《创业邦》文/Erin Weinger
所谓搜索引擎优化（英文缩写SEO），就是小心地运用关键词等技巧让网站出现在搜索结果前列，这是很多新企业的生存要素。
搜索引擎优化也是网络行业的新战场，尽管火爆却缺乏规范。无数的SEO战略专家、SEO顾问和自封的SEO专家都号称能让你的网站进入Google搜索结果的前十名，代价自然不低。很多不良SEO公司不仅乱开空头支票，最糟糕的是某些人还会通过违规手段伪造优化效果，到最后你的网站可能还是乏人问津，可能只吸引到一大堆无效访问，甚至可能因此遭到Google封杀。
互联网营销战略专家，《阿呆系列之搜索引擎优化》一书作者皮特.肯特（Peter Kent）认为，“SEO这行80%都是骗子，找一家好公司非常非常困难。”对那些不是十分熟悉互联网的创业者来说，寻找SEO顾问的过程甚至可能比创业之路更艰险。
首先，专业人士大多认同网站开发阶段是最适合引入SEO公司的好时机。比如花上225美元的时薪，肯特会给你的网站做个全面体检，找出能让网站出现在搜索结果前列的重要因素——直观的网页地址、网站地图、网页标签，网页标题等。他认为，比较理想的状况是能有个像他这样的人在网站建设过程中协助建立一个稳定的、便于搜索的基础框架。除此之外，肯特觉得花钱雇SEO公司的意义不大。他认为：“只要进行过优化，团队成员都知道该做什么，接下来就没必要花钱了。”
洛杉矶市场营销公司Optimal Fusion的高层是缴纳了高昂的学费后才认识到这一点。2005年开业以来，这家公司先后雇用过（也炒掉过）近20家SEO公司。最悲惨的一次是花了12，000美元/月的“学费”换来了总裁乔尔.贝斯（Joel Bess）斥为“垃圾”的优化成果。
一次次的失望最终迫使贝斯自己学会了SEO.他雇了一位前Google工程师为Optimal团队成员进行了为期半天的培训，而此前SEO公司都声称必须签至少6个月的长期培训协议才会有效果。这半天的培训不仅改善了Optimal的经营状况，更让他们有机会与客户分享学到的专业知识，受益者包括很多热门产品企业。贝斯举例说，“如果你想出现在‘踏步机’搜索结果的前列，网页标题栏就别写什么‘健身是种快乐’。”
准确的关键词
毫无疑问，Google是搜索引擎界的老大，但其他搜索引擎——Bing、Yahoo、Ask.com、Lycos——在原理上和Google基本都差不多。
它们对什么感兴趣？优质、即时、主题明确的页面内容。积累内容资源最简单、最直接的渠道之一是博客。坚持一段时间，你的网站上就会积累起可观的可供搜索资源。
“紧密围绕关键字”是必备技巧。举例来说，如果你希望对“脱眉蜡”感兴趣的用户在搜索结果中找到你的网站，就要想办法将关键词“脱眉蜡”一字不差地插入每篇博文（甚至反复出现），以及网站上与脱眉蜡相关的每个静态网页，然后对所有关键词重复上述步骤。
不过，最好能在开始组织内容前先对关键词做些研究，并进行计划。地理位置对寻找顾客很重要吗？那么或许“加州 脱眉蜡”这个词组才是你应该关注的。
如何提高关键词的质量呢？一个办法是利用Google提供的AdWords关键词工具，查出某个字或某个词每月的搜索量。你还可以把AdWords当成一个关键词同类词典：它会很贴心地为你提供一系列同类词，帮你挑选出搜索密度更低，但针对性更强的关键词词组。这样才更有可能提高你的搜索排名。Google还提供了一种“搜索-关键词工具”，可以自动扫描你的网站内容，然后给出关键词建议。
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网页标题相关性
列出关键词后，还可以用在什么地方呢？一个明显的好去处就是关键词标签，这是隐藏在每个网页背后的元数据中必不可少的组成部分。但就在去年秋天，Google垃圾网站处理小组负责人马特.卡茨（Matt Cutts）在个人博客中提到，搜索引擎巨头Google开始忽略关键词标签在网站排名中的作用。这个消息在搜索行业引发了一场大地震，证实了很多业内专家的猜测：Google准备消灭那些利用“关键词堆砌”提高网站搜索排名的职业垃圾网站推手。
因此你的视线应该放在网页标题上——显示在浏览器最上端的那行文字——被SEO界视为最值钱的几个字（网页标题也将显示在Google搜索结果里）。网页标题是大部分博客程序的标准项，比如TypePad和WordPress；而且所有程序员都该知道如何为基于Drupal或Joomla的网站添加页面标题，这是目前最热门的两大内容管理系统。使用关键词的另一个重要位置是每个网页的描述标签。网站每个页面的描述标签内容都要突出该页面的特点，必须认真处理，因为描述标签的前120个字将被显示在搜索结果中的标题和网址之间。
将关键词插入整个网站的重要位置是很耗时间的工作，但并不高深。即使需要找人逐一更新现有网站的所有页面，也不应该花很多钱。
重视友情链接
搜索引擎优化过程中什么是值得花钱的？四个字：友情链接。
Google通过近200个数据点为网站评分，网站流行程度是其中之一。如果你的内容被链接到某些颇有名望的网站，Google之神就会对你露出亲切的笑容。
不过，这些宝贵的链接需要纯体力劳动投入，要花很多时间跟人套近乎，做电子邮件陌生拜访，找博主交换友情链接。“这是SEO中最困难的工作。”洛杉矶社交媒体营销公司Pure Ground合伙人大卫.布朗（David Brown）说。找家善于此道的专业SEO公司替自己去找友情链接也算是性价比颇高的投资。
如果自己出去找链接，肯特有个好办法。上网寻找与你的产品或服务相关的博客，用电子表格收集整理所有博主的电子邮件地址，然后群发一封言语诚恳的邮件，先介绍自己的网站，再询问能否请对方添加友情链接。交换链接、提供优惠券或其他各种形式的“答谢”能帮你增加成功几率。
“最理想的SEO结果是用网站的独到之处吸引其他博客主动添加友情链接，”但他重申，企业主自己或雇个兼职学生都有能力搞定链接。“完全没必要花每小时225美元的价格雇我来帮你找友情博客。”
当然很多刚刚开始创业的经营者并没有那么多时间来细细琢磨SEO艺术，如果你一定要雇人来做，千万要谨慎行事。多提问题，别签长期合同。此外，对预期成果要非常具体。“将他们的报酬和你收到的效果绑定起来。”布朗说。
最后还要小心那些企图蒙骗搜索引擎的“流氓”SEO战术，这些令人不齿的手段包括在网站页面编入隐形文字或无关内容，复制热门网站，或用钓鱼手法将访问者自动转跳到与其搜索实际无关的网站。这些不入流的手段或许能短期内迅速提高流量，但最后很难有好结果。
Optimal Fusion总裁贝斯就曾见过一家畅销产品企业因雇用的SEO公司采用违规手段而遭Google全面封杀，陷入一场昂贵的诉讼战。不仅打官司花了十几万美元，还因此损失了200多万美元的业务，经过四处乞求和游说后，才重新出现在Google搜索结果中。
如果将网站视为企业的虚拟分身，那最佳SEO策略就是用做企业的办法去做网站：清晰明快，言出必行，提供高质量的产品。布朗补充说：“这些其实并不需要你每月花1万美元来找人告诉你。” （译/金笙）
