《创业邦》杂志 文/曲琳
特许经营企业（加盟主）与加盟商的合作就像相亲，理念相同、条件相符、彼此“来电”才能交往；而合同就相当于“一纸婚约”，用来维持合作关系，互相帮助，共同收益。
一家加盟店能够获利满满，与加盟主的全程指导、技术支持分不开；万一停业倒闭，同样有加盟主的一半责任；如果挑选不慎，遇到了“拥有很多品牌，加盟店遍布全国”，甚至纯粹的皮包公司，加盟商很可能输到血本无归。
要想通过加盟这条路创业，远没有看起来那么简单。如何挑选到真正有价值、适合自己的加盟品牌，就是考验加盟商的第一道关口。
1. 先选行业
做自己熟悉的：“不熟不做”几乎适用于各种投资领域，加盟时也要选择自己熟悉的领域，或者至少是自己感兴趣的。加盟并不意味着投资后就不管了，而是要全身心投入。
设定合理的投资预期：加盟商多是中小投资者，本身有一定的资金压力，有些行业资金回流慢，要根据自己期望的资金回报率来选择行业。
多了解细则：行行有规矩，了解得越细越好。
不同行业都有自身的特点：
■ 便利店：投资额不高，收益稳定，关店率较低，抗风险能力强，初期或没经验者会比较辛苦。切记，毛利率不高，不要期望短期得到太多收益。
■ 餐饮店：毛利高，分类较细，其中火锅、快餐相对容易复制，中西式正餐较麻烦，也多以直营为主。经营情况千差万别，是转让率最高的业态之一。
■ 家装行业：应当重点考察总部支持力度，以及了解其是否有直营店，经营情况如何。加盟商需要对行业有较全面的了解，需要较强的资金能力，因为可能会承受一段资金回笼期。
■ 美容美发：在社区中的需要程度较高，毛利率很高，但业态有些混乱，一旦在服务上出现问题，为顾客带来不良影响，会有一定的法律风险。
■ 教育类：口碑、所在店址的辐射区域都会决定经营情况。以服务为主导，对教师的要求很高。
■ 美体健身：是比较新兴的业态，装修、器械成本高，由于多是预收款办卡制，资金回笼问题不大，但不同商家的服务同质性较强。
■ 修鞋洗衣：与店铺位置和人气有关，大品牌较有保证。
■ 连锁酒店：投资额较高，竞争激烈。
■ 汽车后服务市场：市场容量很大，行业趋势不错，但要看其提供的服务与产品本身是否受到肯定，而且店址的选择、店铺的形态很重要。
2. 再选加盟主
选品牌很重要：人们对加盟品牌的依赖度一直很高，就是图个放心。
对洋品牌不妨小心观望：尤其是刚进入中国市场的国外品牌，往往需要几年的本土化适应，甚至水土不服，不妨先小心观望。
看加盟主对你的要求：不少加盟商想当“甩手掌柜”，只出钱不出力；也有人“贪大求全”，想一下子就开大店。那些会拒绝“甩手掌柜”、“贪大求全”，并且会对加盟商本人进行培训的品牌往往较为负责。
搜集口碑：不仅是顾客口碑，还包括之前加盟商的，他们往往说实话，这一考察步骤必不可少。
选你认识的那个牌子：自己已经有认知，在很多地方见到过的品牌往往值得信赖。这和投资人看项目一样，技术不成熟、品牌新的公司风险较大。
不要相信“绝对”：多长时间能够回本或盈利，利润是否可观，这些问题加盟主即使给你十分确定的答案，也不能深信不疑。
去公司实地考察：不仅要到加盟主不同的门店考察，还得看看这家公司的内部实力，如果给你的信心不到50%，怎么可能做好？
直营店很重要：加盟主的一大任务是教加盟商赚钱，而自身首先要有持续不断为消费者提供优质服务的能力，其直营店就是这种形象的最好反映，背后有公司所有部门的支持，所以看看直营店的经营状况，对公司实力的判断就八九不离十。
3. 审视你自己
做过管理或有过成功经历者优先：加盟主也会筛选加盟商，开店需要管理技巧，所以担任过管理者有优势；自己原来的事业成功，做其他事情的成功率也会相对高一些，很多经验都可以借鉴过来。
服务意识要强：特许经营领域中，零售类与服务性企业为主，店主是否有亲和力、服务意识，是让店铺长久开下去的根本。
区域加盟：有些特许经营品牌只开放区域加盟，这需要加盟商认清自己的状况：是否熟悉当地情况，是否对这种业态有深入了解，是否兼具管理能力和销售能力，是否有较强的市场信息收集能力。
4. 维护好双方关系
加盟协议越厚越好：加盟意味着双方要维持长久的关系，需要有协议对经营的各方面进行详尽约定，一般来说协议越厚越好，因为可以对各种可能情况加以明确，避免日后可能产生的纠纷。
生意终归是你自己的：作为加盟商要明白，服务质量等各个方面上不去的话，最终毁掉的是你自己的生意。
维护品牌是双方的事：加盟商要使用加盟主的特许经营资源、商标、形象，要有维护品牌的意识，不要以为品牌不是自己的。品牌毁掉了，既影响加盟主的形象，你的生意也做不下去。
复制不代表不能创新：认同总部的经营理念，遵循总部的规章，但也可以有所创新，经过总部同意，自己可以根据当地的情况做些有特色的服务或宣传。
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资料
专家支招之：9步选择法
中国政法大学特许经营研究中心常务副主任，特许经营专家李维华：创业者加盟特许经营体系时，可以遵循一定的科学流程和步骤，主要分为9步：准备一定的特许经营理论与知识，对行业进行定位，全面收集特许人（加盟主）的信息，选择加盟品牌，评估项目，确定加盟店特许经营形式，选择加盟的企业实体形式，选定项目并且筹集资金，签订合同。
具体过程中，是否符合法律规定，加盟主对加盟商是否诚信，是否有双赢的心态和行为，是否熟悉特许经营的理论知识和游戏规则，是否有好的产品和服务，是否对加盟主有持续的支持和协助等都是主要考虑因素。
专家支招之：多条件筛选目前中国的特许经营领域，一半是天使一半是魔鬼，既给了人们更多创业机会，但也有不少圈钱的现象。
我的建议是：1.要看直营店，特许经营意味着加盟主和加盟商一起把店开好的能力，好的品牌一定是直营先做强，再做大；2.看那些店的统一性，例如视觉识别系统、陈列、面积大小（不会差距过大）、服务态度等，大品牌在此方面都没有差别；3.看二次加盟商的数量和比例，这些人之所以开第二家、第三家店，是因为第一家能够盈利，所以重复加盟体现了可复制性；4.同店增长率，是否推出新产品，具有让老店继续盈利增长的能力；5.特许经营合同越厚越好，合同越薄越麻烦；6.看对方有几个品牌，最好选择单一品牌专注经营的，多品牌经营难度很大，有些“骗子”就是用多品牌运作的。
专家支招之：时刻进行对比BFC品牌加盟总部副总经理刘永刚：创业者找加盟项目时，信息渠道很重要，加盟品牌自身网站、加盟类网站、纸质媒体、行业展会等都要看，此外还有自营门店，最重要的招商工具其实是店铺本身。
此外要做到时刻对比：合同做对比、加盟主负责人的介绍也要做对比，实际考察的过程当中还要做对比。对加盟合同的细则要心里有数，万一出现纠纷最主要的根据还是合同，最好能找个律师帮忙把关；不要依照加盟主的指导去考察店铺，应该自己去找；此外还要去了解一些相关的负面信息。
