优酷、土豆结盟了，搜狐、腾讯、百度结盟了，剩下的视频客户端还有戏吗?
采访 | 翟文婷 刘恒涛 文 | 翟文婷
继优酷、土豆宣布合并之后，今年4月，搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺高调联盟，将在采购版权等方面进行合作。巨头纷纷抱团，排位在后的视频公司显得愈发紧张而迷茫。比如，那些视频客户端。
易观国际数据显示，在2011年第四季度的网络视频市场收入份额中，位居前两位的优酷、土豆，分别占据21.8%和13.7%。而PPTV网络电视以6.5%位居第5，这已经是视频客户端占据的最好排名。
迄今为止，客户端领域还没有出现一家上市公司，包括国内和国外。他们正迫不及待地需要获得资本市场的认可。暴风影音正在努力寻求国内上市，PPTV据传正在谋划到海外上市。迅雷已经两度递交上市申请，最近的一次是去年7月份。但公司表示，因为美国资本市场对中概股价值严重低估，决定暂缓上市。
但留给他们的时间越来越少了，随着宽带速度的不断提高，客户端的优势正渐渐淡化。
暴风错过在线
冯鑫到现在都清楚地记得2007年的一个数据：本地视频和在线播放的市场占比大概是3：1。但是目前这个比值已经严重倒挂为1：9。本地播放市场在严重萎缩，且预感到大势将去，2007年，暴风影音推出了在线影视播放。
“但是，我们做在线犯了错误，不是方向的错误，是时机的错误。”冯鑫对《创业邦》说。
冯鑫坚信，一个傻瓜用户需要的是，打开一个播放器能看到所有想要的节目。所以，暴风影音准备加入在线观看视频的功能，用户打开暴风影音，不但能看本地内容，还能通过播放器在线观看。但是冯鑫不打算自己花钱买内容，而是把其他在线视频资源都聚合到暴风这个平台上来。2008年上线的第一个版本，内容就是从土豆嫁接进来的(酷6也是暴风有意合作的对象之一，但是没有谈成功)。
在冯鑫的逻辑里，这是一个双赢的做法。视频网站提供内容，暴风影音把他们嵌进来，就变成对方的推广渠道，甚至广告也能被二次播放。“他们的内容经过暴风可以加大播放量，还可以增加广告收入的机会。”而暴风可以在内容资源方面，实现零投入。这种聚合资源的模式，冯鑫至今都非常推崇。
但是在线视频网站未必买账，当时土豆和酷6是暴风首选的合作对象。然而，就在暴风准备上线的前几天，酷6突然终止了合作(当时已经考虑出售)，土豆后续反应也并不积极。
“究其原因，暴风内嵌的影视剧除了小小的LOGO提示，没有足够地体现内容资源提供商的价值。说白了，用户是暴风的，他们并不知道所看的内容是土豆还是酷6的，网站要想导回流量并不容易。所以，土豆并不乐于将最热的资源给暴风。而且视频网站一向缺的不是流量，而是资金。”曾接近暴风影音的王涛说。
基于聚合思路，从上线第一个版本开始，暴风在在线视频播放上面没有什么技术积累，只是在做其他网站的内容索引。据冯鑫说，当时视频网站起步不久，很不稳定，暴风整合过来，导致用户的不信任。没办法，他们只能自己买版权，做P2P，直到2010年底，暴风才开始做自运营内容，“比他们推出晚了很多，所以贻误了战机。”冯鑫说。
“暴风钱融得不多，跟视频网站拼不起。这才是硬伤。”王涛说。
暴风影音先后在2006年10月和2007年4月，从IDG获得 300万美元和600万美元的投资。直到2008年12月，才再次拿到由经纬中国主投、IDG跟投的1500万美元。而优酷从成立到提交上市文件，共获得五轮融资，融资金额为1.6亿美元和1000万美元技术设备贷款。
