《创业邦》杂志 文/曲琳
印度裔美国人奥拜瑞（Chander Oberoi）在美国时就是一位汽车后服务领域的创业者，2000年时一位代理商提到在中国拓展销售渠道，这让他产生了不小的兴趣。奥拜瑞在考察后认定，中国市场具有极大潜力，干脆放弃了美国的生意，到中国创业。
奥拜瑞（Chander Oberoi）
如今奥拜瑞对自己的正确决定非常得意，中国2009年的汽车销量为1，364万辆，首次成为全球第一，“用20年达到了美国100年的发展进程。”初入中国时，他创办的亚美电子技术有限公司（下称“亚美电子”）带来了美国公司的智能钥匙技术，通过RFID的原理，一把智能钥匙可以做到智能防盗，在距离车辆的一定位置，车辆会自动感知到智能钥匙并开锁，下车后还能自动关闭车窗、车载系统等。
以往车主需要认识自己的车，而亚美电子的技术被奥拜瑞形容为“让你的车认识你”。在中国，一些进口高档车会包含这种功能，亚美电子则是最早推出智能钥匙的第三方公司，主要定位于价格10万元～25万元的轿车。目前亚美电子已同一些品牌达成合作，在车辆出厂时直接嵌入其系统。
4S店则是奥拜瑞的目标渠道，亚美电子与4S店进行“捆绑销售”的合作，为每台销售的车辆安装亚美电子的内置系统。奥拜瑞还与中国人保达成合作，与后者销售的车辆盗抢险相结合，车主的车辆一旦丢失，亚美电子也会支付一定费用。由于4S店在国内经营分散，区域划分鲜明，很多品牌的分店看到对方品牌安装了亚美电子的产品后，都会跟风。目前亚美电子已经同2，000余家4S店进行合作，占到国内各品牌4S店总数的近1/2.而这也让奥拜瑞看到了汽车产业链的空白——4S店售出新车，而且能够回馈很多客户的意见，虽然4S店目前是亚美电子的主要渠道，但未来可以发展为合作伙伴，他希望亚美电子能够以4S为节点，通过车辆信息来判断保养情况，安排省油计划，从而成为车辆管理的平台。
