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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2012年05月 > > LocalVox:小企业怎么玩营销?
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LocalVox:小企业怎么玩营销?

  LocalVox为小企业在邻近地区提供全套的网络推广服务。



  文∕Jason Ankeny


  曼哈顿的SoHo区有一个独一无二的地方,它叫Citibabes——一个成立6年,占地1万平方英尺的家庭成员俱乐部,专门为孩子提供学龄前和课后项目,还为父母开设健身房、美食咖啡馆和精品商店。


  “我们的想法是为家庭建立城市绿洲。”Citibabes的联合创始人兼CEO Tracy Frost说。到目前为止,俱乐部已经吸引了400名付费成员,包括明星Gwyneth Paltrow、Heidi Klum和Christy Turlington。


  学龄前儿童教育是一项艰苦的工作,所以Frost实在不想再花精力管理公司的网络形象。然而,目前网络平台和社交网站都迅速扩大,吸引人们的注意(比如Google+和Pinterest)。


  去年Frost与纽约另一家初创公司LocalVox Media合作,利用社区新闻和生活网站、搜索引擎优化和社交媒体,提高Citibabe在SoHo的知名度,维持现有客户,以及开发潜在客户。在谷歌输入“SoHo学前教育”,Frost的公司将出现在第一页。


  “本地企业,尤其是那些依靠人们上门光顾的,通常没有足够的资源和设备来做网络营销——一个每六个月就有巨大改变的市场。”LovalVox的联合创始人兼CEO David Pachter说: “我们提供了一整套方案,包括针对能影响当地消费者的每个在线渠道的方案。如果你尝试自己提供这样一套解决方案,需要与多家公司合作,每月花费达数千美元。”


  LocalVox服务的关键在于它能迅速适应新出现的热点(如Pinterest)。Pachter说:“我们的工作是要时刻跟紧不断变化的趋势,让我们的客户不需为此操心。”


  LocalVox平台为客户提供档案页面和工具,帮助他们通过网络(包括谷歌和社交网络)和邮件发布消息和优惠券,这是除了公司在当地报纸、杂志和博客做宣传之外的另一个营销渠道。LocalVox每月的收费在199~749美元之间。


  2010年9月,LocalVox已有近400家小型企业客户和24名工作人员。据Pachter介绍,2012年第一季度的销售额将达到100万美元。接下来,他准备进行A轮融资,将市场扩展到哈林区、布鲁克林区,然后再进军美国其他市场。


  对Citibabes来说,LocalVox已经改变了它的营销方式。“关于我的生意,有很多故事可说。”Frost说,“但把所有故事传播出去是件苦差事,幸好有LocalVox帮忙,现在我们可以花更多的时间完善我们的运作。这对小型初创企业来说是一件雪中送炭的好事。” 译/万婧

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