冯鑫至今也没有放弃内容聚合的想法。“暴风的特别之处就是对聚合的认识，很早而且很坚定，这是一个趋势。到目前为止除了我们以外，其他人对聚合是不太在意的。”冯鑫说，当通过聚合把内容资源拿到手之后，“除了播放体验之外的其他服务不重要，我们应该专注地做视频技术，让这个平台使用起来更流畅、更高清、更爽。所以我对P2P技术等等这些东西都不够重视。”冯鑫说。
实际上，作为影视播放的客户端，暴风的优势还是集中在本地播放市场，而非在线视频。虽然本地播放被QQ影音的强大阴影已经笼罩了三四年，但是暴风的品牌价值和用户习惯都被保留下来。“用户知道暴风，虽然有点儿广告，但是也挺稳定的。大部分人会这样想，我为什么去换掉这个播放器呢?这个播放器又没犯错误。我们不花一分钱去推广这个产品已经好多年了。”冯鑫说。
这也是暴风做在线能利用的唯一资本。相比PPS、PPTV要赤手空拳地占据领地，暴风守着一批数量庞大的本地用户。艾瑞数据显示，在影视播放类别，暴风的日均覆盖人数为2411.8万人。“如果暴风能把现有的用户转化为在线用户，肯定能省很多推广费用，而且这些都是最直接的用户，都是看影视剧的用户。现在能生存下来的，每家肯定有一些自己的特长，否则早被洗掉了。”王涛分析道。
前不久，媒体曝出暴风退而求其次，正在转向国内创业板上市，因此，也进行了一系列股权梳理。经纬中国和IDG美元基金悉数退出，IDG的人民币基金保留少许股份。而退出部分的资金由中信证券旗下的金石投资和华为购买。实际上，这些动作早在去年已经完成，是业内公开的秘密。[page]
快播的尴尬
跟暴风影音涉足在线播放的时间相差无几，2007年底，王欣创办了快播。依靠P2P技术，帮助中小站长做视频网站，短短几年时间内，快播成为视频行业的一匹黑马。
就产品本身来说，快播在用户中间积累了良好的口碑，且比较人性化，P2P缓冲的等待时间比较短，流畅度、卡断率都比较理想。周鸿和曾李青是快播的天使投资人，后来快播拿到了软银赛富2000万美金的A轮融资。
快播的模式是这样的：首先，通过他的P2P技术，不需要很多服务器就可以建立很多影视站点。比如，原来的一台服务器只能承载1万人同时在线，而现在可以达到15万人。前提是，必须使用快播的一套服务系统，所以这些网站不同于主流视频网站的flash播放格式，快播可以控制这些网站的发行链。其次，这些网站甚至不需要内容。只要有种子释放出来，播放得次数越多，分摊的成本越低，量也就越大。
“他比较聪明的地方在于，做成了一个工具。这些工具非常方便，你播什么跟我无关，所以算是走在边缘上。”业内人士苏军说。截至2011年底，每天使用快播技术的中小网站接近2万家，快播播放器周活跃用户达到1.8亿。
邹胜龙说，“这个模式本身是没有问题的，他向这些没有能力的中小网站提供一项技术，这些网站因此就具备了运营视频的能力，这些技术本身又能大大节省运营的带宽成本。但最大的问题在于，这些网站运营的相当一部分内容是不合法的，它的版权甚至于有很多不规范的内容。”
“但是快播产品还是做得挺不错的，只有这样才能起来，不是谁随便都能弄出来的”。苏军说，“快播的模式没那么好做的，迅雷也尝试过做一款快播的东西，做到后面没人推了，中间还是会遇到不少问题的。他们没有投入很大的精力，只是一个小尝试，快播却是一个公司在做，产品前端的体验差别很大。”
艾瑞数据显示，在客户端影视播放类别，快播已经位居市场第一。而根据快播公司提供的数据，快播安装已经达到4亿次安装，同时在线人数突破1000万，2011年收入接近1亿元。
跟大部分视频网站一样，快播的收入来源主要靠广告。站长掏钱买服务器，拿到广告收入后，一般站长拿大头，快播拿小头。但是因为涉及到版权问题和色情内容，早年广告主并不太认可。56网副总裁李浩说，到目前为止，快播都没有品牌广告客户。
