创业邦公众号二维码
创业邦
帮助创业者成功
快鲤鱼公众号二维码
快鲤鱼
发现最前沿的创新公司
毒舌科技公众号二维码
毒舌科技
「毒」立思考的科技媒体
创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2012年01月 > > 新时代的梦想家
上期封面
历史查询:

新时代的梦想家

  2012年和2011年的新旧交替,在各种纠结中来临了,宏观经济仍有许多不确定性,电商热潮在去年下半年戛然而止,海外上市窗口暂时关闭,移动互联网的不安全因素若隐若现……未来中国经济将潮向何方,又有哪些新公司在成长?这个时代的创业者,除了饱满的创业热情和对新财富的渴望,对未来又胸怀怎样的梦想?在2011年12月1~2日举行的2011创业邦年会创业邦100颁奖典礼上,众多著名的投资人与来自全国各地的创业者相聚一堂,分享创业的经验与教训,回顾过去一年的得失,展望新一年的机会。不管外部环境如何变化,大家前进的脚步不曾停止,心中的梦想生生不息。


  熊晓鸽:


  要带着梦想创业


  今天在创业邦年会看到很多新时代的梦想家。对于一个创业者来讲,为什么创业?好像是为了挣钱,但是只想着挣钱实际上很难挣到钱,创业者要带着梦想去创业。实现了自己的梦想并不一定会赚钱,但是能够实现梦想就是很大的成功。


  我一直认为VC不应该叫Venture Capital,应该叫Vision Capital,因为要做投资,必须要有眼光,要看得更远,投下去以后给5年甚至长一点的时间等待它的收获。VC不仅仅帮助很多年轻的企业成为了很大一个企业,更重要的一点是使更多的人实现了他们的梦想。


  现在社会上有一点是最让我不安的,那就是每年的公务员考试一个职位几千人追求。我在清华听到清华每年60%的人第一梦想的工作是公务员,我觉得这不是令人很高兴的事情。如果有60%的人选择创业,我就觉得我们国家的教育尤其是对现在这一代想创业的年轻人来讲应该是很大的福音。


  我们面临一个非常激动人心的时代,现在大家所谈的最多的移动互联网技术,我觉得会在下一个十年里引导我们创业,移动互联网技术不是简单的上一代互联网技术的延伸,而是对上一代互联网技术的一个颠覆性改变。我们是互联网用户最多的国家,也是智能手机用户最多的国家,这两个最大使我们中国成为最大的移动互联网市场,我觉得在今后10年创业者能够创造更多的奇迹,VC能帮助更多的人实现他们的梦想。


  阎焱:


  潮向何方?未来十年的创业机会


  人为什么要创业?很多人谈到创业的时候,好像那是一件赴汤蹈火、特别伟大、特别壮烈的事情。我觉得这种心态是不对的。创业其实是一种选择,是一种生活方式的选择。一旦从事创业,你会没日没夜连轴转,找VC,找投资,做市场,低声下气去跟所有不愿意去周旋的人周旋。这是你的一种生活方式,一旦选择了这种生活方式,你就不应该有任何的退缩。


  在中国过去十年里面,除了经济发展之外,作为一个风险投资人,我感到最令人振奋的一件事,就是中国在商业模式上有了一些自己的创新,比如说阿里巴巴、腾讯,都有一些新的商业模式出现。


  未来我们有哪些机遇呢?首先是互联网。现在每个人不能够离开的东西是手机,到了办公室我们离不开计算机屏幕,回到家里绝大部分离不开的是电视屏幕。那么今后十年这三个屏一定要联合在一起,这种联合会创造出一些新的像微软、Facebook这样的公司,我不知道这些公司未来会怎么样,也不知道会在什么领域出现,但是一定会出现这种公司。当出现这种公司的时候,会给我们带来百亿乃至千亿的机会,因为中国有全球最多的互联网用户,尽管我们的流量很低,但是我们有一个巨大的市场。


  健康医疗行业也有巨大的机会。中国普通老百姓和干部都怕生病,加上中国两年前才允许私人资本进入医疗行业,这个行业在未来20年和50年有巨大的发展前景。医疗器械占美国整个GDP的30%,在中国占GDP连5%都不到,所以这一块是一个巨大的市场,它的可扩充性以及受政府管制要比IT行业和互联网行业要大得多。


  我记得我在大学的时候看到白桦写的《阳光谁也不能垄断》,我想说空气谁也不能分割,中国污染已经家喻户晓,因此我想今后10年中国环保会比新能源有更大的空间。


  雷军:


  创新的本质


  什么是创新?我觉得就是做别人没做过的事情。关键是为什么创新这么稀缺?这才是大家应该讨论的问题。换句话说,创新的本质是什么?


  我们说创新是做别人没有做过的事情,别人为什么不做?是因为这样做很容易输,很容易失败。如果这样做有很多的好处,大家一定会去这么做。但是小公司想生存下去,想有所突破,就必须得创新,对于我们整个社会来说,要鼓励创新的话,最重要的就是要容忍创新失败。创新的本质问题是要容忍失败,只有一个容忍失败的大环境存在,我们整个中国的社会和工业才能往前推进。这就是我对创新的理解。


  这两天也有人问我,说小米手机也出来了,我也没有觉得小米手机有什么创新。我想,大家对于创新的理解可能有偏差,大家理解的创新就是石破天惊,可是一点点的变化积累会产生很大的变化。


