季琦
出生日期：1966年
毕业院校：上海交通大学(机械工程系机器人专业硕士)
工作经历：
1999年与沈南鹏、范敏以及梁建章联合创办携程旅行网，任总裁
2002年与沈南鹏等人再创办如家快捷连锁酒店，任CEO
2005年创办汉庭连锁酒店，任CEO
主要投资项目：瀚立、五星汇等
我的“最爱”：
首先要有激情，没有激情的人，支撑时间不会太久;
其次是富有创意和个人魅力，比如中国成功的企业家都是能说会道的;
第三是要有远大的理想和抱负。
出手逻辑：
投资一个项目最大不会超过100万美元，一般占股10%～20%。
虽然我做天使投资会比较率性和随性，但还是会和创业者签正常的法律架构协议，最主要的是股权架构这块，还有哪些资产放进要投资的这个企业等，这些都得讲清楚。
天使投资是业余爱好，不是专业性的。
给兄弟们的建议：
经常有创业者会面临感情关。在处理夫妻关系、亲情、友情时，我的原则是“组织第一，个人第二”。而且在决策时，不应该掺杂感情，如果涉及人事升迁、去留问题，这个“情”字就应该拿掉。
创业者不能一味陶醉于自己的个人魅力，“自我”关也是创业者要面对的，而且我认为这是最难的一关。
从创业者的角度，我认为他们不能光见钱眼开，也得挑人。天使投资人不见得都是天使，说不定是魔鬼，要看这个天使投资人过去的经历，看他能提供的价值，不能单单有钱，为人、口碑等都是很重要的。
创始人和职业经理人都是宝贵的稀缺资源，应该相互尊重。
三年是一个节点，基本每个企业都在三年左右成型。
在股权结构上，要确保创始团队的股份较大，最好上市后还有超过50%的比例。
天使看天使：
通过做天使投资，能把我的经验分享出去，帮助别的创业者，这样看到他们成功我会觉得很有价值;
一个好的天使，要能够帮助到企业，帮他把关，包括将来的融资、选择什么样的融资、融资的对象等;
天使投资在美国已经很成熟，多元化，很多人有些钱都可以做，但是在中国，只有少数很高端的企业家在做天使投资，更接近专业的VC那种模式和概念。
汉庭是一辈子的事业，天使投资就是业余爱好。
采访/曲琳 刘岩 文/刘岩
“我做天使投资是为了保持跟外界的沟通和交流，而不是通过投资完成资产的组合、赚取暴利或扩大地盘。”在上海的一处院落凉亭下，季琦说，对创业上瘾的他一直认为，做天使可以接触很多优秀的创业者和新颖的商业模式，跟这群人保持经常交流和沟通，自己能受到启发，学到很多东西。
先后做了携程、如家和汉庭，10年内将3家市值超过10亿美元的公司推上纳斯达克。季琦坦言：“再去做第四、第五家创业公司，可能比较难，精力也不一定够。”但是做做投资，帮助创业者，季琦觉得这是另一种创业。[page]
投资扩大了视野
王胜利是五星汇的创始人，2010年获得了季琦的天使投资。
五星汇是一家高端餐饮在线销售服务平台，最初做团购，主要产品是星级酒店、自助餐、会议等剩余的服务，最早期有点儿像Priceline。季琦在团购最火时投给王胜利一笔资金。
“第一，他这么大年纪创业;第二，又是我的老兄弟、老伙伴、老部下。他创业我总归要支持一下。王胜利的为人很不错，很有商业脑筋，我看好他，觉得他行。”季琦说。
王胜利曾在1997年创办现代运通商务旅游服务有限公司，后被携程收购，三年后携程上市，王胜利逐渐淡出一线管理工作，只担任顾问。2010年，国内团购网站如雨后春笋般涌现，2010年8月王胜利准备再次创业，以团购为切入点进军这块酒店市场。
“我能跟创业者分享的是过去几年的创业经验和教训，教训居多，可以让创业者少走弯路，可以跟大家探讨商业模式、团队建设、生意拓展等。”尽管汉庭每天开会，但季琦从来不认为跟创业者交流会花费太长时间。“一般在会上下来，大家一边喝着小酒，一边吃着饭就把事儿谈完了。一般跟王胜利谈事儿都这样，或者他到机场接我，在路上就把事儿聊完了。”
由于大环境的原因，五星汇这个项目发展一直不快，季琦也会帮王胜利出谋划策。在季琦的建议下，五星汇将转型做与中高端白领吃、穿、行、游、日常用品相关的电商网站和社区。
近期，季琦碰到一位宁可放弃国内很大的一个PE也要拿季琦投资的创业者。对方说，老季，你来投，我打对折。最终，原本以为对方开玩笑的季琦真以对折的优惠价格达成一笔投资。
“第一、他觉得我能帮到他;第二、肯定认可我，我投了钱比别人的钱能给他带来更多好处。”季琦分析说。类似的案例，季琦遇到过好几个。他承认，从某种程度上讲，名人做天使投资有一定竞争力。
