更有魅力、风情和个性的办公产品将拥有无限宽广的市场。
文 | Gwen Moran
简易的黑色订书机、缺乏生机的胶带切割机、普通得不能再普通的绿色2B铅笔......千万别在克里斯托弗·伯奇(J.Christopher Burch)面前提及这类办公用品，作为风险投资人及时尚品牌Tory Burch的联合创始人，他对实用派办公工具的容忍度为零。这也正是他投资Poppin的初衷：为年销售额达200亿美元的办公用品市场，带来更多具有魅力、风情和个性的产品。
2009年，伯奇所拥有的风险投资公司开始为一些小项目提供种子基金，所涉及的项目包括设计、客户服务及其他专业性服务领域。他的投资都出于一个非凡的愿景：以较低廉的价格，提供令人炫目的办公产品。
伯奇将自身对艺术的独特感知力融入这个种子基金，同时他还拥有令人艳羡的人脉关系网络，在制造、产品分销、零售及融资等产业链上下游都能游刃有余，而且，他还为投资公司带来了一位重要的合作伙伴兰迪·尼古拉(Randy Nicolau)。2011年1月，尼古拉将自己的在线数据管理平台Demdex出售给Adobe公司后，正在寻找新的加盟项目，双方一拍即合。
总部位于纽约的Poppin公司，符合尼古拉对新项目的期待——在伯奇的投资中，唯有它是纯电子商务平台。尼古拉对这个领域进行了深入研究，最终发现：在十大网络零售大鳄中，有3家主营办公用品。亚马逊和沃尔玛也在这个名单中，这两家公司也卖办公用品。
“我坐在自己的椅子上，禁不住向后仰着身体，心里想：哇!这可是一个十分巨大的市场，”尼古拉说，“十大互联网零售商中的5家都在用一种模式竞争——从同一家供货商处采购相同的办公用品，价格是竞争的唯一手段。”看中其中的商机，2011年12月，尼古拉购买了Poppin“可观的股份”。
在Poppin公司网站还在内测之时，尼古拉就为其争取到了两家风险投资机构的支持。今年2月，这两家风投机构向Poppin投资的600万美元。资金将专用于筹备9月份的新品发布事宜，届时Poppin的业务将拓展至家具及其它大件办公用品。
Poppin在中国建立了自己的工厂，大多数产品都在这里生产。Poppin采用比较保险的作法：所有设备都来自那些已与大型采购商合作，并取得了合格资质的公司。
Poppin的网站提供非常精致的产品。今年9月，公司将为一些主要产品提供多达10种颜色的组合包装——要知道，目前很多产品仅有2～3种颜色。这番努力旨在增强公司的品牌美学观——“这不是父亲那辈儿的办公用品。”目前，公司团队期望能够在明年初赢得资本市场的青睐，为下一步腾飞准备更多的“弹药”。“我们相信，美丽的办公产品拥有无限宽广的市场”——伯奇对此深信不疑。 译 | 文岳