  小米手机在规划的时候,有很多的创新在里面,第一个创新是在互联网上做一款手机品牌;第二,我们完全有可能不靠硬件赚钱,当手机销售量很大的时候,在这个平台上就会有很大的收益;第三,可以像PC一样进行系统升级。


  我认为伟大的创新可能都是从一两个小的主意开始,可能初期的时候都不是石破天惊,但它给我们这个世界带来的变化可能一步一步才能显现出来。其实做创新的事情,首先要想好有多大的风险。我做小米手机,我想输了没什么,只要有这样的心态,创业时的心理包袱才会小。


  整个社会都在鼓励成功,其实我们需要提倡的是包容失败。不要让失败的人在我们这个社会里觉得非常沮丧,跟他们说一声“没有关系,你还可以重新再来”,我觉得只有这样一种文化氛围,才会使我们社会的创新越来越多,才会使我们的社会更快速往前推进。


  南立新:


  新时代的梦想家引领未来中国经济


  今天的年会是我们创业邦年会的第四届,我们创业邦也即将满五周年。在过去的这近五年的岁月里,创业邦已经搭建了从网站、杂志到活动的三位一体全方位的为创业者服务的平台,一路上我们得到了许多朋友的帮助,像我们今天的几位演讲嘉宾和明天很多嘉宾,在过去的岁月里都给了我们很多支持。


  一路走来我们心情很激动,创业邦过去几年里,我们网站积累了接近50万用户。2011年推出了手机版,大家不管是通过iPhone还是安卓都能看到我们杂志网站的最新内容,我们还在iPad推出新版本,创业邦正在走进全媒体的时代。创业邦每年走进国内十几个城市,我们的目标是希望能够贴近更多创业者,创业邦就在你身边,在未来我们也会走向更远的地方。


  我们2011年大家过的挺纠结,大家心里都有很多迷惑。我们创业邦希望帮助新时代的创业者能够成功,我们觉得这个时代的创业者,不只是需要自己饱满的创业热情和一些对新财富的渴望,更多还是需要一些新的梦想。我们这些新时代的创业者,他们也应该是新一拨梦想家。


  在今天和明天颁奖典礼上我们会推出我们年度的创业邦100。这100家公司的100位创业者他们都是新时代的梦想家,我想他们会引领未来中国十年经济的机会,希望这两天论坛,给大家带来精彩的分享。最后预祝我们这次活动圆满成功,再次对所有支持我们创业邦的创投机构还有跨国公司包括各地园区和政府以及所有创业者表示衷心感谢。


  谢伟山:


  同质化时代的竞争之道


  谈到竞争之道,大家的理解有很多,人才的竞争、科技的竞争、产品的竞争、管理的竞争等,但是对于一个创业者,始终要抓住一个最关键的环节。是什么呢?


  先举个例子,2011年因为食品添加剂事件很多饮料企业巨额亏损,王老吉在这样一种恶劣的经营环境中,2011年完成200亿元的销售,而且整个公司就做这一款产品。我们为什么做不到?因为我们做的东西往往太多。再看另一个例子,美国有一个汽车安全度撞击数据,根据2010年的结果,第一名是宝马,第二名是奥迪,第三名是雷克萨斯,沃尔沃没有进入前五名。


  由此可见,如果我们去比较顾客的认知和产品的现实,你会认为哪一个更重要?认知更重要。为什么这么讲呢?我们再来看一个例子。在历史上跟贝尔实验室齐名的帕罗奥多研究中心,有很多的创新,比如激光打印机、图形界面、鼠标都是由他们做出来的,但是施乐伟大的发明并没有为它带来任何收入,实际上个人电脑成就的是IBM,惠普把握了激光打印机的潮流,图形界面成就的是苹果,文字处理程序成就的是微软。


  杰克·特劳特先生提出定位理论,就是告诉大家,商业竞争的本质不是产品之争,而是认知之争。杰克·特劳特一个非常核心的观点是什么呢?他视消费者的大脑为真正的竞争地点。他进一步告诉企业家,任何一个市场、任何一个行业最后只会是两匹马在赛跑。在同质化时代的竞争之道,企业应该夺取什么?应该夺取心智资源。


  陶闯:


  2.5小时拿到2.5亿美元投资的秘诀


  我们2011年1月份拿到软银2.5亿美元巨额融资,总共用时是2.5个小时。怎样拿到投资?我觉得第一个是卖自己,第二是卖行业,第三是卖时间。


  我先说一下个人的情况,我在美国和加拿大待了15年,第一份工作是在约克大学做副教授,后来到多伦多开了一家公司GeoTango,开创了三维数字地球系统,这个系统比谷歌早了3年,这个主意第一个还是中国人做的。2005年GeoTango被微软收购,我进入微软服务了4年多时间。


  回到中国是2009年5月,加入PPTV,6月启动融资,那个时候资本市场都认为视频既不挣钱也没有商业模式。我当时用三个方式拿到了1500万元融资。除了卖自己之外,第二是卖行业,视频行业大佬都往里砸钱,腾讯和百度都在做,大家都不笨,视频增长速度都超过100%,而且盘子足够大。第三卖时间,我就跟投资人讲,2000年有雅虎,2006年有百度和谷歌,下一个就是2012年,2009年是低谷,低谷你该不该投资?投资人觉得有道理。


  到2011年1月份发现钱不够了,得启动第二次融资。也是一个巧合,孙(正义)先生的秘书说你只能见他10分钟,但是当时孙先生意犹未尽说你下次再给我讲一下。后来他说投1.5亿,我说还是2.5亿。


  这个融资第一还是卖自己,我跟他讲了自己的成长历程,说我到这家公司做CEO不拿工资。关于行业,我给他讲一个什么事呢?以前电台用了8年时间达到5000万用户,因特网用了4年时间,现在终端用了2年时间,这是媒体革命,媒体改变内容会改变,内容改变的时候视频就会改变。我们现在覆盖2.4亿用户,PPTV每个人使用时长已经超过2.5个小时,这个公司值钱不值钱?