“如果我正好跟未来可能成为乔布斯的哥们儿是邻居或者是同学，我投了1万美金，这就是竞争力。靠山吃山、靠水吃水，我靠他近就能占到先机，这就是竞争力。”
瀚立是季琦投资的另一个项目，聊起瀚立这个项目，季琦颇有兴致，“我做酒店，他们做社区商业地产，跟汉庭的模式很像。瀚立涉及衣食住行方方面面的东西，还有开超市、专卖店、餐馆、儿童娱乐、电影院、酒店等。”
季琦之所以投资这个项目也是看重人，“团队很强。创始人马莉原来做房地产，招商很成功，能把南汇这种鸟不拉屎的地方招商招满，这样的创业者可行。另外一个创始人叫司徒文聪，是运作新天地的哥儿们，比较有经验，人也很强。”
通过看这个案子给季琦最大的启发是：改变原来选址的策略。汉庭可以选择在不繁华的地段做加盟店，或许养三年店面就火了。
在未接触瀚立CEO马莉之前，季琦一直视上海市南汇郊区为一块鸟不拉屎的地方。跟马莉的交流勾起季琦对商业地产的兴趣，季琦慢慢发现自己对中国的城市化进展考虑得不够深刻。他坦言：“我过去只是很窄地去看经济型酒店，看不到商业地产的大框架。”
“一个人的生活需要丰富多彩，如果光盯着一个东西眼界很窄就不太行。”季琦感觉跟创业者聊天总能得到很多启发，开阔了眼界，对汉庭、对人生都有很大帮助。
季琦谦虚地称，自己还是天使投资的初学者，矿产、新能源、高科技这些领域，他都没有触碰过。“没有这么多时间去研究，也没有专门的人帮我研究，一般我围绕着衣食住行等消费类领域接触创业者，包括旅游产业相关的项目。”[page]
“天使应该超脱”
季琦偶尔也会拿到薛蛮子推荐的度假酒店等相关项目，感觉不错的项目便找IDG等专业投资机构做尽职调查。之所以加入天使会，最主要的想法就是感觉好玩儿。
“我觉得开复、蛮子、何伯权等这些在天使会里的这帮人都不错，都是挺有意思的人，也没什么坏人在里面，大家在一起吃个饭、聚一聚、吹吹牛、旅游旅游也蛮好。”
除了做个人天使投资外，季琦还是一个基金的小GP，这只基金是原来投资如家的一个项目经理做的。“这哥儿们还不错，国外留学的。创始团队的两个成员中，一个是国内通，一个比较懂国际。”
“至于所投的案子有没有VC继续跟，我无所谓。”季琦很豁达，尽管VC圈人脉广泛，但他从来不操心为所投企业找下轮融资。季琦认为天使应该超脱，不应该视追求财富为终极目标。在他看来，好的案子大家都会争抢，不好的东西再推荐也没用。季琦明白很多创业者的思路：拿名人的投资对下一轮投资有自然好处，或者容易获得客户资源等。
“我觉得投王胜利是很典型的天使的做法。感觉这哥儿们人不错愿意帮帮他。钱投了，随便他干什么，失败拉倒。”看早期项目，在商业模式难以看准的情况下，季琦都是投人，其次看经验。“你不知道这个东西会不会成为下一个Facebook或者说下一个谷歌，也不知道里面会不会成为尸体里的一个，没有人能够知道。要看什么样的模式，我是看不出来，估计很多人也不一定行。”
成功创办三家企业的经验，阅览无数企业后，季琦深感股权对创业者的重要性。作为天使投资人，他的投资额度一般不超过100万美金，投资前不会对企业做系统的调查和估值。持股比例一般保持在10%～20%，甚至5%。季琦一定保证让创始人、让团队拿大股份。“很多机构占股百分之三四十，这种投资绝对是害人的毒药，那不是天使，是魔鬼。创始人经过几轮融资，股权变成10%，相当于把公司做没了。”
“企业要有主人，尤其在中国。没有主人的企业都是VC的企业，最后企业跟别人挤着上市去了，然后跌破发行价后天天亏损，这样的故事还少?这样的创始人变成了财富工具，变成一个载体，在里面转来卖去，弄得一塌糊涂”。季琦反对投资人持股比例过高，他引用柳传志的一句话：“公司要有主人”。
季琦最初的想法是等公司事务不缠身时多做些天使投资，但近年来，汉庭让他越来越忙。“汉庭是我的主战场，一辈子的事业，一辈子的事业看来还真得花点儿时间。”跟汉庭相比，天使投资只是业余爱好，可有可无、可大可小。
“我和雷军有点像，我们两个人大部分时间都放在公司。天使会中的李开复、曾李青、薛蛮子等很多人都是很专业的成员，他们都有机构。”在接受采访的过程中，季琦反复强调，汉庭是他一辈子的事业，目前，他的大部分精力都放在了“将汉庭打造成全球领先的酒店集团”这份事业上。
