《创业邦》_文/Michelle Juergen
创业者:Hart Main,14岁.2010年11月在俄亥俄州的马里斯维尔开店,销售男人香味的蜡烛.
灵感来源:有一次,Main12岁的姐姐为学校慈善活动义卖蜡烛,他嘲笑蜡烛的"女人味",还说有"男人味"的蜡烛才酷.他说:"我认为,草、熏肉、木屑、皮革的味道都是男人味."
动力来源:"一开始姐姐认为这只是玩笑话,"Main说,"她没有想到我会真的去做一些事情."为了证明他是认真的,Main投入100美元,他的父母也投入大约200美元,但有一个条件--如果卖蜡烛的收入不够偿还,他必须用送报的收入来还父母.Main的另外一个动机是,他想赚钱买自行车用于铁人三项运动.销售男人香味蜡烛一个月后,他就买了一辆自行车--这是后话了.
什么是男人味?Main已开发的蜡烛味道包括锯末味、咖啡味、刚剪过的鲜草味、篝火味、熏肉味、爷爷的烟筒味、新手套味、纽约比萨味和污垢味.据Main介绍,新味道的开发大多来自客户要求,也有过一些奇怪要求,比如牛粪味(当记者问他是否有满足这个要求时,他说:"嗯……没有.")、牛排或肉味.
客户:通常是成年人,男女比例平均.大多数批发订单来自私营小企业,Main介绍道:"客户是各种各样的商店,包括鞋店和汽车修理店等."
营销:"一开始,我只是走进马里斯维尔的各种商店,说我做了这些蜡烛,问他们是否有兴趣进行代销,"Main说,"很多人都同意了."Main没有花太长时间就说服一些当地以及60家全国其他地区的商店代销他的产品.他说,大多数的订单来自他的公司网站Man-Cans.com.到目前为止,他已经在全美国范围内售出大约9000支蜡烛.
团队协作:Main和他的家人从杂货店买罐头汤,并把它们送给慈善厨房.两个星期后,他们回收空罐头做蜡烛容器.一开始主要是家人帮忙制作蜡烛--大豆蜡混合物.现在制作已经外包给俄亥俄州的蜡烛制造商,Main负责监督制作流程.
价格:ManCan蜡烛的零售价为9.50美元,批发20个以上有折扣价.
下一步:从秋季起,Main会将重心转移回学校课业,但他表示至少要把所有订单都发货后才逐渐退出."事情比我想像的要多,但我很高兴迈出了第一步."他说,"这是很好的学习机会,让我学到了很多关于创业以及我感兴趣的事情的经验." _译/万婧