  最后跟大家分享几个经验。第一个不要上去讲我怎么伟大,我豁出去,那是你的事情,投资人是看投资回报。第二坦诚一点,这事情谋事在人,成事在天,但是你帮他分析降低风险的东西。还有一个就是顺势而为,巴菲特说过如果你的行业大势已去,人再优秀也没办法。


  刘毅:


  一个创业CEO的苦与乐


  我们公司是做家用医疗电子产品的,是一个相对传统的行业,1995年成立。2011年我们做了一个个人健康管理产品,就是用iPhone、iPad测血压。


  我们15年前的时候创业,实际上是无知者无畏,就是因为胆子大,实际上勇气比很多分析重要,实践比很多分析也重要。公司刚成立时就像一个婴儿,真正要长大抗风险,第一要过产品关,要有消费者能接受的产品或者服务;第二个要把产品或者服务销售出去。如果这两个做到了,公司基本上就能立足了。创业时,公司所处的环境也很重要,迈克尔·波特早就提出了五环理论,竞争者的力量、供应商的力量、购买者的力量、潜在加入者的力量、替代技术的力量,都要考虑。


  对于我们来说,引发整个行业巨大变化的是乔布斯开创的移动互联新时代。我们做了一个硬件,这是全世界第一次可以用iPhone、iPad来测血压,跟踪血压。对我们传统行业来说,这是一个新机会。我并不需要做一个新的血压测量技术,只要把传统的测血压技术跟苹果接上,做一个软硬件结合的产品,推向市场。


  我们在2011年1月份美国CES展会上发布产品,得到了美国主流媒体2500个头条,《纽约时报》评价它是CES展最酷的产品之一。我们在美国成立一个自主品牌公司,一个简单的产品,美国最主流的渠道全向我们打开了大门。将来我们还能从这个产品走向下一步,如果能把这个云做出来,我们就是真正成功了。[page]


  创业新生代


  主持人:《创业邦》杂志执行主编方浩


  正如刚才阎总在讲,未来十年创业机会究竟在哪里?他自己也说,可能很多人在研究机会在什么地方。我说机会不知道在哪里,但是实现这些机会的人我想还是比较确定的,将来越来越属于我们这个80后或者是新的一代创业者。


  铁血网CEO蒋磊:铁血网前5年纯粹是个人兴趣,2006年我从大学退学,真正开始创业。我们一边做网络社区,一边根据社区用户做一些商务,销售一些服装、太阳镜、望远镜,找到了一条爱好者社区的盈利模式。我是做技术出身,跟人打交道不是那么非常开心,有一些天生的缺陷存在,怎么让大家一起开心地工作,怎么持续发展,其实自己内心也在打鼓。


  芳草集CEO吕长城:为什么创业?我就是喜欢,喜欢让所有的客户、所有的员工能够喜欢这个产品,我可以很自豪地给爷爷奶奶讲这是我做的东西,那种成就感是无可比拟的。作为公司的老板,员工会问我很多问题,但是我心中的问题更多,不知道问谁。有时候半夜都会睡不着,想到明天有一百个可能性公司会倒掉;跟政府打交道,别人一看你是80后,不愿意跟你多交流……这些困扰天天都伴随着自己。


  北京力美广告有限公司CEO舒义:我大一退学,之前做过两次概念性产品都失败了,23岁赚了自己第一个1000万。当时进入广告行业,那时二线城市互联网不成熟,也是有幸抓住这个机遇。很多人比较鄙视广告行业,但是对于一个新创业者来说,选择比较务实的行业进入比较不错。学习很重要,我大一辍学时把大三的课程学完了,七年来哲学、历史的书每周看两三本。总结起来还是两个字,要“踏实”,把公司踏踏实实经营。


  上海卓亨信息技术有限公司董事长兼CEO张黄瞩:创业的主要原因是在2010年年初觉得市场环境太好了,移动互联网整个环境非常好,我是技术出身,对这方面有一个判断。创业的时候有很强的欲望,也有很强烈的犹豫,就担心不稳定,创业能赚钱吗?后来一想,对我来说创业失败成本非常小,因为创业失败不代表没有工作,不代表没有下一次创业的机会。


  北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司CEO郑亚旗:我爸爸郑渊洁在我小学二年级的时候就告诉我说18岁后要自立,我小学毕业回家以后每天想的事就是怎么挣钱。我第一桶金是给电脑报纸、杂志写文章赚稿费,后来给企业网页,16岁炒股挣了几十万,18岁后真正第一份工作是超市搬运工,再后来我进了一个报社,待了三年。后来从报社辞职,跟郑渊洁说你这个品牌不经营可惜,开始做现在的事。其实创业者最重要的就是把握企业方向,剩下两个一个是找钱,一个是找人。有难题的时候,对企业是一个很好的机会,因为只要你把问题解决了,你就能距离成功更近一步。


  就这样创新


  主持人:产品创新专家、新维创新私塾创始人周宏桥


  我做一个总结。陆总、沈总、曼总三位的意见是要有远见,要成为早期的进入者,时势造英雄。袁总的意思是顺势而为,里面核心词就是“天时”。比如说在天时方面我们可以成为早先的进入者,地利方面可以跨界,我觉得这是一种创新比较好的方式。最后一个是人和,实际上我们做产品唯一的底线就是要为客户创造价值,你才有可能成功,你通过给客户创造价值就是为你自己创造价值。


