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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2010年06月 > > “后DEMO”的精彩
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“后DEMO”的精彩

  《创业邦》杂志 文/曲琳


  “创新中国DEMO CHINA”活动到今年已是第五届,在此前四年里,累计有近千家企业先后走上这个舞台,展示了自身的创新技术、创新产品或创新的商业模式。作为一个汇集了创业企业、投资机构、行业专家、中介服务机构、媒体的交流平台,创业者在“创新中国DEMO CHINA”活动上,不仅可以与投资人直接对话,寻求投资机会,还可以找到产业上下游的合作伙伴,以及更多的曝光机会。很多创业企业都在参加比赛后取得了意想不到的收获,本期我们回访了凯星电子与过来人两个项目,看看他们在参赛后有哪些最新进展。


  凯星电子神速融资


在获得“创新中国 DEMO CHINA ”2009活动“创新之星”第一名之前,陕西凯星电子科技有限公司(下称“凯星电子”)董事长赵新正也曾苦于寻求投资,而在今年3月,该公司与达晨创投达成协议,获得了1,500万元投资。这家利用低压电力线载波通信技术,开创了继“电信网”、“广电网”之后的第三大“电力信息通信网络”的技术型企业,能够达到国际上少有的操作成功率、数据准确性与终端控制率三项100%,以技术优势打动了投资人。凯星电子的下一个目标是三年后上市。



2010年4月凯星西洽会与达晨签约仪式


  《创业邦》:参加创新中国活动后有何收获?


  赵新正:最主要的收获是得到了达晨创投的投资。实际上,他们之前曾经和我们联系过,但由于对我们所在的领域不太了解,就一直搁置。直到我们去年在比赛中获得第一名,达晨创投很快跟进,整个过程很快就完成了。这次融资合作也在很多媒体上得以报道,国内不少代理商在看到报道之后找到我们希望合作,这让我们在全国的业务拓展更顺利。


  《创业邦》:您对比赛中的哪些细节记忆犹新?


  赵新正:印象最深的是DEMO CHINA要求在6分钟内完成对公司的介绍,而且不能使用PPT.在参加去年的西安分赛之前,我基本上没有尝试过在限定时间内阐释公司情况,分赛结束以后看回放,对自己的表现很不满意,认为没有把公司优势完全讲出来。后来陕西省创业投资协会的朋友特意帮忙指导了一下,直到武汉总决赛的头一天晚上还在不断修正。


  《创业邦》:您怎么看创新中国这一比赛的作用?


  赵新正:对于我们这样重视技术研发的创业公司非常有意义。以凯星电子为例,公司的技术人员较多,社交能力相对没那么强,本身的弱势就是市场营销,而创新中国活动相当于给科技含量高的企业一个路演宣传的机会。我们参加比赛的时候正好赶上公司即将启动市场,结合得很好,所以收益较大。


  《创业邦》:对于今年参加比赛的企业,您有何建议?


  赵新正:首先,最好是参赛企业的核心管理层来参与,因为对于企业的战略发展情况,他们是最了解的;其次,在介绍公司时,应当把自己的情况和国内外竞争对手的情况来对比,例如我们能够达到操作成功率100%,而很多对手只能达到90%,这样会突出优势;最后要有信心,因为每家企业都有弱势和优势,如果技术方面领先,就要敢于说出来。


  过来人成功转型


在中国,每年都会有超过600万名大学毕业生进入就业市场,而过来人(北京)咨询有限公司(下称“过来人”)就致力于为他们提供从培训到实习、以及求职咨询等增值服务。参加了“创新中国 DEMO CHINA” 2008活动之后,过来人在保留原有的招聘服务基础上,增加了培训、实习等服务。联合创始人张有明至今对创新中国活动印象深刻,众多投资人评委的点评也使他们受益匪浅。随着业务不断发展,已获得天使投资的过来人目前正在运作下一轮融资。



过来人500强求职突破营


  《创业邦》:参加创新中国之后的这段时间,公司取得了哪些新进展?


  张有明:我们的业务定位一直是在校生求职,但后来在业务模式上变化很大。2008年参加比赛时主要还在做企业的毕业生招聘,去年开始转向毕业生的求职培训。其实大学生就业最核心的问题不是信息不对称,而是自身能力的提高。相对于技能培训,过来人做纯粹的求职、就业能力的培训,推出了培训班、假期训练营以及去香港的实习等服务,在国内举行了很多场大型求职讲座。


  《创业邦》:对比赛中哪些细节还有深刻的记忆?


  张有明:参加创新中国活动是我们公司的第一次公开亮相,记得当时联想投资董事总经理刘二海先生说了一句话,创业的关键是“与什么人做什么事”,建议我们重视对团队人员以及投资伙伴的选择。之后公司队伍扩大的过程中,我们就设置了同级面试,尊重团队的意见,在定下融资计划时,对投资伙伴的选择也更慎重。目前我们正在运作下一轮融资。


  《创业邦》:您认为创新中国活动应该在哪些方面做出改进,以更好地服务于创业者?


  张有明:我认为可以设置一些环节,来体现公司团队的变迁、创业者的个人素质等,因为只有人靠谱,项目才靠谱。另外在后续活动方面不妨加强一些,例如在比赛结束后可以组织同投资者的接洽、小型座谈会讨论等,帮助创业者对遇到的问题进行调整和纠正。有些创业者也许现场表现不够抢眼,而后续活动可以增加同投资人沟通的机会。


  《创业邦》:如果您作为活动评委,会从哪些方面来评价参赛项目?


  张有明:首先应当是评价人,包括如何招聘团队;另一方面会询问如何融资,以及拿到钱之后如何花。


  《创业邦》:对于今年参加比赛的创业者,您有何建议?


  张有明:我觉得大家不要将创新中国活动仅仅当作一场秀,而要看成一场真实的历练,尽量展示出自身优势,以及团队和个人的品质,这部分可以多花些心思。商业模式固然重要,但是在国内完全创新的模式很少,真正的实力还在于创业者和团队本身。

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