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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2010年04月 > > 让投资人自己体验
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让投资人自己体验

  《创业邦》杂志 文/Brad Feld


  作为一个VC,我每天都会遇到很多前来融资的创业者。他们通过各种方式与我取得联系,有很随便的电子邮件,有通过熟人介绍,也有曾经合作过的创业者直接找上门来做正式的演示。我很严肃地对待每个人,不管对方是什么条件,不管自己手头有什么工作,我都会尽快回复他们。


  常有人问我,打动我的最好方式是什么。我的答案很简单,就像作家们常听到的那个建议:“不要说,做给他们看。”我想了解你的产品和你的想法,但我不想光听你解说,我希望自己去体验。如果是能玩玩的东西,我会想要试试。如果还没有完工,我希望尽量想象一下。我不想光听你解说或被人牵着鼻子走——我想亲自动手参与。我知道你的产品可能很粗糙,可能还不能正常工作,可能有很多缺陷,可能还要很长时间才能做好。这些都没关系,我很宽容。只要你有足够的勇气让我试试,我就能更好地理解产品,也就能更快地告诉你我是否对这个东西感兴趣。


  因为我只投资软件公司和互联网公司,更适合“让投资人自己体验”这一原则,但我相信这对任何行业都适用。你想开个新型餐馆吗?把菜单、餐厅布局和招牌菜的照片给我。你打算创立一种新型零售店吗?给我看看样品,告诉我你打算怎么宣传推广。你打算开家生产新型重型农用设备发动机的公司吗?给我看看设计说明,还有能反映出你生产的机器和市场现有机型功能差别的真实数据。


  多年来,不管是学校办的还是业余的创业辅导课程、或是书籍和杂志,都大力推崇商业计划书和执行摘要的效果。你可以买个软件来帮你写商业计划书,参加相关课程,甚至可以雇专业顾问帮你起草。我每天都会收到各种不同形式的商业计划书,但我会先放到一边。我的第一个回复通常是,“你有没有什么东西可以给我试用下?”如果答案是“没有”,偶尔我会要你用不超过四段的篇幅来介绍商业计划。如果有兴趣,我会问更多问题。这些问题都属于“请告诉我……”,细致的分析和解说非常重要,这时你花在商业计划书上的时间和精力就能真正发挥作用了。


  但在一开始,如果你想要吸引我的注意力,实际产品或服务的演示才是关键,不能光靠嘴皮子。你可以把我当成一个装成大人的小男孩。要给我点东西玩才行! (译/金笙)

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