功能的推出，我们需要比较好的版本管控，以便于将来平台授权到其它国家时，能够管理不同语言的版本。正在想找内地的门户厂商谈合作，看是否能找到合适的机会。
