《创业邦》杂志专栏 文/周鸿祎
最近，我们刚刚推出了“免费软件起飞计划”。实际上，这也是我之前跟陈天桥交流时，他做的“18计划”给我的启发。盛大针对的是中小游戏公司，我则一直对互联网免费软件情有独钟。
大家用互联网，除了浏览器还要用到很多软件。但是，本来软件企业因为盗版问题就很难做，而互联网时代免费又大行其道，很多互联网软件找不到商业模式，尽管它可能有庞大的用户量。很多网游公司拿到了风险投资，但少有互联网软件公司获得投资。
像360软件本身也是定位于互联网免费安全工具，在运营过程中积累了不少经验。我觉得，很多互联网免费软件实际上是有价值的，不过是由于开发团队有某些方面的不足，所以很难获得商业上的突破，如果能给他们提供一些帮助，就能释放出潜力。
从我接触的一些互联网软件团队来看，我有几个感觉：他们几个人就能做出有意思的小工具，有一定的产品感觉，但不具备大规模的商业运作能力，做到一定程度时就失去了方向感；他们往往不懂得怎么去做市场，建立软件品牌；他们也没有可持续的商业模式，有些软件可以赚点小钱，发展到三五十人的规模，就又会碰到管理关，想融资还会碰到资本关。
从一个小软件做成一家比较成功的企业，要经历很多“关”。我本人也是程序员出身，程序员的优点就是技术特别强，自己基本就能搞定一个产品，但缺点也很明显，一般都是沟通方面，特别是跟非技术类的人沟通存在障碍。很多技术人员智商很高，情商很低，他不太愿意做市场、营销这方面的事，不善于管理，不懂如何跟资本沟通，他判断对方往往是以懂不懂技术为标准。所以，我觉得中国的程序员创业要想成功，比一般做网站的人更艰难。
这就是我们现在做这个计划想解决的问题。很多人本身确实是有能力的，但只拥有这些能力是不足以成功的，还需要补充很多资源，可是很多人并没有意识到自己缺这些东西，也不承认自己缺。而像我曾投资过的迅雷，两个创业者就很谦虚、开放，他们当年找到我，不仅仅是需要钱，也需要运营方面的指导。迅雷的很多产品规划我都参与了，还规划了整个商业模式，帮助他们给投资人牵线搭桥。所以，迅雷从一个很不起眼的下载工具迅速成长起来了，当年比它大很多的类似软件往往都昙花一现，成了过往烟云。
其实，很多软件都具备这种能发展起来的潜力，他们就是缺某些方面的能力。我原来通过天使投资做了一些工作，但觉得很累，个人的力量太有限。现在360发展比较健康了，我就跟红杉资本和高原资本商量，有没有可能把我的个人行为变成组织性的，来帮助有潜力的互联网软件小团队，沈南鹏和涂鸿川对此也很认同。
对于创业小团队，我经常讲创业不等于一定要自己什么都独揽，很多时候你不具备一些资源，就要借船出海、借鸡下蛋，借助那些成功公司的资源和平台，实现用户共享、利益分摊。我希望，360不仅自身能把互联网安全产品做好，也可以成为一个平台，让很多优秀的互联网软件一起成功。
