《创业邦》杂志 文/Jason Ankeny
皮肯斯郡位于美国乔治亚州，紧靠蓝脊山脉的南麓，距离亚特兰大只有一小时车程，很少有游客光顾。丹·奎迪斯和史黛西·奎迪斯决心改变家乡默默无闻的现状。
2010年年底，住在大卡奴——皮肯斯郡县城的这对夫妇推出了NGAtops。NGAtops不仅是一个网站，还有相应的iPhone程序，专门用来推介当地的奇人趣事和景点。为满足游客和当地居民的需求，除社会活动日程、图片、视频和附近酒店、农场、高尔夫场、美食外，还提供带GPS功能的地图和路线指引。北乔治亚地区有的，NGAtops都有。
奎迪斯夫妇在北乔治亚州的一座小城开始了“中年创业”
“我们搞这个程序前，没人汇总过我们这儿的资源，比如皮划艇、徒步旅行和美食。”丹平时负责NGAtops的广告销售，史黛西负责编辑。“这里其实很好玩，只是大家都不知道，我们要给那些开车经过这里的游客一些停下来的理由。”
NGAtops是奎迪斯夫妇与佛罗里达州圣罗莎比奇市软件提供商TownWizard合作的结晶，以往只有大都市才有实力提供城市指南服务，但TownWizard为小城市的创业者提供了网站模板和手机程序模板。TownWizard.com合作创始人迈克·瑞格斯戴尔就开发了30A.com，推广宣传佛州海湾沿线风光。
“30A网站开始只是我的个人工具，记录所有那些值得带客人去玩的好地方，”瑞格斯戴尔说，“以网站为基础，我又开发了一个内容一模一样的iPhone程序。外出旅游的人一定喜欢——因为人们不会带着笔记本和电脑出去玩，但大家都有智能手机。”
TownWizard软件平台的发布费用是495美元，每月还需缴纳195美元的授权费。TownWizard会帮助合作者建立网站和程序，乃至发布运营，服务协议包括将程序上交到苹果的软件店。
“我们教你如何操作内容管理系统，如何输入信息，”瑞格斯戴尔说，“最重要的是，我们教你如何发展自己的品牌。你做的不是软件——而是一个介绍周边娱乐景点和餐饮特色的服务品牌。”
一旦TownWizard与某地的合作者签约，那个地方就不会再有其他合作者：“从此那个市场就属于你——我们不会和你竞争。”瑞格斯戴尔补充说。每个合伙人都可以指定一个地区，周围相邻的区域也都会被包括在独家经营协议中。目前TownWizard已经和30多个地方的合作者签约。
“我们的产品跟全国性旅游服务程序完全不同，”他说，“没法全部通过自动化完成，必须用人工编辑——否则你就不会知道那些有趣的小地方。更重要的是，你必须了解当地风土人情，这就给了每个程序各自独特的风格。”
但NGAtops和皮肯斯郡一样，假如继续藏在深闺，就永远不会有人知道。因此，奎迪斯夫妇正在北乔治亚地区宣传他们的服务，拜访当地商家，在节日活动中派发宣传单。
“首先要有产品，然后要走出去，接下来是推销。”丹补充说，NGAtops上线头两个月就赚了至少7000美元的广告费。“我们对客户的宣传词是，同在一方水土，你赢我们才赢，反之亦然。”
_译/金笙
