微博内容运营商要想持久地在微博营销中拿到广告主的预算，其核心竞争力应该是“内容的创意”能力。
《创业邦》杂志 文/王定标
专栏作家介绍：
王定标：一位成功的连续创业者，曾创立了好耶、迪岸传媒等多家公司，目前担任大旗网董事长。
微博的红火不用多说了，微博吸引了大量的用户，而且因为移动互联网的迅速崛起，微博也是用户使用时间最长的网络应用之一。既然有这么多的用户，其媒体价值也自然成为商业研究的重点领域，围绕微博媒体价值的挖掘，既牵动着微博平台运营商，也牵动着大批品牌广告主的营销主管。微博营销这个词，在营销圈中正在逐步升温，各路玩家纷纷进入这个领域，鱼龙混杂。
要全面分析微博营销，首先需要将微博平台的生态链做个剖析，微博生态链由三部分组成：微博平台运营商、微博内容运营商、微博用户。
微博平台运营商，主要负责建立用户关系，用户沟通和信息流管道。平台运营商可以到达所有用户，并了解用户的内容消费习惯。
微博内容运营商，通过制作内容，吸引用户订阅，发展用户。这个环节有三种不同目的的力量在运营：独立个人、专门的内容运营商和企业。
普通用户，首先是信息的消费者，同时也是信息传播的推动者，微博平台与传统媒体平台最大的区别就是：每个用户都可能是信息的传播者。
从理论上分析，上述三个环节都有能力达到所有用户，都具有微博营销的能力和潜力，只不过难易程度有差异;到达用户的精准度有差异;获得用户信任的能力有差异。
微博平台，是微博营销的主要玩家，通过微博的页面广告，平台运营商可以非常轻松地到达所有的微博用户，不过这种形式与所有网络广告的命运一样，容易造成用户的“习惯性忽略”;平台运营商也可以通过对用户阅读习惯的分析，将用户进行分组，对用户投放“精准广告”;平台运营商还可以通过组织“活动”、“微直播”、“微访谈”等内容化的运营来进行“软广告”的投放。总之，微博平台运营商“软硬兼施”，自然成为微博营销的主力军。
微博内容运营商，通过生产具有“竞争力”的内容，获得大量用户的“关注”，形成媒体价值，也可以在微博营销中分一杯羹。不过，内容运营商只能在“信息流”中植入营销信息，操作难度自然要大，“极致”的内容则可以有效激发“转”的力量，达到意想不到的效果。在微博平台的强势压力下，微博内容运营商要想持久地在微博营销中拿到广告主的预算，其核心竞争力应该是“内容的创意”能力。否则的话，微博内容运营商，只能沦落为“牛皮藓”广告发布者了。
微博用户，虽说是微博平台的信息消费者，由于微博平台的SNS机制，每个用户都可以将自己的SNS关系建立在微博平台上，微博用户则是“口碑传播”的主角，虽然每个用户的好友有限，但是，好友关系是“信任度”最高的关系，是“口碑营销”最好的使者。“口碑营销”迟早会是微博营销的重要补充形式。
其他一些需求，虽然不是主流，也可以算是微博营销的一种形态，如：帮助企业维护官方帐号，用户数据分析等。但是，一些打着微博营销的旗号，靠“饲养僵尸粉”和“牛皮藓”广告赚钱的运营商，其命运是可想而知的。
微博平台作为“开放平台”的形态之一，其营销价值的挖掘走在了其他“开放平台”的前面，对未来的“开放平台”营销具有非常重要的示范作用，可以预见的是，随着2012年新浪率先对微博平台进行商业化探索后，网络广告的预算将会快速向“开放平台”转移，互联网的广告格局将会发生颠覆性改变。