  美丽说CEO徐易容:我们帮助女孩解决穿衣打扮的问题,2009年底我坐在五道口一个咖啡馆,看到周围很多女性在翻时尚杂志,突然间想到,为什么不能点击呢?看到上面这么好的东西,这么好的搭配为什么不能点呢?就这么一个细小的发现,我们就做了一个网站。衣食住行等跟生活消费相关的方面有大量的新机会,因为消费在升级。我觉得创新不用学,要换一双眼睛来看事物。


  芭莎礼品网CEO曼红蕾:创新有颠覆性创新和微创新,芭莎是绝对的微创新。这跟市场有关系,因为芭莎网是在礼品市场,礼品市场传统非常悠久,竞争又很激烈,如果你不创新根本就没有机会,但是如果要颠覆性创新,礼品又是一个B2B的刚性需求,微创新是我们一个合理的选择,也证明是对的。


  应用汇联合创始人、副总裁袁聪:我们觉得创新是一个过程,我们坚持持续不断地为用户提供价值。我们进行很多的优化,并针对用户做了大量内容上的运营,比如苹果和Android的应用越来越多,我们发布了一个产品为用户推荐适合的应用。创新怎么样能够成功?我的切身感受就是要顺势而为,在合适的时间做这个事,要分析用户的需求。


  触景无限科技(北京)有限公司CEO陆凡:随着技术进步、创新和新的生态系统的产生,以后互联网可能就不分什么移动互联网和互联网,都在一起,以后商务也不分电子商务,商务一定是包含电子商务,这是一个时代变迁,有大量的机会。我们实际上是随着产业的发展做事,先把技术做出来,然后再去看要满足市场上哪些需求,最后还是要满足市场的需求。


  高通全球副总裁兼风险投资部中国区总经理沈劲:我们公司内部有一个创新大赛,不管你是从事什么样的工作,工程师还是财务人员,如果你有想法就可以参加,如果胜出,可以脱产在公司资金和资源支持下进行创业,到一定时候也允许你分离出去成为一个独立的公司,由我们风险投资部门投资。还有我们公司允许失败,高通风险实际上是在高通研发系统里面,高通研发投入是当年总收入的20%,2010年是21%,就是30亿美元,30亿美元投入到很多项目大部分是失败的,而且我们允许重复,两个小团队可以做同样的东西,最后有一个团队胜出,我们比较注重公司内部的创新机制。


  成长的烦恼之CEO的领导力


  主持人:长江商学院副院长、战略学教授滕斌圣


  一个创业家不仅要有创业的点子,还要把这个点子落地的能力,你还要有一个带领团队让这个点子能够生根发芽,以便长成参天大树的能力,所以这里面领导力起到至关重要的角色。刚才几位企业家有的讲团结力,说服力,驱动力,示范力,看来领导力包含的方面是很多的。我想这里面其实可能最关键的还是一个凝聚人的能力。至少有三位嘉宾讲到责任感,很多的领导力都是基于这样一种责任感,有这样一种责任感,你才有一种精神。我想领导力就和战略一样,没有最好的,只有最合适的。


  亿美软通CEO李岩:在不同时期应该有不同的领导力重点。创业初期,最重要的领导力就是团结人的能力,能够把你的信念让所有团队成员相信。企业快速成长到一定规模的情况下,如何培养人、发展人是企业成长的一个核心。创业成功率非常低,如果你真的下了决心,相信任何困难都能克服,你这种力量会感染你的团队。


  星期8小镇董事长印岚:创始人必须有坚韧精神,你所有的困难不应该让员工知道,你让他们知道的就是前行的方向。我们开业的时候,打了1600多个电话,上门拜访了600多个企业,最终只有30家能够成为赞助商,那个过程是非常非常痛苦的。这时就必须要有一个坚强的神经,必须自己去干,这是创始人应该承担的责任。我觉得创始人有时候就是一个布道者,要不停地讲你的价值观,一层一层布道下去,你的基础就非常坚实了。


  东方爱婴咨询有限公司董事长贾军:创业者不仅要抬头看路,还要低头拉车,不但要有方向感,还要自己付出和努力,更重要的是要用你的力量影响跟你同样梦想的人跟你一路前行。特别是有困难的时候要能凝聚人,在我创业过程中最困难的时候是“非典”时期,半年没生意,我就利用这半年时间给员工培训,把过去4年所有做的课程进行了学习。我们是夫妻创业,我们约法三章:第一要分工,我分管的事情无论我的决策是不是正确,你惟一的权利就是建议权;第二,在家里面从来不谈工作;第三,重要的决策不是我们两人来做,而是十多人做。


  通路快建网络服务外包有限公司总裁林翰:第一,领导别人先要领导自己,每天闹钟一响,你是不是一下就起来了,别人热闹的时候,你是不是在干活;第二,你能不能像火车头一样拉着大家往前跑,这应该是第一年到第三年公司CEO最重要的力量;第三是凝聚力,在我们创业过程中要过三关:第一关是吃亏关,你想要找个好的人,可能要给多的钱,我们自己可以不拿钱,但是跟我们的人不能不拿钱;第二要分享,引入风险投资要把员工股份所有的一切都预留好;第三困难关,员工遇到困难怎么跟他站在一起,把这三关过掉了,团队凝聚力就起来了。


