用品牌信息代替验证码的生意，究竟是怎样的玩法?
大多数人眼中的“验证码”——扭曲模糊难以辨认的数字和字母，但却必须输入到网页上来证明我们是真人而不是恶意程序，是上网时很让人心烦的东西。但品牌广告公司Solve传媒却找到了一种方法，将“验证码”变成了强有力的工具。联合创始人阿里·雅各比率领他的团队开发出一种技术，用消费者再也无法忽略的品牌信息，即那些必须亲手输入的信息，代替了乱七八糟的“验证码”。比如说，最近麦当劳推出的一个活动中，用户就必须输入“麦当劳真果粒奶昔”的字样才能通过《美好家园》杂志的调查验证。
怎样想到这个生意?
雅各比曾在谷歌B2B部门担任高级顾问，而创办Solve的团队曾开发过呼叫广告公司VoiceStar并最终售出。他认为，他们的大部分职业生涯都专注于直接反映广告，这主要是靠数学和科学研究，但网络品牌广告一直很有难度，主要是因为品牌推广方很难评测用户事后印象、感官和购买意向变化。
于是，雅各比与同事们曾激烈争论过，不知是否能将他们在直接反应广告中积累的数学、科学经验应用到品牌广告。不断有500强公司的首席营销官告诉他们，如果能拿出一个保证消费者可以接受并理解与认知的品牌信息平台，他们会很乐于投资。于是雅各比重新改写了验证码安全平台。
发展情况如何?
Solve传媒与出版商合作，替换他们网站上的传统验证码，然后跟广告商平分收入。这家位于费城的公司2010年开业，开始只有200多家出版商和8家广告客户，可现在已经与4500家出版商、125家广告商达成合作，其中包括丰田、Sprint和微软等大型企业，并已获得950万美元的风投。
雅各比表示，他的团队正孜孜不倦地改变网络品牌广告的形式，牢牢盯住广告效果：“这个广告真的有效吗?我们的广告参与率可不是可怜的千分之一，而是基本保持在30%以上。我们的品牌提升效果可不是3-4%，而是30-40%。每一次，我们都可以保证这种效果。”
有哪些挑战?
每天向发行商和广告商推销Solve的产品时，雅各比都会意识到两个问题。首先，Solve开创了一个基于效果的品牌广告新市场，但是做开拓者并不容易，需要对客户进行培养教育，能够成功当然值得高兴，但雅各比认为，要付出的比想象的要多得多。
除此之外，从工程师的角度来考虑，他们常会发现一些在实验室中已经反复测试了一两年的新技术，真正放到市场里还是一塌糊涂。尤其是像Solve这样的规模，合作的发行商至少有4000家，有时候在实验室中很顺利的东西应用起来就是漏洞百出。他们只能更加重视测试评估修改程序，将这些障碍都变成机遇。
接下来有什么计划?
Solve最近发布了前置式输入产品，因为他们认为消费者并不需要先看30秒的前置广告来换取真正想看的那十几秒的视频内容。YouTube的方法只是让消费者毫不犹豫地跳过广告，而他们可以这么做是因为YouTube拥有世界最多的视频流量。普通发行商则不能这么经营，因为这样很难达到广告商的要求。雅各比希望Solve可以让消费者只需要输入很短一段品牌营销信息就能迅速访问内容。 译 |金笙
