一点点“小福利”足以让你的产品“名声大震”。
文 | Marty Jerome
布兰科·萨瓦拉(Branko Zabala)是多媒体公司Pinch Multimedia的CEO，该公司位于玻利维亚圣克鲁斯市。在他看来，目前市面上的货币转换应用程序令人失望，不仅用起来不方便，而且只适用于货币的转换。萨瓦拉想做一个超级换算应用程序，既可以用实时汇率转换150种货币价格，也能提供重量、温度等其他16个单位的转换。
所以，萨瓦拉开发了iPhone应用程序“Converter!”，高级版本售价2.99美元。但萨瓦拉意识到他进入的是一个对手众多的市场。为了在激烈的竞争中脱颖而出，萨瓦拉灵机一动，利用“限免一天”活动，让用户可免费使用“Converter!”高级版本一天时间。
这招真的奏效了，当然其中一部分要归功于同时跟进的积极的公共关系策略。Pinch主动联络记者发布新闻稿，与科技博客人士交流，自建博客，制作宣传视频，将市场宣传册翻译成10种语言，并加入了谷歌AdWords广告联盟。萨瓦拉透露，在推出免费试用一天的活动后，“converter!”在美国苹果应用商店效率类应用程序中的排名飙升至第3位，在其他许多国家排名前10位。
“如果你的目标是增加曝光率，这么做的确很有效。”iOS开发和营销服务提供商xcelMe.com的CEO加里·贝内特(Gary Bennett)评价，“但是，当你把应用程序定价在2.99美元甚至更低时，你只能用免费的方式去促销。如果一开始定价更高，你的回旋余地就大一些，就可以建立一个持续性的销售模式，而不只是依赖限时免费赠送。”
幸运的是，对于萨瓦拉来说，“限免一天”活动的确为这个初创公司的发展打下了基础——他已经发布了下一个应用程序TalkTapp，该程序能录入用户对着智能手机说的话，将之翻译成23种语言，并通过邮件或文本信息发送或发布到社交网络。 译 | Rachel Wan