  顽石互动(北京)网络科技有限公司CEO吴刚:我们公司是一些年轻人,谈领导力是很难的事情,先把自己管好,做好榜样,然后带领大家往前走。原来我是一个比较自我的人,这几年不如以前那么快乐了,但是比以前多了责任感。我会想,公司每个月业务增长是不是以牺牲员工的幸福和健康为代价的,我的目标应该是什么,是不是要做成最大的,要做成上市的?我觉得可能都不尽然。从员工、用户、股东的需求入手,把需要都解决好,我觉得这是受人尊重的企业。[page]


  成长的烦恼之社会化媒体营销


  主持人:大旗网董事长王定标


  这一两年Facebook、谷歌等发展非常迅速,还有电子商务和移动互联网业都跟社交脱不开关系。同时带来了媒体特性,这个媒体特性有很多人非常喜爱他,因为这个会给他们带来非常廉价的传播方式;也有人很恨它,因为他深受其害;当然更多的人可能正在对它想入非非,不知道它该怎么用。


  浪淘金CEO周杰:从国外的发现看,社会化媒体带来的变化,一个是通过算法驱动可以更好地把握需求。另外就是朋友的效力非常厉害,它产生的点击率和背后的转化率有很大的突破。如果再造一个社会化平台有没有机会?我觉得在移动上面可能还有,因为移动带来一些不同的特点,包括每个人的地理位置,包括线下、线上的一个结合,这一块也许有人能挑战一下新浪、腾讯。


  亿玛在线总裁柯细兴:在社会化平台很难有大成的人,但是有小成的机会。我觉得无论是营销方面、内容媒体方面还是应用开发、数据挖掘方面,还是技术服务方面,机会都是蛮多的,看你自己的特长在哪儿,现在大家在这里面都是刚刚起步,起点是一样的。你可能不是技术最领先的,但你是最好用的、最易用的一样能成。


  微博营销专家、华艺百创传媒公司创始人杜子建:这个时候已经是手持互联网时代,移动互联网时代了,或者说互联网时代已经消失了,人联网已经来到了。营销要先看需求,我们人的需求是什么?有需求才有市场,有市场才有营销。现在的营销是消费者可以成为你的广告人,他既是你的体验用户也是传达用户,好和不好由他来定义。在品牌支撑里面只有三个品牌能进入消费者的记忆,你不重要,你在消费者脑细胞里有才是最重要的。


  飞博共创公司创始人、CEO伊光旭:我们可以从新浪微博草根排行榜中看到大的需求。比如笑话的需求最大,第二个就是像语录、星座等内容。喜欢这些内容的都是那些特别年轻的互联网用户,这些用户才是未来的主流。如果我们解决他们的需求,他们就会不断地来支持我们。微博走到今天内容已经太泛滥,机会在哪里呢?机会就在于把这些不断同质化的内容细化、精减,让2.5亿微博用户更加节省时间。


  红桃网CEO徐凯祥:我们专注服务于职场精英人士,虽然我们的盈利里包含精准营销,但无论是基于什么平台,我们是挖掘人类的需求,怎么把我们的市场营销所需要传达的信息跟用户在职场道路上积极向上的心态有效结合起来。


  分享传媒合伙人兼COO陈礼煊:我一直是做B2C的媒体,我播什么东西你要看,现在C2C出来了,我投降了,从头开始学。B2C掌握内容的是供应方,C2C内容掌握在每个人手里。C2C除了随时互动,还是移动的,现在手机是万能的,什么都能做,过两三年视频也可以做了。把资讯内容视频化,会是将来一个出路。


  融资、上市与并购中的秘诀


  主持人:中欧创业与投资中心主任、酷6网创始人李善友


  创业是在一个不确定性过程中通过你的努力、学习、兴奋来促成确定性的东西,过程是非常美好的。这是创业的乐趣所在。很多人讲创业是为了上市、卖掉、发财,我们应该体会到,创业并不仅仅是财富实现的一种方式,创业更是一种思维模式,一种精神状态,一种生活方式,一种白手起家,从无到有,从小到大这样一种心路历程。


  雪球财经、i美股网创始人方三文:从去年到现在一年的时间,纳斯达克指数和道琼斯指数、标准指数大概跌幅是10%。中国概念股里面龙头股、明星股股价有所回落,但回落的幅度不大,但是有大量2010年下半年或2011年上半年上市的企业股票,跌到了IPO价格或最高价格的1/10之内,就是跌了90%。至于大家比较关心的VIE结构,并不是所有行业都需要VIE结构,只有国内行业不允许国外牌照的才需要VIE。VIE审批还是正常进行,但是时间稍微慢一点。不是说资本市场热什么你做什么,而是用户有什么需求就做什么。之所以某些地方会有新的机会,主要因为渠道或者技术有变化,提供新的可能性,满足新的用户需求。


  东软望海董事兼总裁段成卉:我觉得世界上分两类人,一种分类是男人、女人,还有一种分类就是创业和不创业的人,创业是需要基因的。拥有这样基因的人,很敏感,对市场、商业、环境,总是比别人看得早一点。你每次给投资人讲故事不是故事,创业人真的是特别超常的演员,你要信你讲的故事是真的。哪个方向让公司成长更快、成功几率更高,我就选择哪一个方向,所以我会选择卖掉它。


