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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2012年12月 > > “限免一天”:提高App Store排名
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“限免一天”:提高App Store排名

  一点点“小福利”足以让你的产品“名声大震”。


  文 | Marty Jerome


  布兰科·萨瓦拉(Branko Zabala)是多媒体公司Pinch Multimedia的CEO,该公司位于玻利维亚圣克鲁斯市。在他看来,目前市面上的货币转换应用程序令人失望,不仅用起来不方便,而且只适用于货币的转换。萨瓦拉想做一个超级换算应用程序,既可以用实时汇率转换150种货币价格,也能提供重量、温度等其他16个单位的转换。


  所以,萨瓦拉开发了iPhone应用程序“Converter!”,高级版本售价2.99美元。但萨瓦拉意识到他进入的是一个对手众多的市场。为了在激烈的竞争中脱颖而出,萨瓦拉灵机一动,利用“限免一天”活动,让用户可免费使用“Converter!”高级版本一天时间。


  这招真的奏效了,当然其中一部分要归功于同时跟进的积极的公共关系策略。Pinch主动联络记者发布新闻稿,与科技博客人士交流,自建博客,制作宣传视频,将市场宣传册翻译成10种语言,并加入了谷歌AdWords广告联盟。萨瓦拉透露,在推出免费试用一天的活动后,“converter!”在美国苹果应用商店效率类应用程序中的排名飙升至第3位,在其他许多国家排名前10位。


  “如果你的目标是增加曝光率,这么做的确很有效。”iOS开发和营销服务提供商xcelMe.com的CEO加里·贝内特(Gary Bennett)评价,“但是,当你把应用程序定价在2.99美元甚至更低时,你只能用免费的方式去促销。如果一开始定价更高,你的回旋余地就大一些,就可以建立一个持续性的销售模式,而不只是依赖限时免费赠送。”


  幸运的是,对于萨瓦拉来说,“限免一天”活动的确为这个初创公司的发展打下了基础——他已经发布了下一个应用程序TalkTapp,该程序能录入用户对着智能手机说的话,将之翻译成23种语言,并通过邮件或文本信息发送或发布到社交网络。 译 | Rachel Wan

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