《创业邦》_文/Gwen Moran
企业简介:
SnapGoods网站像一座桥梁,桥的一边是需要某种物品的人--漆球游戏头盔或高端相机,另一边是愿意有偿出租这些物品的人.网站会对租借者进行身份验证,只要出租方接受网站条款,网站就会为交易提供完全担保,承担所有丢失、损坏或被盗的物品损失.
创业历程:
在2009年劳动节前夕,SnapGoods的联合创始人罗恩·威廉姆斯(Ron J. Williams)打算带着女朋友骑摩托车到纽约去玩.不过他没有摩托车,也找不到可以租车的地方.后来他在一个分类广告网站找到了一个愿意出租座驾的摩托车主,不过交易过程非常麻烦.威廉姆斯说:"我必须从银行提出2000美元现金作为押金,而且我根本不认识那个人.结果这给我带来了灵感:假如消费者面前的选择不仅是在网上买或卖,还可以在需要的时候借用,那会不会很受欢迎?"
成功原因:
威廉姆斯和联合创始人约翰·古德温(John Goodwin)在2010年8月推出网站,主要目标集中在可供租借的物品上.2011年3月网站进行了改版,将关注点转移到用户的租借需求上,因为"求租"类帖子的成交更活跃.威廉姆斯说他们认识到,"这不仅仅是需求的问题,需求是一方面,更重要的是给大家一个可以帮忙的机会.即使我没有这个人要找的东西,但我知道谁有."因此他们还添加了一个奖励系统,提供交易推荐的人可以获得积分奖励,可用于未来的租借交易.
经营情况:
租借方需要支付50美分的交易费和7%~10%的租金.网站希望改版后能大幅提高租借交易量,目前每月交易量在40个左右,目标是在今年底达到每月1000个交易.
下一步:
目前大部分网站活动都是以纽约和其他大型都市为中心.威廉姆斯希望今年晚些时候将要推出的iPhone和Android手机程序能够增加全美其他城市的活跃程度.网站的合作创始人还希望能够让更多小企业加入出租方.
_译 / 苗雨