  环球天下教育科技集团总裁张永琪:我们2010年10月8号在纳斯达克上市,后来收购我们的公司,是在伦敦、纽交所同时上市的,他们用100%现金的形式收购了我们。我为什么要卖掉公司呢?我想上市不是一个终点,也不是一个起点,它只是企业发展的一个过程。他们又给了一个非常好的价格,当时我们的股价在三四块钱的时候,他们给了十一块钱的价格。我会继续在新的公司里面任职。很多人认为卖掉公司是因为它不行了,我说恰恰相反,是因为我们做得特别好,所以人家愿意出这么高的价格。


  ChinaCache首席财务官尤强:China Cache于2010年10月份登上了纳斯达克,上市第一天股价就翻番,所以我们现在有足够的资金来走过这个冬天。短期内在一年左右资本市场的前景是比较迷茫的。你准备上市之后,短期套现是一个很不现实的想法,但如果说能够让公司延续下去,然后在它正常长期发展的情况下一点一点退出,让职业经理人接手,是一个好的方式。


  北京网秦天下科技有限公司联合创始人、COO史文勇:一个企业上市就像考大学一样,你考上大学其实人生才刚刚开始,你可以把企业上市理解成为一个阶段性目标或者里程碑,更重要的意义是一个新的起点。你选择了上市,每个季度要出季报,业绩有多少,要一点点兑现。至于某一天某一个时点的波动我们不怎么看,因为这个不是我们努力能决定的。


  大众点评网CFO叶树蕻:我们2008年开始盈利,为什么2011年突然做了一个比较大的融资?最主要的原因就是我们觉得本地服务、本地生活领域应该到了一个时间点,我们的发展和拓展可以加速了。上市对于我们来讲不是非常急迫的事情,更急迫的事情是怎么在这个领域在一些方向上做更多的测试,把基础打得更扎实一点。


  赶集网创始人兼CEO杨浩涌:我们从2009年只有几十个人,到现在两千多人,我们上市没有时间表,我们在为以后做准备,包括在往本地电子商务转型。不是说我们增长不够快,我处于非常享受的过程,我们愿意更长推迟上市的时间点,因为上市之后有很多事情很难由集团掌控。


  平台上的创业者


  主持人:IDG资本合伙人李丰


  我原来在我们IDG内部做一个PPT,大概讲了平台投资也是一个头疼的事,从2004年开始,我们在极小时间段里面有机会投到平台,剩下绝大部分时间我们只好投平台上的人才,基本上结论上是这样。因为自从有了百度开始就有了所谓平台,接下来又出现更多的平台。我们认为平台是可以投,但是有一个挑战这个平台到底做到最后有多垂直。


  胡莱三国总裁黄建:作为平台开发者,最大的一个担心就是怎么在平台上成长起来,如果成长起来跟平台的关系是什么?很多开发者担心我出一个产品之后平台抄我怎么办?一个小公司你比平台多什么,就是多创业和创新的能力。我们跟平台的合作关系很简单,就是我们提供他们不能提供的东西,我们最担心的事并不是别的,是担心我们自己没有创新的能力,如果做不出好产品我们就完了。


  乐元素CEO王海宁:我觉得还是共生比较好,寄生是靠吸取母体的营养活下来,它对母体没有什么价值,我们相信我们也会给母体带来一些价值。我觉得平台有一个非常显著的特点就是时间窗口,当这个平台开放的时候,就像一片蓝海一样,每个人拿着镰刀进去收庄稼。我觉得所有的投资人和创业者,对中国互联网要有信心,没有什么所谓的“恐美”,给中国一两年的时间,一定会看到这个市场上有很多新的产品出现。


  游戏矩阵CEO徐乐:我认为没有哪一个平台更好,现在社会中有小的需求是大的公司不能做的。互联网时代越来越往平台方向转移了。我们一致认为平台化是开发者的一个机会,我们希望在未来两三年之内,国外的收入一定要超过我们的50%,也要求公司在一年内来自于移动互联网的收入占到大概30%。


  百纳信息CEO杨永智:我们是做应用,跟平台是共生关系,我们做了很多谷歌和苹果他们不愿意或者没有心思做的事情,让浏览体验变得更好。,这个时代非常重要的特点就是全球化,我们在不同的地方和不同的合作伙伴合作。我觉得2012年中国的市场肯定会有一个比较大的爆发,创业者会有更多机会。


  凯鹏华盈创业投资基金主管合伙人周炜:中国的平台现在看上去并不是那么开放,在目前情况下,你要跟大财团成为共生而不是寄生关系,靠你不停创造非常好的机遇,很难。你要形成一个体系性的东西,就像好莱坞的电影,一场电影里面有多少场打戏,多少场床戏,多少场流眼泪,都是有一定模式,这个基本能够保证票房。所以中国企业应该在方法上多想想,一旦你有很成熟的方法,能够产出大批量、高品质、可能不是100分但是都在90分以上的游戏的话,平台的利益就会下降,你的发言权就会提升。[page]


  2012,电商的战争


  主持人:启明创投董事总经理童士豪


  现在很多说法说电商到了冬天了,2012年会非常辛苦。但是亚马逊是到第九年才获利的,而且是上市以后才获利的。我觉得冬天很好,可以降降温,让很多不道德电子商务企业还有电子商务基本功不扎实的企业尽快来调整、优化,我们电子商务的春天会尽快到。


  好乐买总裁李树斌:电商冬天的言论我个人觉得太短视了,希望回报太早的人可能有这样一种误解,我觉得不是这样的。现在我们的投入不是太多,而是太少了,因为中国的基础设施建设需要的时间比较长。我们有自己的物流公司,如果自己不做配送,顾客体验特别难以满足。另外,仓库的成本在上升,环境好一点的仓库很快就没有了,所以如果需要3000平方米的仓库,可能就要租10000平方米。