“欧莱雅、奔驰、宝马哪个愿意把自己的广告投放进去?而且版权商现在很聪明，去告那些视频网站，最多赔小几千或上万块。但是去告那些广告投放商，赔得很猛，而且品牌形象很受损。现在广告主非常在意投放的媒体是否正版、是否高端。”苏军说。
在这种情况下，跟视频内容相匹配的广告投放商，就以成人用品居多。广告一般出现在播放器的框内，而不是网页上。视频播放的时候，下面会出现一条文字链。但这些广告收入并不高，因为大部分网站都通过广告联盟，站长甚至没有机会跟广告主直接面谈价格。
快播如今还面临着百度影音的竞争，后者是强有力的竞争对手。很多站长甚至需要在快播播放器和百度影音间做二选一的取舍。
类似快播带来的这种流量，早些年曾被称为废水流量，因为它无法做广告，纯粹只能带来用户。但是苏军认为，这些用户倒也不见得都是废水流量。“如果快播能够把用户转换成看正版大片的话，还是有广告投放机会的。这只是一个转化率的问题。但目前，市场或者资本市场来评估的时候，它的价值都会比较低，因为还没有转化过去。”
快播正在努力转化，同时想洗白自己，开始自己购买版权资源，希望能变成一条光明的发行渠道。去年，快播还推出了快玩游戏平台，意在通过游戏联运拓宽收入来源。“但是能否洗白，还不一定。”冯鑫说。[page]
迅雷两度暂缓IPO
最早的迅雷看看就是一个视频门户，是国内第一家做P2P视频点播的。迅雷的客户端被嵌在网页里，用户看不到。冯鑫形容它有点像加插件版的优酷。所以，迅雷是有着客户端的内核，但外壳走的是网站模式。
2008年，迅雷看看还推出了自己的影音客户端。对迅雷来说，在线视频业务和推出客户端都是为了能圈来更多的用户。迅雷通过下载推广自己的播放器，是顺手的事情，成本极低。截至2011年2月，迅雷下载在整个中国下载软件市场已经占据78.7%的市场份额。2010年，迅雷下载工具每天有1.38亿次下载，其中主要下载任务是视频。
通过用迅雷软件下载的本地电影，迅雷完全有能力推荐用户用哪种播放器，甚至默认自己的播放器，就好像消费者在沃尔玛超市里闲逛，发现了沃尔玛的自有产品品牌一样。
跟所有在线视频一样，迅雷看看也同样面临版权资源问题。相比冯鑫的借力打法，技术出身的邹胜龙更偏于保守。苏军说，迅雷当时的P2P技术已经做得很牛了，但是版权方面的投入是没法靠技术来节省的。而且迅雷没有得到足够的资本，因为做了那么多年，董事会很希望迅雷先把收入打平。
所以，一开始的时候，迅雷曾涉足灰色地带。因为当时缺少版权代理商，所以国外的片子买不着。据说，迅雷被有段时间几乎天天都有官司找上门。目前，迅雷也在加大版权方面的投入。邹胜龙告诉《创业邦》，去年他们有3亿元的内容采购。
根据迅雷去年的招股书，2008年、2009年、2010年，总营收分别为1680万美元、2960万美元、4280万美元，这些数字不仅与优酷不相上下。根据艾瑞的数据，2011年4月，以每月独立访问用户数计算，迅雷是中国第三大流媒体视频门户，而且还先于视频网站实现了盈利。尽管迅雷的财务表现不差，但是估值却明显低于同行。这也成为迅雷两度暂缓IPO的重要原因。
李浩认为，迅雷的情况不完全是经济环境的原因，美国投资者对BT种子有心理阴影，“他们会觉得版权风险漏洞太大。”在客户端这一块，李浩认为PPTV和PPS的机会更大。因为他们的模式从商业法则上来讲，相对安全很多。
据说，迅雷现在估值大概三四亿美金。一位接近邹胜龙的业内人士透露，陈天桥曾经愿意花5亿美金收购迅雷。“但是邹正龙是很有理想的人，他要是为了赚钱早就卖了，他真的想做一个上市公司，他是很有梦想的人。”
网站VS客户端，谁能走得更远?
