《创业邦》杂志 文/曲琳
姓名：李杰、曾克庆
年龄：都出生于1976年
公司所在地：北京
公司成立时间：2009
创业项目：“如此网”，户外用品B2C平台，2010年初正式上线，刚刚将公司搬到北京市昌平区西关，拥有了自己的库房。
创业吧地址：http://u.cyzone.cn/12159
最近，李杰和曾克庆将上线不久的“如此网”从北京城里搬到了昌平，那里的场地更大，自然环境良好，当然房租成本也能降下来。在B2C电子商务热潮中，两人希望能在户外用品的垂直领域扎下根，今年的北京似乎没有多少春意，但李杰正在等待“茂盛的成长”。
两人最初相识于2006年的一次培训，但之后并没有深入交流。直到2008年底的一天，李杰在网上遇到曾克庆，听说对方在做体育场馆预定的生意，一下提起了兴趣，喜欢打台球的他一直觉得等场地很麻烦，期待能有这类服务出现。两人一拍即合，成了一对创业搭档。
初次创业难免好高骛远，曾做过投资的曾克庆与之前做平面广告销售的李杰打造试图“运动服务平台”，囊括所有运动相关的业务：装备采购、运动社区、组织活动……十几人的团队需要联系场馆、进货、客服，还推出了直投杂志。
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对这个初次创业的草根团队来说，一上来就拉开庞大的战线，他们很快感到难以支撑。李杰和曾克庆开始考虑转向：新业务要以网络为平台，而且资金需求不能太大，最好能马上看到现金流入。最终他们锁定户外用品的电子商务。
户外用品的市场规模还远没有普通的运动产品那么大，但李杰感觉到，随着户外运动逐渐流行，消费者对于产品的细分需求将会爆发。而这个领域长期以来基本沿袭“户外产品户外卖”的模式，包括探路者、三夫户外等都以线下店面作为主要渠道，电子商务还有机可乘。
曾克庆之前曾找到过一些户外用品厂商，对方一听说线上销售就高挂“免谈”牌。但对方的“顽固不化”反而让他们跃跃欲试：因为目前少有网商能从厂商直接采购，如果能做到这一点，就有了优势。
抱着再次试试看的心态，他们2009年8月参加了在南京举行的亚洲户外用品展，与参展的厂商一家家去谈合作。虽然很多大牌厂商仍抱着观望态度，但在接触的10多家国内厂商中，不少都答复“可以考虑”，慕士塔格、洛驰、登山部落等3家很快就决定合作。
这给犹豫不定的他们打了针强心剂，也初步证实了开始的预测：对方早已看上网络销售市场，只是苦于没有经验才按兵不动。回到北京，他们又趁热打铁谈下了思凯乐、康尔健野两家厂商，这家“准”电子商务企业的产品线终于初成规模。
紧接着，他们又下杭州去拜访网商同行，路上开始考虑新网站的名称。由于觉得户外运动跟大自然更贴近，他们想到过“原本网”、“本来网”，最后终于敲定“如此网”。李杰对网站的英文名字很得意，认为“Roochee”中英文都能照顾到，并且比较好记。
真正让他们决定放弃最初庞大创业构想的是杭州同行的一句话——“有些东西该放就放，不属于你”。对李杰和曾克庆来说，有些事儿虽然能做，但短时间内无法带来对等的资金回报；有些钱，即使并不难赚，但由于公司转型，必须得放弃。
他们之前在网上曾经也卖过一些很好的产品。像回力702帆布鞋，当初进货时无意发现款式“特别到位”，进价20多元，售价超过60元，卖得比淘宝商家更好，贡献了不少收入；像欧姆龙血压计等产品，同样火过一阵。李杰最终想明白了，“别的事儿再怎么赚钱也和咱们无关了，处理掉库存之后，反而觉得豁然开朗。”
船小好掉头，从最初的广泛定位到专注的“如此网”，更像一次拐弯，能从户外用品厂家直接订货解决了很多之前出现的问题，负责产品采购、客服的同事都很兴奋。由于对户外用品不够内行，李杰和曾克庆又找来一位供应商的朋友做合伙人，解决了产品供应隐患。
李杰认为，户外用品在中国的认知度并不高，大家认得颜色灰暗的登山鞋，防水面料的冲锋衣，却不知道里面的门道。他们的网站采取图文并茂的形式，如果顾客不懂得那些专业术语，会提供细致的解释和比较，真正帮助用户选购到合适的产品。
如今，李杰已开始找到网站运营的感觉，带领着年轻的团队不断提升用户体验；而曾克庆则更多地跑到外面去寻找资源，他希望今年能与几家有影响的旅游网站达成合作，让解决了产品问题的“如此网”再低成本地解决推广问题。
