《创业邦》杂志 文/Carol Tice
有句话说得好，人脉决定融资成败，这句话在经济萧条时更显得无比正确。当然，拥有良好的从业记录也有益无害。Nexage公司的创始人就是个好例子。这家位于马萨诸塞州的手机广告优化公司在今年7月中旬，就是靠着人脉关系和在业内的名声拿到了400万美元的风险投资。
有了这笔资金的帮助，公司CEO戴夫 甘地（Dev Gandhi）预计明年收入会达到1，000万美元。在为期六个月的融资过程中，他和公司董事长迈克 贝克（Mike Baker）受到很多VC的欢迎，最后在几个有意合作的对象中挑出了最合适的。令他们成为VC宠儿的王牌是：贝克曾创建过另一家手机广告公司Enpocket，并担任了六年CEO，这家公司2007年被诺基亚收购。
Nexage找到最合适的两家VC分别是位于多伦多的BlackBerry Partners Fund（虽然名为黑莓基金，但该基金并不是黑莓手机制造商RIM的专属投资部门；RIM只是该基金的投资者之一，其他投资者还包括路透社和加拿大皇家银行）和专注于初创企业的GrandBanks Capital.协议完成后，黑莓基金合伙人马特 高登（Matt Golden）和GrandBanks普通合伙人赖安 摩尔（Ryan Moore）加入Nexage董事会。贝克和高登早就打过交道，还在Enpocket时双方就合作过，当时高登是手机应用程序公司Tira Wireless的创始人之一。贝克和GrandBanks也有过合作经历。虽然过去有良好的合作关系——贝克在Enpocket的成功被高登赞为“华丽的退场”——但Nexage仍得靠自己的真本事去赢得投资。
高登对Nexage在手机广告界所扮演的中转站角色非常感兴趣，市场影响力很大，源源不断地为各个网络媒体公司输送广告。在这个蓬勃的新兴市场，Nexage提供的控制软件能大大增加手机广告收入，帮助广告商更有效地接触目标受众群体。
“我们认为手机广告市场具有巨大商机，”高登说，“而他们恰恰是这行业内最出色的公司，进入市场时间比较长，只用很少的资源就取得很大的成绩。”更吸引高登的是Nexage签下的几个大客户，包括CBS和网络视频公司Divx，而且只靠很微薄的资金支持——全靠公司成立时拿到的250万美元天使投资度过最初的两年半时间。
这家公司在竞争中脱颖而出，大部分同行都是后来才从其他行业扩展到手机广告管理领域，而Nexage拥有业内最顶尖的专业人才。对甘地来说，通过与黑莓基金的合作，还有机会接触到手机巨头RIM，令这次合作更为理想。甘地表示，“黑莓基金是目前最适合的战略合作伙伴，作为行业领军者，他们很清楚智能手机业当前的发展形势，也能理解我们在手机互联网领域所做的工作。”
天使投资协议中应包括下列5条内容：
1.执行补偿。假如资金用尽，创始人要和投资者共饮苦酒吗？
2.剩余财产分配优先权。天使投资者经常要求在创始人和其他股东拿到收益前，要先收回自己的投资，还要加上一笔可观的回报。这可以在企业清算中保护投资者利益。
3.董事会。在初创公司里，董事会应包括一位创始人、一位投资者和一个双方都认可的独立董事。
4.里程碑。比如什么时候发布产品，什么时候雇用重要的管理层，或者什么时候突破某个业绩指标。
5.参与权。天使投资者希望有权参与未来的融资机会。“这个条款能保证天使投资者继续参与企业发展，保持活跃。”
（译/金笙）
