《创业邦》杂志 文/方浩
“中国直销行业现在有一个怪现象，就是人员流动特别大，我经常翻看一些直销杂志，比如4月份看到一个明星销售团队还在A公司，6月份再看就发现他们已在B公司了。”美国如新集团大中华区总裁范家辉对《创业邦》说。
在范家辉看来，直销创业者也需要一个“职业化”的过程
范家辉的“诧异”是有道理的。业内流传着这样一个故事：有两个好朋友，分别在如新和安利工作。他们之间经常有一些私人事务需要快递资料。尽管在同城，他们也不会直接让快递公司在两个公司之间来往，而是共同找到一个中间人，宁愿多花钱和时间在中间人这儿做一个中转，也不愿让公司其他员工知道他俩之间在交往。
原因很简单，在中国，直销是一个以互挖墙角著称的行业，尤其对于那些“销售牛人”。在范家辉看来，这与市场成熟度有关。“美国市场就不说了，即使与东南亚直销市场相比，大陆市场在直销团队培育上还显得不够成熟。”
香港人范家辉已在如新供职将近20年，后者是纽交所的上市公司，去年全球营收超过13亿美元。在23年的直销生涯中，范家辉的大部分时间是在东南亚度过的。接任大中华区总裁一职前，范家辉为如新集团东南亚区总裁，直接管理六个区域市场，即：新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚和文莱。
“这些市场比大陆要小很多，但竞争异常充分。”范家辉说。东南亚地区国际化程度很高，但由于市场狭窄，导致直销行业竞争异常激烈，平均每 6 万人就拥有一家直销公司，如果按照从业人口比例计算，每家公司实际拥有经营者和顾客数量不到1万人。“充分竞争的一个结果是，直销人员更看重所在公司的品质，而不是一两单生意。”范家辉说。
一个近乎矛盾的现象是，中国的直销人员一直被称为“创业者”，但由于其背后平台公司的存在，他们又像一群“跳来跳去”的职场人士。创业者还是打工仔？“中国直销创业不够成熟的一个表现就是，很多创业者过于追求短期的利润，销售业绩忽高忽低，”范家辉说，“其实再小的创业模式也是要讲究职业化的。”
面对这种现实，如新的做法是在保持创业者激情的前提下，对其给予职业化的培训。与安利等直销企业类似，如新每年会对骨干销售人员进行四天三夜的专制培训，这个比例大约占到全部销售人员的十分之一，同时，还会组织业绩进步最快的二十分之一的“巅峰海外游”。
与众不同之处在于，在目前如新的所有直销人员中，有大约一半是专职的，也就是有底薪、有四险一金。“一定让这些创业者有归属感，”范家辉说，“这些做法的目的，是让他们更加有效地的理解如新的价值观，并把这种价值观最终传递给消费者。”
具体来说，如新的价值观就是评价一个销售人员时，不是看中他某个月的业绩，而是其业绩持续的稳定性。“就拿那些获得‘巅峰海外游’资格的创业者来说，他们中很少有凭一单生意的，基本都是长期表现稳定，”范家辉说，“对客户的维系程度是考核销售人员的核心指标。”
但这并不能改变整个行业的形态。有统计显示，世界直销人员的流动率在60%左右，而中国的比例只会更高。在范家辉看来，这与直销创业者的的价值观有关。“很多创业者在这个行业可以有两个选择：时机和时间，”范家辉说，“所谓选择时机，就是团队总是追逐新公司，因为新公司进来之后，无论是对创业者还是对市场，都会有一些让利，说白了生意在一段时间内会很好做；而选择时间，就意味你必须学会从长计议，有耐心地在一个平台上发展和培育核心客户，也就是和时间赛跑。”
一位业内人士说，在中国选择直销创业的人，大多抱着发财致富的信念，所以希望一夜暴富也就成了大部分人的追求。“发财致富没有什么错，但不能把它当手段，”范家辉说，“直销创业是一种特殊的创业，特殊性就在于，创业者自己是老板，而背后又有更大的老板，我的经验是，你不仅要把自己看作是产品销售老板，还要把自己看成所在平台公司的老板，把公司的事业看作是自己的事业。”
中国直销行业跳槽名人榜
王君平 现广东康力医药有限公司总裁
跳槽履历
1992接触到直销行业，是中国国内第一批接触直销的人之一；
1995年，到安利中国公司，在这家跨国企业工作了6年时间；
2001年4月 投身露华浓，历任华东区和北方区销售总监；
2002年6月，来到了北京三一盛世咨询策划有限公司任职业务总经理；
2003年2月13日，王君平任职天狮中国区总经理；
2004年4月15日，离开天狮；
2008年3月，加盟富迪国际，出任大中华区执行总裁一职；
2009年11月，加盟广东康力。
钱港基 现任职哪个企业未知
跳槽履历
1992年，37岁的钱港基成为安利（中国）公司的 001号中国员工，任安利（中国）公司副总裁。
2000年，任露华浓（中国）有限公司总经理，6 个月后，露华浓在中国扭亏为赢，9 个月后中国市场份额销量翻了一翻。
2003年9月，出任天狮集团全球执行总裁。
2004年末，加入康宝莱，出任中国区总裁，两年内在全国各省建立了47 家销售店铺。40 家服务网点。
2007年9月1日，加盟月朗国际，任全球总裁，2009年6月离开月朗国际。
邱锦云 中脉科技全球总裁
跳槽履历
2007年，在如新（中国）正式获得中国直销牌照4个月后，作为中国区创业元老的邱锦云离职。
2008年初，邱锦云加盟月朗国际，但在该年10月，邱锦云与月朗国际的合作结束。
2009年4月，邱锦云高调复出，宣布加入东方康林。在宣布加入东方康林时，邱锦云曾宣布这是其“最后一次就业”，但在半年之后，邱锦云又迎来新东家——南京中脉。
郑凤强 现哈药集团顾问
跳槽履历
有多年政府工作经验；进入直销行业后，曾先后担任安利（中国）高级业务营运经理、天狮集团中国区总裁、百亮超市（国际）集团全球副总裁、三生大中华区执行总裁以及富迪健康科技有限公司顾问等职务，被媒体评价为“中国直销行业最具潜力的CEO”。
陈东方
跳槽履历
陈东方是中国直销业最早的开创人之一。1991年，开始从事直销，先后创办过三家直销企业，他历任武汉瓜拿纳公司总经理、嘉骏国际副总裁、江苏隆力奇终端事业二部总经理，一次次成为“识时务”的“俊杰”。
