《创业邦》杂志 文/Joel Holland
对众多上海居民来说，上海布匹市场只是个普通的购物场所。但对生于澳大利亚悉尼市的23岁华裔少年毕帆来说，2008年夏天走访布匹市场的经历不仅让他突然领悟到一块尚未开垦的空白消费需求，更是他创业之路的里程碑。
在新南威尔士大学读书时，毕帆趁着假期到上海旅游，期间在上海布匹市场首次领略到在商店购买固定尺寸的预制服装和自己选料定制服装的巨大差别。
毕帆表示：“我以前都是在商店买已经做好的衣服，但到布匹市场，现场有人量身，然后可以自己选择不同的布料我觉得，‘哇，你知道，这感觉真太不一样了’。”
毕帆说，这不仅是绝佳的购物体验和产品，而且价格比商店里同质量的产品便宜得多——这个优势令他不由得想到了大学生这个消费群体，临近毕业的学生非常需要正式的衬衫和西服套装，可惜大多囊中羞涩。
毕帆创办正装定制公司的想法正是时候——几个月后他就到了麻省韦尔兹利市的巴布森学院留学。巴布森学院的老师帮他改善了整个创意，然后他开始在校园招聘销售代理。不过，他最需要的是一个完美的电子商务计划。
毕帆（左）和他的创始业伙伴丹尼·王
正在烦恼时，他接到了丹尼·王的电话，这位19岁的少年后来成为Blank Label的联合创始人。王无意中看到了毕帆的校园代理招聘启事，对Blank Label的理念很感兴趣，但他认为自己可以提供更多网络营运的知识。
当时王在麻省沃尔瑟姆的本特利大学读书，他首先为这次合作和整个公司的雏形贡献了一个简单问题：“你打算怎么优化搜索引擎?”不久以后，毕帆和王一起利用网络的跨国界力量，在西海岸找到一位程序员做合伙人。2009年底，他们推出了Blank Label网站。
毕帆说：“我们希望成为人们定制正装的最佳选择。你会在网站左边看到一件衬衫样板，右边是设计选择。”没错，用户可以在网上为自己定制一件衬衫，自由选择布料和色彩搭配，领子、袖口、门襟、口袋、扣子、花纹的款式，甚至可以定制商标——而这一切都不会超过50美元。
网站上线以来，来自世界各地的客户已经定制了7000多件衬衫，网站营业额超过35万美元。而以网络为中心的几位创始人几乎全部是靠远程控制整个营运。毕帆说：“感谢互联网，你可以跟全世界最出色的人一起工作，否则就只能局限在身边的选择。”
_译/金笙