  出口易CEO肖友泉:国内的电商基础设施不是很好,导致电商自己去做一些本来应该由社会做的事情,可能把电商的现金流打乱了,导致内部跟不上。外贸电商的成长还是非常快,从传统的外贸来说,2011年其实比2008年多很多工厂和客户。货是电商最本质的东西,最终消费者希望买到自己想要的东西。大家最怕的就是不够货。


  天天网创始人鞠传国:我认为如果温度降一降,电子商务真正的春天应该会到来。2011年整体成本增长比较高,百度搜索以及一些社区涨得都比较快,以前半年涨50%,现在是一个月涨50%。第二是仓储物流方面,仓储比以前涨了50%~60%,我们现在在北京的库房也是提前一年时间进行谈,进行兴建。人员成本也涨很快,翻倍增长。


  YOKA时尚网总裁周俊:我个人觉得推广成本涨到5~6倍,人力成本涨两倍,这也是这个行业过热的标志。我觉得不会很快就冷却,尤其人的成本,包括仓储物流成本,可能会加快这个行业本身的替代,比如说有一些倒闭了,有一些基础比较好、有更多资金资源的企业会走得更远。


  东方风行集团副总裁、乐蜂网CEO王立成:我个人认为目前国内电商发展速度太快了,电商企业太多了,大家没有很多时间修炼自己的内功,过去几年急于花钱,包装团队,现在降降温对一部分电商是一个冬天,但是对一些基础比较牢的电商是一个春天。我也非常看好传统行业做品牌的卖家,但是我觉得这两类人还是有所区别,各自守住擅长的部分。至于电商行业未来三年以后的份额,我不知道别的行业,化妆品行业我认为能达到20%~25%。


  健康行业的创新者


  主持人:软银中国主管合伙人华平


  医疗健康是一个富有创新的行业,医疗也是一个非常保守的行业。创新是大家一个头疼的话题,现在我们整个医疗行业是不是已经进入了一个创新的时代了?还是说在一个模仿时代?


  好大夫在线总裁李锐:创新最根本的是什么?我觉得要么创造了效率,提升了整个社会效率或者产业效率,要么是创造了公平,或者是改善了服务质量。好大夫在线是希望利用互联网技术做一些提升整个社会医疗效益的事情,可能真的谈不上创新,把信息设置到互联网上很简单,但确实是提升了很多效率。我认为未来三五年或者更长时间,私人医生会有非常快的增长。


  瑞尔齿科董事长邹其芳:我们一开始在做口腔诊所的时候,想找一找换一种模式,后来发现很难,但是我们觉得在中国进行这种新形式的连锁医疗服务,从某种角度上来讲,也是采用了创新的模式。另外,从服务层面我们也做了大量的改革和提升,但更多的是在摸索。


  丁香园网站CEO张进:医疗行业需求增长是很快的,所以最核心的资源是什么?是医生。但是这个行业大家可能有同样的感受,一是行业管制比较严,二是医药行业是非常保守的行业,他们利用新技术的时候会采取非常保守的态度,我们做互联网,这使得我们整个公司的发展跟其他行业的公司比会有3~5年的滞后。


  爱康国宾董事长兼CEO张黎刚:我觉得有两种创新,一是技术创新,一是服务创新,技术创新不管是设备还是药物都是被西方垄断的,我觉得服务这一块中国有很大的机会。我个人认为未来全球的医疗趋势是放在预防这一块。


  维斯第医用科技有限公司董事长宋九宏:中国市场很大,国外一些主意很先进,只要这种不对称的信息拿到中国来就是财富。我们的科研创新遵守四个原则:第一就是学会站在巨人肩膀上,我们赞助很多的留学生、进修生、访问学者在欧美,一些基础研究可以拉回来,针对国情从营销、管理方面再创新;第二,在资本市场里面兼并一定要尊重事物的转换规律,医疗一个行业比较狭窄,投资周期也比较长;第三,劳动人民最聪明,下基层得到第一手资料,搜集很多创新的Idea;第四,永远坚持科研、临床、生产三合一。


  与创业者同行


  主持人:苏州国际科技园管理中心副主任高丽


  第一,我们台上嘉宾传达一个很明确信息,就是现在不管是从国家还是从政府层面还是从商业层面都非常重视中小企业的发展。第二个作为与创业者同行的人,他本身很有创新的意识这一点非常明显,大家是一起在创新。


  杭州东部软件园董事长宋小春:我自己的体验就是一个科技园区一定要真正把自己定位成为科技企业和服务型企业才能做好。我们把自己定位于为企业服务的服务型企业,在成立之初就采取了公司化运作模式。软件园是从提供一个空间入手,提供一个创新的环境,第一阶段可能建立孵化器,完成了积聚,第二阶段更重要的是要在产业上面做一些整合创新,能够有裂变、能够产生聚合。


  上海嘉定创业引导基金管理人李峰:我们基金是引导整个创业环境的培育。我们觉得接下来会有一个“基金+基地”的模式,或者“基金+园区”的模式,从引导基金角度来讲,我们给创业企业提供一系列的服务,不是说要砸钱,而是看创新企业最需要什么,是在整个产业链环境上营造有特色的一些东西,比如京东亚洲一号第一个就是在嘉定建的,嘉定整个物流的能力非常好,有非常好的第三方物流机构。产业的聚集非常重要,不是简单的钱的问题。


