《创业邦》杂志 文/刘岩
近期聚胜万合(MediaV)已宣布完成第三轮融资，这轮投资由索罗斯旗下的量子策略基金领投，光速创投和纪源资本联合投资，融资金额为5000万美元，成为中国互联网广告领域迄今为止最大的单笔投资。
杨炯纬跟量子策略基金的经理邂逅是在去年上半年，初步接触后并未碰撞出“火花”。再次见面是今年三月份，双方开始深入交流，MediaV高于3倍的成长速度、广告主电商企业广阔的市场空间，以及杨炯纬的技术理念打动了量子基金。
当时对杨炯纬穷追不舍的风险投资人不下十家，尽管量子基金对MediaV非常友好，但杨炯纬依然打上了一连串问号，避开其他投资人秘密行动跑去量子策略基金香港办事处找答案：对冲基金多投上市公司，风险承受能力弱，而我们的公司未来存在很大波动，你们能承受吗?你们对这个行业不够熟悉，更倾向于通过财务报表来判断公司是否符合预期，而报表并不能反映公司长期的投入和未来的潜力，这件事情你们怎么看?对冲基金经常看短期，恨不得明年就上市，而我们却不想这么冒进，你们能接受吗?
量子策略基金给出的答案是：第一，投资小项目是他们投资高成长企业迈出的第一步;第二，他们有足够的耐心鼓励企业慢慢成长;第三，他们对创始人的洞察力和执行力非常有信心。
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“牌子响，钱也多，有耐心，对我们没有任何束缚，没有对赌，没有上市要求，没有时间表，什么都没有”，杨炯纬还能有什么质疑?两厢情愿，于是便成就了这段让人瞩目的“姻缘”。
当谈及拿到的资金用来做什么时，杨炯纬斩钉截铁地回答：“精准营销”，紧接着便又补充到：“这个词已经被用滥了，其实我都不想说了”，他又显得很无奈。“互联网广告圈，炒作的东西、虚的东西太多，所以你讲的东西很多人都不相信。但是我相信一点，时间可以证明一切。你看五年以后，你发现谁都因为吹牛被抓住过，但我就没被抓住过，那时人家就都相信我是真的了。”
杨炯纬很有耐心拿起笔在白板上讲解MediaV精准营销的技术原理：MediaV的广告主多为电商，首先在电商网站上发布MediaV代码，通过标识网民Cookie辨识客户曾经出现在哪个页面、对某款商品进行怎样操作;同时MediaV在新浪、网易、MSN等门户网站发布代码，跟踪Cookie曾经访问的页面，网页被抓回到MediaV服务器，系统读取完网页后便打上标签，网页是汽车、发动机或是讲雪地驾驶的，被分析出来后又被打上一系列标签;这样每个Cookie便有一串浏览历史，用户的购物兴趣、浏览兴趣、性别、所在地区等信息被描述出来;系统会继续计算出这个人应该看哪款广告产品。这样，不同的人在不同的广告位就能看不同的广告。
“这个精准度高吗?我觉得还不够高，实际上还有很多空间可以挖掘，我直说，还有70%被浪费了。”接下来，MediaV将加大在产品和技术方面的研发投资力度，并希望在行业内找一些互补的公司或者产品以充实数据库，选择适当时机进行收购，此外还会充实流动资金购买更多广告位。
