《创业邦》杂志 文/符星晨
记得2002年的手机市场吗?当时,飞利浦和NEC很火，屏幕是黑白的，手机游戏还处在贪食蛇的年代。那也是严靖从同济大学计算机系毕业后的第一年，他成立了扬讯科技，第一笔业务是为西门子的首款java黑白旗舰手机6688i开发游戏“脑力大冲浪”，并预装在手机里——这款游戏面世时，不要说对手，四周几乎连同行都没有。近10年的时间，从互联网泡沫刚刚破灭到移动互联网红得发紫，29岁的严靖已经从大学生成长为国内移动领域的老兵。
创始人：严靖
年龄：29 岁
地点：上海
行业：移动互联网
公司：上海扬讯计算机科技有限公司
2010 年公司收入：上亿元
“那时大多数公司都铺在互联网上，已经足够热了，而移动领域是个空白。”尽管国内的移动领域在当时还没有产业的概念，大学时代就曾开发过手机游戏的严靖仍然决定以此为创业的突破口。由于国产手机尚未兴起，最开始的时候，扬讯采取与摩托罗拉、西门子、三星、索爱等国外手机厂商合作、内置游戏的方式。
“这样起码能保证我们的版权。”严靖说。同时期有很多类似的公司，他们选择与中移动进行合作，由用户自行下载，但严靖认为这种模式比较脆弱，“太依赖移动了，而且软件丢上去，在中国的环境下总有一天会被破解，所以很多都收不到钱。”在创业的前3年中，扬讯专心研发游戏，国内首款屏触射击游戏、Java 3D 引擎和展现水下情景的3D引擎均出自其手。
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不过，随着行业的发展，游戏内置模式也遇到了问题：厂家的手机产量有限，每家一年只推十几款机型，每款机型里面仅内置一两款游戏，开发商的数目增加，竞争压力也变大;开发商在合作中逐渐处于弱势，游戏上市后要很久才能收到付款。中移动在2006年又加强了对手机游戏的监管，日子更加难过。
“当时获得新软件基本上只能通过移动梦网，或者是USB接到电脑上。”严靖说，“国内网络环境和手机的配置很差，很多人又没有电脑，而且买的不是移动的定制机，这时候基本上没有简单的办法来获取软件。”
看到了这个机会之后，从2006年开始，在手机游戏开发商的路上遇到瓶颈的扬讯开始转型成为中间件平台。值得注意的是，在此前后，联发科MTK的手机方案已经在国产手机中快速普及，此举大大降低了手机开发的门槛，产业链上的玩家也多了起来。但MTK方案封闭且功能不完善，不支持应用的扩展。作为中间件厂商，扬讯的任务是将在MTK原有基础上研发的软件商店“至尊宝”内置到手机中，并将其他开发商的游戏等作品放置在该商店里，在此基础上为这些应用提供开发、发行、运营等整体解决方案。这让扬讯的年收入很快达到亿级规模(严靖不愿透露具体的数字)。
以往在业务中所积累的手机厂商和开发者资源，在这次转型中发挥了重要作用。“我们始终是和手机终端共同发展的。”严靖觉得扬讯的发展逻辑很自然：国内手机业尚未发展起来时，和国外厂商采取合作内置方式;MTK普及之后，转型为中间件厂商，获得产业链中的话语权。目前，一方面针对手机软件的空白领域深入研究核心技术，一方面以亚洲为中心，开展全球化战略发展。严靖和扬讯科技证明，年轻的创业者也能够聪明地随机应变。
