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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2010年04月 > > 周鸿祎:与VC过招
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周鸿祎:与VC过招

  《创业邦》杂志专栏 文/周鸿祎


创业企业引入VC后,需要管理好他们的期望值。像目前奇虎360的投资者,我已经给他们泼了凉水,说我们不可能成为QQ,也不可能成为百度。但我希望可以做出一家中国网民离不开的公司,我认为这样的公司是有价值的,当然需要一些时间。


  我跟不少VC的关系还不错,他们都是聪明人,之所以能够沟通良好,我觉得主要有几点:第一,我自己几次创业,是个标准的连续创业者,我做VC时也见过很多创业者,知道VC在想什么。所以,大家进行面对面的交流时,彼此自然会有一个良性的判断;第二,我自己创立的公司和所投资的项目,很多都拿过VC的钱,我会像珍惜自己的钱一样去珍惜他们的钱,在这点上能看出一个人的品性,很多VC在跟我合作过程中建立起了非常强的信任感;第三,我很开放,投资的项目也愿意跟VC合作,他们也能感觉到我对他们投资的公司有很多帮助。


  虽然我给很多人感觉比较强势,但只要你说得有道理,我会马上从善如流,所以VC跟我打交道,会感觉很容易。所有VC最头疼的,就是面对固执的年轻创业者,你跟他说了两个小时的道理,他一直在点头,完了之后你发现自己白说了,他什么都没听进去。


  跟VC打交道其实很简单,就是坦诚、真实,包括我犯过什么错误,有什么经验教训都会告诉对方,当然也绝对不要在金钱或者利益上做小动作。像奇虎刚做的那一段时间,老实说走了一些弯路,但是我能很坦然地跟VC坐在一起,说我们错在了哪里,为什么会犯下这些错,之后应该怎么改正。你能正视问题,VC就会觉得很放心,认为你不会欺骗他们。


  我个人也做天使投资,跟VC的合作较多,这两者之间不存在所谓的冲突,因为大家投的阶段不一样,投的金额不一样。我现在投的每个项目,基本都跟一两家VC有合作。一般来说,比较聪明的VC,是非常欢迎天使投资人的。因为VC投的项目非常多,是按照正规的基金在运作,花在每家所投资企业上的精力相对比较有限;而如果有天使投资在里面,VC会觉得比较舒服。第一,这说明已经有人分析过这家创业企业的风险,VC看到天使投资人愿意真金白银往里放钱,心里感觉安全一点。第二,VC跟初次创业者打交道,刚开始一般都是鸡同鸭讲,很难顺畅对接,如果有经验的天使投资人在里面,双方的沟通就会好很多。第三,VC把钱投进来以后,他们也不可能在公司天天盯着,而天使投资人可以帮创业企业做很多事情,VC就会相对轻松很多。


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  曾经有人造谣说,天使投资人都是先投了企业,然后大家再合伙骗VC的钱。我不否认可能会有这种情况,但绝不是普遍存在的。因为VC投资以后,天使投资人并没有退出,大家的风险是共担的,你如果不愿意承担风险,VC又凭什么投?有少数的创业企业在拿了VC的钱之后会乱花,但是作为天使投资人来说,本身就算是有钱人,并不缺这点儿钱,都很珍惜与VC之间的关系,还是希望能把公司做成,获得最终的回报和成就感。


  我所投资的项目,累计跟十几家VC有合作,像红杉、鼎辉、晨兴、IDG资本、联创策源、赛富、启明创投、高原资本等,我都不做一锤子买卖。正因为这样,有了天使投资人在里面,VC会更加放心和信任,而且对项目的估值和条件都比较好谈。

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