视频客户端的式微，已经在广告市场份额上有所体现。
根据易观国际公布的数据，2011年第四季度，在线视频所占的市场份额，明显大于客户端。甚至有人断言，“所有客户端市场加起来，抵不过优酷。”在线网站对视频市场的蚕食，是客户端不得不面对的现实问题。
“用户通过网页的形式看视频，这是大势所趋。像PPlive、PPS这种客户端，其实比土豆、56网都做得更早，但是如今在线视频网站的模式基本上是占据主流的。”李浩说。
PPTV网络电视是由视频客户端PPlive更名而来，为方便用户体验，他们通过在网页里内置插件的做法，正在逐渐淡化客户端的概念，并且已经把重心转向移动终端和电视。
王涛觉得，一两年前就觉得网站是主流了，现在感觉更强烈了，因为两极分化越来越大。“每当说起视频的时候，投资商、做电影的，包括业内人甚至都不把客户端列进来。大家都会说第一名到底是奇艺、优酷还是土豆。我感觉，其实客户端已经没有排上位了，起码在整个资本市场，感觉已经有点过时。”
首先，客户端高清模式的优势正在减弱，现在对于视频门户来说，带宽已经不是最大的成本，所以基本都能实现高清模式。“而且稍微懂行一点的人，对装客户端是有一点心理阴影的。”王涛说，“客户端为什么省带宽?是因为P2P技术。也就是说，你下载文件的同时会上传给其他人。实际上，你不看电影的时候，也在用你的带宽，是会影响你正常的用户体验。但是网站没有这样的问题。”
而在内容资源的投入方面，视频网站比客户端更愿意下血本。“好像这个事很怪，播放软件在这块儿就是没使那么大力，网站没有别的路可走的，必须去狂买版权才能生存下去，他们只有内容。但是软件有客户端的覆盖率，又有一些技术体验，大家的注意力可以被分散掉，没有把我们逼到一条路上。”冯鑫甚至判断，未来客户端也不会像视频网站那样砸钱买版权。
参照视频网站的发展脉络，优酷、土豆等上市之后，其他视频网站都被远远地甩在后面，难逃被收购的命运。目前，虽然视频客户端还没有一家上市公司，“但是最后也会一样，只剩三到五家，甚至可能比网站更少。”冯鑫说，他还是坚定走聚合整合的概念，暴风将聚合本地播放、直播、点播等功能。
其次，视频客户端的推广成本更高，长期从事视频业务的王涛分析，客户端软件的推广工作很难。同样花一万块钱去获取活跃用户，起码下载这一道程序就把一半的用户挡在外面。
早期，很多视频客户端都通过付费给网吧进行推广，通过几百、上千台的预装机实现市场覆盖。“但是当家庭及个人成为视频主流用户的时候，客户端的劣势相对就比较明显了。”李浩说。
“即使有装机量也不一定能赢得这个市场。”冯鑫分析道，“软件竞争机制比较惨烈，就是你死我活的关系，他们之间有比较强的排斥性，这是亘古不变的。用户一旦下载了这个，可能就不下载那个了。客户端用户的重合度很难超过三成，但是可能70%的土豆用户也是优酷的用户。”
而这一问题，在移动领域并不存在，即使优酷等在线视频，也要通过推广下载客户端，这也是冯鑫对未来的信心所在。
“在移动互联网领域，客户端一定大行其道，在移动终端用户只喜欢用客户端，通过一个客户端解决所有的问题。去年我就说过，智能手机的体验，更加强了我的信心。”为此，在北航旁边租了一栋写字楼，冯鑫亲自带领一支移动互联网产品开发团队。上线第一版的产品叫暴风快递员，是把PC机上的电影通过数据线转到手机上的一款傻瓜级别的应用工具。
但是随着HTML5技术的普及，不支持Flash播放格式的iPad、iPhone可以流畅地看视频了，对客户端的依赖将会变小，“用户是习惯用客户端去看视频，还是在浏览器上面直接看，我还不是能判断。”李浩说。
冯鑫认为，HTML5反映了一个趋势，它拉近了视频网站和播放器的竞争。 “HTML5这种新的技术背景，它可以把网站做成像客户端那样的操作体验，反侵客户端市场。但是可能在背后反映另外一个潮流，就是用户更接受客户端的形式。这两件事情，一件是对网站有利，一件是对客户端有利。”
王涛认为，未来可能是冯鑫说的第一种情况。HTML5是对视频网站的技术支持，可能是导致客户端的市场会被抢走。“毕竟网站片源多，所以HTML5的出现，对于客户端，总归不是件好事。” (应受访者要求，文中王涛、苏军均为化名)
