《创业邦》杂志 文/Erica Chickowsklls
同质化的发展趋势从根本上改变了广告视频。首先，技术的发展改变了视频制作业的供需关系。高速上网的普及，先进的视频串流技术及高质量的摄像设备，降低了视频制作的成本;其次，社交媒体势不可挡的发展，Youtube等视频网站的出现，也增加了对各种商业视频的需求。最终这将给您带来高效且便宜的市场营销机会。
据Jeff Watts——威斯康星州一家视频制作公司Watts Communications的老板介绍，市场和技术的发展显著降低了视频制作和销售成本。过去大手笔、大规模制作广告的日子一去不复返。现在小公司也负担得起制作成本，同时客户要求视频制作的时间尽量短，价格尽量低。
“以前我们推销某公司视频时,他们需要为此支付巨额成本，相当于把所有的鸡蛋放在一个篮子里了。”Watts说,“然后我们就会把视频──也就是公司的电子宣传册──录在VHS录像带里，在全美国宣传。现在有了互联网和其他渠道,昂贵的公司视频就不再是客户首选了。”
社交媒体降低了客户对高成本、高利润视频产品的需求,但也使观众对视频质量的印象变得糟糕。
“现在我们这个行业面临一个挑战,我把它称作视频YouTube化。”Brent Altomore,圣地亚哥一家视频制作公司Groovy Like a Movie的老板说：“人们越来越适应‘还可以’的视频，这也是为什么现在很多在线视频的质量都不怎么样。”
Altomore是一个在视频制作行业奋战了10年的“老兵”。他认为，人们对视频质量的低期望，以及高品质的摄像设备在消费者市场的普及，加剧了市场竞争。“行业进入障碍很低,您所需要的就是一张信用卡和一个制作公司的名号。”Altomore说。
面对新的市场需求,Altomore、Watts和他们的竞争者都调整了策略。Matt Krzycki, 西雅图一个视频工作室的创始人，雇佣了少量员工，采用了有效的制作流程。他的工作室在一大一小两种极端规模的公司中间找到了平衡点。
“一方面,类似Gigantor这样的工作室,认为公司规模越大越好,他们不会采纳少人员、少预算和简单流程的模式,即使他们使用新技术完全可以做到。”Krzycki说，“另一方面,像Craigslist这样的公司提倡免费与公众共享视频。这样的公司就像一个视频爱好者,有时可能会作出很好的视频,如果他意识到自己不喜欢制作，可能会干脆使用别人的视频。”
Watts认为，客户在选择视频制作公司的时候，一定要选有竞争优势的，也就是有技术水平和商业头脑的公司。好的设备很容易买到,但灯光和创作的知识很难买到。
"什么可以让你脱颖而出?──你在灯光、取景和特效等方面的经验。”Watts说，“还有一个宗旨永远不会变──你需要用心工作,将作品升华成艺术。”
Altomore认为,理解视频创作的意义是很重要的一点。“我工作最难的部分不是拍摄出漂亮的照片，”他说，“最难的是了解客户的需求，知道他们想表达什么，谁是他们的目标观众，然后确保这些漂亮的照片能帮助他们达到目标。”
Altomore也对雇佣大学毕业生的企业表示了担忧。虽然大学毕业生有很强的创造力,但却缺乏实战经验。他说：“因为缺乏经验，他们体会不到，一个有创意的作品，再漂亮再有趣，如果不能帮助客户解决问题，那就不是一个好主意。”
灯光准备好、相机准备好，但是──等等再开拍
在雇用视频制作公司时，如何充分利用预算，避免花大钱还能达到预期的效果?以下我们提供了一些建议。
要求看样品:如果视频制作公司无法提供任何样品录影带，你最好离他们远远的。
确保广告视频是适合你的营销模式: 记住视频只是宣传策略的一种，你还有其他选择。
找到了解你业务的公司: 永远不要迁就视频公司，相反的，要让他们制作的视频符合你的宣传策略需要。
了解观众和目标:在开始视频制作项目之前，列出指导性方针，以确保实现目标,节省资金。
力求一次成功：无数的公司企图内部制作出令人满意的视频，事实证明这只是浪费金钱和时间,最终他们还得求助于专业公司。
使用联系人:你的视频制作项目可能需要通过好几层内部批准,为简化程序,最好任命一个你公司和视频制作公司的专门联系人。
别忘了视频的趣味性:Toutube和Funny or Die网站的成功告诉我们一个道理 ──只有最有趣的视频才会广为传播。
Erica Chickowsklls是一位专注于技术商业的专栏作家。_译/万婧
