《创业邦》杂志 文/主编 李娜
钱，是创业第一天就要面临的问题。而对钱的管理和掌控能力，则贯穿了创业始终，我们称之为创业者的财商（Money Quotient）。
如何筹到钱？创业板的开市，给创业企业打开了一扇快速融资的大门。但几百家的幸运者远远不能掩盖成百上千万中小企业缺钱的无奈。找VC？风险投资在中国的表面繁荣，让很多人一度认为进入了“不差钱”的时代，并毅然开始创业。但事实上，只有极少数创业者拿到了VC的钱，并往往需要付出相当苛刻的代价。
什么发展阶段需要什么类型的钱？这个问题被很多创业者忽略。我们看到他们中的很多人，在公司初创之日便学会了做漂亮的商业计划PPT，创始人将“接触VC”作为自己日常工作的重要部分。与之形成反差的是，很多苦苦找钱的创业公司，却未曾和银行信贷有过任何交道。“银行不帮中小企业“的观念深入人心。银行”垒大户“、手续冗杂、效率低下等诸多原因，都使得小企业对银行敬而远之，他们并不了解银行的放贷要求，甚至也没有了解的愿望。
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我们采访了一些草根创业者，没想到的是，他们对如何融资的问题居然说得头头是道，并各自在实践中都积累了一套信用“练级”的方法。
他们对钱和相关政策都有着足够的敏感度，他们敏感地意识到各地政策对中小企业信贷的鼓励和支持，比如很多银行都建立了“经济适用型“的分支机构，他们会总结出很多申请高科技基金奖励的小窍门，这些都得益于平时的用心维护。他们会参与一些创业的NGO组织，时常交流融资的心得和窍门，他们搞公司年会等活动时，总不忘请上银行的工作人员参会体验，为日后可能的融资做些“软”铺垫。
无法回避的是，中小企业尤其是小企业融资仍是个难题，但环境已经发生渐变，他们从当初只能从4F（founder、family、friends、fool）筹钱，到现在开始拥有多种选择。招商银行绍兴分行一直以中小企业为重点开展各项金融服务，90％以上客户是当地中小企业。今年3月，在北京中关村成立了首家科技型中小企业特色支行——北京银行中关村海淀园支行。成立半年来，10个人的团队就发展了70多家客户，放贷5亿元。而阿里巴巴的金融信用部，从2007年至今，已经促成了1，800家网商通过网络联保或者纯信用的方式获得建设银行总计34亿元贷款。
再往下走，全国已经出现了600多家小额贷款公司，主要客户对象都是中小企业，信用担保公司也已经有4，000多家。
能用自有资金滚动发展的企业固然可敬，除此之外，面对商业银行、担保机构、VC等各种金融资源，以及小额贷款、科技信贷、天使投资、股权质押、融资租赁等越来越多的金融创新工具，创业企业选择适合自己的品种，在公司发展的不同阶段形成融资“组合拳”，恰当地利用别人的钱来“杠杆”自己的事业，则更考验创业者的财商。