  传媒梦工场媒体孵化器负责人蒋纯:我们是一个媒体主办的孵化器,注入了媒体很多宣传资源,我们还可以提供必要的技术平台服务,提供场地、资金这样一些服务,希望能够帮助创业者补齐创业当中的短板。创业很不容易,除了要有好的产品以外,还要有市场团队、管理团队、财务、人员一大堆,我们针对这些短板来做一些小的孵化。


  招商银行总行公司银行部副总经理雷财华:在创新企业没有确定的商业模式或现金流的时候,可能银行的债务性融资是比较困难的。我们有单列的资源、机构支持中小企业,针对创新型成长企业,银行能够提供的金融服务不仅是大家想的贷款,贷款是其中的一部分;第二,我们能够帮助创新成长企业引荐PE或者VC机构,全国我们大概有几百个PE和VC合作伙伴;第三方面,银行还有一个比较好的资源就是客户资源,我们有几千万的信用卡客户,如果创新企业的创新和服务很符合我们的客户需要,我们可以通过一定的方式去合作。


  德勤中国审计合伙人林国恩:我们公司在北京、上海等大城市帮助了不少中小型企业去海外上市,特别是美国上市。在大城市有资本市场的好处,但是一些研发或者其他后台服务可以放在一些成本比较低的一些城市。一个企业最重要的我觉得是把业务做好,业务做好了再发展其他的目标都容易,比如税务方面、财务方面,把整个架构弄好,确保将来上市路演会顺利一点。


  最天使


  主持人:清科集团创始人兼首席执行官倪正东


  我们现在是一个创业的时代,新时代的梦想家,我们在座的创业者对国家的改变是非常巨大的。现在的情况跟以前不一样了,过去10年VC的钱增加了20倍,天使投资最近3年也增长很多倍,VC是50%、100%的增长,天使是百分之两百、三百、五百的增长。我们现在天使也是一个新兴行业,已经不是星星之火了,我相信未来3年中国做天使绝对比做VC要多,这是一个必然趋势,而且将来台下的每一个人都是天使。


  华尔街知名华人投资家、著名天使投资人薛蛮子:创业一定不是为创业而创业,而是找到了一个你有巨大兴趣的地方,你对这个行业有着巨大的信心,找到了一个行业的缺口,而且你找到了填补这个缺口的做法。第二,情商极为重要,你连忽悠几个人都忽悠不进公司,怎么能忽悠人买。第三是经验,我始终认为绝大多数刚毕业的大学生是不适合创业的,最好毕业之后到一个创业公司,做一个小的客户经理、销售经理、产品经理,要有充分的准备。我有一个说法,绝大多数人都是坚持的好手,但是坚持和维持是两个完全不同的概念。创业是很艰苦的事,我认为中国实际上创业成功率远远不到10%,绝大多数都是瞎折腾。


  对于我们来说,关键是找到一个非常靠谱的团队,做一件大致靠谱的事情,我坚定地认为一定要找到一流的人才,一流的人才可以投三流的事业,我以前所有的失败都是投到一流的事业而三流的人才,死都是死在人上了。


  新东方创始人之一、真格基金创始人徐小平:天使眼中从来没有冬天,每做一个投资,你总是相信这个企业能够有10倍、20倍、100倍的回报,所以作为天使投资人一定要有乐观的心态。假如说这个冬天,VC拿着别人的钱在投,谨慎、慎重是应该的,也是值得尊敬的。这个时候恰好是天使的春天。VC的冬天是天使的春天。假如你想创业,结果身边没有人跟着你走,你不要说一个人走是孤独的,可能恰恰你这个想法是没有人喜欢。创业者应该有感召力。


  投资人一定要投得起,放得下,这才是最好的天使,你不要时时问怎么样,你不死创业者也被你气死了。我们投的多,投的快,都是等的时间最长。做天使有很多问题,但是看到创业者3个人团队成了30人、300人、3000人的那个幸福感无与伦比。


  前程无忧联合创始人、天使投资人凤允雷:炒股票的人以前有一个说法,最痛苦的就是炒股炒成股东,我觉得天使投资最痛苦的就是投了这个企业,最后你当了这个企业的CEO。这是你最不想看到的事情。作为天使投资人来讲一直是冬天,因为在投初创企业的时候你完全看不见未来,我们能够怀揣一个伟大的理想,但是毕竟这个企业太小了,坦白讲做天使是撞大运。我有一点虐待狂的心态,比较享受跟创业团队一起多沟通.。


  创业工场创始人及制作人麦刚:说到给创业者建议,我觉得聪明好学是必然的,同时要有毅力,同时我喜欢会认错的创业者,因为很多创业者非常坚持自己,他永远不认错,你可以认为他有毅力,但是另外一种情况他是没有弹性。天使投资人最痛苦的事情其实是跟创业者是一样的,我们都创办很多企业,每个企业不同时候都有不同问题来折磨你,这个过程还是蛮煎熬的。最快乐的事情其实是跟创业者掏心窝分享人生。


  凤凰投资管理公司董事长吴炯:与其说天使投资是投资行为,不如说天使投资行为是选择人的投资,晚期投资人要投资一般看财务报表、数据报表等等,对于天使投资人来讲是一个团队加一个思想,什么都没有,就是看团队这几个人的素质。这更加像在下属里面挑一个人提拔,就是看这个人的企业家素质怎么样。我最喜欢的是系列创业者,就是他以前创立过小企业,做过小生意,这个小企业赚钱了,他做下一个小企业,也做得不错卖掉了。有了一系列创业的经验,会为他今后做大的企业做非常好的准备。

客服微信: cyzone2019

上传项目 文章投递 寻求报道
  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界