《创业邦》杂志专栏 文/周鸿祎
创业企业引入VC后，需要管理好他们的期望值。像目前奇虎360的投资者，我已经给他们泼了凉水，说我们不可能成为QQ，也不可能成为百度。但我希望可以做出一家中国网民离不开的公司，我认为这样的公司是有价值的，当然需要一些时间。
我跟不少VC的关系还不错，他们都是聪明人，之所以能够沟通良好，我觉得主要有几点：第一，我自己几次创业，是个标准的连续创业者，我做VC时也见过很多创业者，知道VC在想什么。所以，大家进行面对面的交流时，彼此自然会有一个良性的判断；第二，我自己创立的公司和所投资的项目，很多都拿过VC的钱，我会像珍惜自己的钱一样去珍惜他们的钱，在这点上能看出一个人的品性，很多VC在跟我合作过程中建立起了非常强的信任感；第三，我很开放，投资的项目也愿意跟VC合作，他们也能感觉到我对他们投资的公司有很多帮助。
虽然我给很多人感觉比较强势，但只要你说得有道理，我会马上从善如流，所以VC跟我打交道，会感觉很容易。所有VC最头疼的，就是面对固执的年轻创业者，你跟他说了两个小时的道理，他一直在点头，完了之后你发现自己白说了，他什么都没听进去。
跟VC打交道其实很简单，就是坦诚、真实，包括我犯过什么错误，有什么经验教训都会告诉对方，当然也绝对不要在金钱或者利益上做小动作。像奇虎刚做的那一段时间，老实说走了一些弯路，但是我能很坦然地跟VC坐在一起，说我们错在了哪里，为什么会犯下这些错，之后应该怎么改正。你能正视问题，VC就会觉得很放心，认为你不会欺骗他们。
我个人也做天使投资，跟VC的合作较多，这两者之间不存在所谓的冲突，因为大家投的阶段不一样，投的金额不一样。我现在投的每个项目，基本都跟一两家VC有合作。一般来说，比较聪明的VC，是非常欢迎天使投资人的。因为VC投的项目非常多，是按照正规的基金在运作，花在每家所投资企业上的精力相对比较有限；而如果有天使投资在里面，VC会觉得比较舒服。第一，这说明已经有人分析过这家创业企业的风险，VC看到天使投资人愿意真金白银往里放钱，心里感觉安全一点。第二，VC跟初次创业者打交道，刚开始一般都是鸡同鸭讲，很难顺畅对接，如果有经验的天使投资人在里面，双方的沟通就会好很多。第三，VC把钱投进来以后，他们也不可能在公司天天盯着，而天使投资人可以帮创业企业做很多事情，VC就会相对轻松很多。
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曾经有人造谣说，天使投资人都是先投了企业，然后大家再合伙骗VC的钱。我不否认可能会有这种情况，但绝不是普遍存在的。因为VC投资以后，天使投资人并没有退出，大家的风险是共担的，你如果不愿意承担风险，VC又凭什么投？有少数的创业企业在拿了VC的钱之后会乱花，但是作为天使投资人来说，本身就算是有钱人，并不缺这点儿钱，都很珍惜与VC之间的关系，还是希望能把公司做成，获得最终的回报和成就感。
我所投资的项目，累计跟十几家VC有合作，像红杉、鼎辉、晨兴、IDG资本、联创策源、赛富、启明创投、高原资本等，我都不做一锤子买卖。正因为这样，有了天使投资人在里面，VC会更加放心和信任，而且对项目的估值和条件都比较好谈。
