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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2011年06月 > > 小企业的“约会网站”
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历史查询:

小企业的“约会网站”

  《创业邦》杂志 文/Gwen Moran


  企业概况:


  总部位于多伦多


  拥有20名员工


  月度PV约为164万


  月度独立访客数为21万


  去年新增会员单位:272071家


  平均每位访客在其网站的停留时间:7.23分钟



  创业缘起


  拉瑟尔·罗斯坦是一个敏感的多次创业者。当时,他希望能够找到一种帮他实现销售外包的方式,并发现了在线约会网站及社交网站这些新路径。他立刻萌生了一个将所有成员联结到一起的好主意,他希望创办一个新网站,人们在这里可以自由沟通,发布信息,共享一些投资机会。一言以蔽之,他希望通过公开的联系让一切变得更有价值。随后,一个更大胆的想法爆发了,并形成了一个新的商业理念:以一种更经济有效的方式,为企业家提供商业机会。


  商业模式


  对美国中小企业署的会员单位是免费的。该网站有三大利润来源,最大的一块业务为广告费。那些对中小企业市场感兴趣的企业很希望在这个平台上做广告。一些大广告主的开支从2万~5万美元不等(每月或每季度)。这些广告主会根据地缘或者产业来投放相关的广告,借助旗帜广告、电子邮件推荐或者移动营销等方式来推广。


  企业特色


  SaleSpider这个网站是为中小企业打造的免费社会化平台工具,希望帮助中小企业拓展自己的关系网络,获得更多的商业机会。在这个平台上,中小企业可以开展网络讨论会,推出视频宣传片,获得免费的销售指引等。如今,这个网站有77万家成员单位,而且每月新增会员数达到2.5万家。尽管公司是在加拿大成立的,但其创始人拉瑟尔·罗斯坦(Russell Rothstein)估计,95%的用户来自美国。


  成功原因


  罗斯坦认为公司的成功在于选对了时机。如今人们都认识到了社会化网络随时随地将大家联结到一起的威力。在这种情况下,SaleSpider能够捕捉到中小企业的需要,通过工具、信息以及商业机会和网络平台等,将这些因素紧紧捆绑到一起,为中小企业的腾飞准备了一个大本营。“在大多数网站都未能关注到中小企业这个市场时,我们把握了这一点,因而取得了成功。”


  未来展望


  罗斯坦希望能够将公司发展成一个全球化的网络。首先在英国、南非、印度、菲律宾等英语普及度较高的国家进行推广。在这些国家站稳脚跟后,他将会向更多市场扩张,同时也将其打造成一个多语种的站点。


译/小 雅

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