《创业邦》杂志 文/Gwen Moran
企业概况：
总部位于多伦多
拥有20名员工
月度PV约为164万
月度独立访客数为21万
去年新增会员单位：272071家
平均每位访客在其网站的停留时间：7.23分钟
创业缘起
拉瑟尔·罗斯坦是一个敏感的多次创业者。当时，他希望能够找到一种帮他实现销售外包的方式，并发现了在线约会网站及社交网站这些新路径。他立刻萌生了一个将所有成员联结到一起的好主意，他希望创办一个新网站，人们在这里可以自由沟通，发布信息，共享一些投资机会。一言以蔽之，他希望通过公开的联系让一切变得更有价值。随后，一个更大胆的想法爆发了，并形成了一个新的商业理念：以一种更经济有效的方式，为企业家提供商业机会。
商业模式
对美国中小企业署的会员单位是免费的。该网站有三大利润来源，最大的一块业务为广告费。那些对中小企业市场感兴趣的企业很希望在这个平台上做广告。一些大广告主的开支从2万～5万美元不等(每月或每季度)。这些广告主会根据地缘或者产业来投放相关的广告，借助旗帜广告、电子邮件推荐或者移动营销等方式来推广。
企业特色
SaleSpider这个网站是为中小企业打造的免费社会化平台工具，希望帮助中小企业拓展自己的关系网络，获得更多的商业机会。在这个平台上，中小企业可以开展网络讨论会，推出视频宣传片，获得免费的销售指引等。如今，这个网站有77万家成员单位，而且每月新增会员数达到2.5万家。尽管公司是在加拿大成立的，但其创始人拉瑟尔·罗斯坦(Russell Rothstein)估计，95%的用户来自美国。
成功原因
罗斯坦认为公司的成功在于选对了时机。如今人们都认识到了社会化网络随时随地将大家联结到一起的威力。在这种情况下，SaleSpider能够捕捉到中小企业的需要，通过工具、信息以及商业机会和网络平台等，将这些因素紧紧捆绑到一起，为中小企业的腾飞准备了一个大本营。“在大多数网站都未能关注到中小企业这个市场时，我们把握了这一点，因而取得了成功。”
未来展望
罗斯坦希望能够将公司发展成一个全球化的网络。首先在英国、南非、印度、菲律宾等英语普及度较高的国家进行推广。在这些国家站稳脚跟后，他将会向更多市场扩张，同时也将其打造成一个多语种的站点。
译/小 雅
