《创业邦》杂志 文\Guy Kawasaki
一年一度，由公司高管们向台下投资人、分析师、媒体记者介绍创新动向的活动又开始了。这个活动叫做DEMO，现场效果非常棒。它展示的方式很有意思：台上的演讲者激情投入的介绍自己的公司，表现得好像不需要投资人的资本，而台下的投资人也显得也好像不需要创业者，DEMO活动就像两个亲密的兄弟在装正经。其实，对创业企业来说，DEMO是个很重要的平台，你可以获得资本、被媒体报道，甚至可以寻找到销售商机和优秀员工。要想在DEMO上成功演示，需要一些技巧。
创造一些值得演示的东西：如果你想成为胜出者，那就要有很棒的产品，太过平庸的话，势必会被DEMO的把关人挡在门外。DEMO还是很好的宣传机会，如果你有了好产品为什么不去呢？那样可以让更多人知道。
提前组织：在展示时不要再浪费任何一点时间，比如临时手忙脚乱的在硬盘中查找文件，你应该提前几周来为6分钟DEMO做准备。
快速进入正题：你只有6分钟时间，所以在头30秒内就要停止讲其他的客套话，进入正题。没有人在意你公司里有哪些天才或者你是斯坦福大学的博士，他们是来看你的DEMO演示，不是听你道家长里短。相信我：如果你的演示很好，人们会用掌声欢送你下台；如果演示很差，就算拿了诺贝尔奖，也没人真正认可。
别讲笑话和幽默故事：可能你觉得自己的笑话会很有趣，但观众不会这么想。所有的人都希望演讲者能成功，他们会嘲笑那些只会讲质量不高的笑话的人。
最好一个人演示：一个人上台去演示就够了。或许你觉得几个创始人一起上去更有意思，可以展示你们团队的力量。不过一个人做DEMO展示就很困难了，再叫上几个人来一起互动，难度更会增加几倍，很难取得好效果。
冲击性的开头：你只有很短的时间吸引观众，所以不要慢慢进入高潮。一上场就要给观众“震惊”的感受，比如你的产品所能做到最酷的事情，你的目标就是要引起人们的注意。一旦达到这样的目的，你可以告诉人们“怎么实现”，这样的开头最具冲击性。
避免专业行话：DEMO的观众大多并不了解高深的技术，有些人可能懂一些，但是太多专业行话并不会给人们留下深刻的印象。能把复杂的东西简单表述出来是一种很重要的能力。你可能有这个世界上最伟大的软件，而你中意的投资人就在观众席里，如果他不能理解你的展示内容，你又怎么指望他对你感兴趣呢？
结束也要有高潮：你的展示以高潮开头，在结束时仍然应该这样做。如果我可以选择的话，我会让开头时的架势更高涨。这是苹果公司创始人乔布斯的秘招。他常常在演讲一开始就吊足了观众的胃口，渲染了情绪。所有的DEMO演讲者都应该像某家公司的商业广告这样来结尾：“请等着，还有更精彩的好戏在后头……”
