《创业邦》杂志 文/Carol Tice
Solvate是一家技术援助2.0公司，这也是连续创业者迈克尔.鲍鲁西（Michael Paolucci）最新创立的企业。从最近这次的融资经历中，他总结出了三条宝贵经验：永远和投资人保持联系，不要害怕在同一个地方失败两次，时刻做好与新联络人接触的准备。
2009年夏天，鲍鲁西和两个合伙人——朱莉（Julie Ruvolo）和瑞克（Rick Lamb）一起四处游说投资人，为首轮融资做准备，最后他找到了几个旧相识。大约十几年前，鲍鲁西当时也是这样为他的前一家公司24/7 Media公司寻找资金。他曾联络过RRE Ventures公司的合伙人斯图亚特.埃尔曼（Stuart Ellman）和詹姆士.罗宾逊四世（James Robinson IV），但被拒绝。1998年，24/7 Media公司成功上市，2007年以6.5亿美元的价格被公关服务巨头WPP集团收购。虽然被无情地拒绝，鲍鲁西仍对埃尔曼和罗宾逊四世非常友好，一直和RRE Ventures保持联系，偶尔会在纽约市的风险投资活动中碰面。
埃尔曼希望RRE Ventures这次能仔细考虑与Solvate公司合作，但他不想自己独自做判断，担心会因为错过24/7 Media公司的遗憾心情而影响判断力。于是鲍鲁西发现，负责与他联络的不是老熟人，而是RRE Ventures另一位负责纽约地区投资、关注互联网初创企业的合伙人埃里克.魏森（Eric Wiesen）。正式在RRE Ventures的10位合伙人面前做演示前，Solvate公司的团队与魏森进行了两次轻松友好的交流。
魏森说：“我当时正好也在关注Solvate公司所处的这一行业，利用网络为商家降低服务成本是个很好的想法，我们相信会有很大市场。”
令魏森另眼相看的还有，从2007年开业至今，Solvate公司已经拥有50名员工，吸引了很多大客户，包括著名的酒业企业保乐力加集团（Pernod Ricard）。而且，当时Solvate公司已经有DFJ Gotham Ventures作为种子投资者，这也令魏森感到很满意。2009年10月，Solvate公司顺利完成了首轮融资，筹集到230万美元，投资人代表——魏森以及DFJ的负责人贝尔（Thatcher Bell）进入了Solvate的董事会。
鲍鲁西表示，“完成这笔融资代表了我们的能力，目前技术界的流行趋势就是让人们能够随时随地工作，我们正是抓住了这一点。” （译/金笙）
