在获得大量独家室内地理数据之后，图渊选择把数据开放给百度等大公司，谋得更长远的发展。
文 | 郑江波
对很多移动App而言，地图已经成为标配，更是互联网巨头移动时代的必争领域。在这条产业链上，地图数据的核心价值不言而喻，掌握地图数据，然后卖给其他公司，听起来的确靠谱。国内已经有人在做这个业务，它切入的是一个垂直的领域——室内地理信息数据，这让它的数据与“高德”等大公司形成差异，并且更具O2O商业价值。
上海图渊信息技术有限公司(下简称“图渊”)于2010年成立，核心业务是室内地理数据开放平台，现在掌握着国内几万套室内地理信息建筑物的数据，覆盖全国300个城市，涉及建筑物类型达50多种，包括商场、超市、地铁站、飞机场、火车站等。公司通过数据授权的方式和大的互联网公司合作，目前达成合作的有百度、新浪、搜狐、腾讯等几大互联网巨头，还有一些做移动App的创业公司。
“百度地图的室内地图完全是我们提供的，现在是我们最大的客户。”图渊CEO张扬说。初期，图渊的地图数据通过扫街获得。随着品牌逐渐提升，一些商场或商家看到了图渊所具有的媒体价值，会主动联系图渊提交数据，形成了滚雪球的效应。张扬说，图渊发展至今，已经是国内室内地图数据的最大提供商。
地图这个行业，投入成本非常大，高德等公司每年数据更新的费用需要几亿人民币。室内地图数据搜集成本相对可控，因为只需要关注那些人流量最密集的建筑，另外，随着经验的积累，图渊已经拥有了一套完整的数据采集、生产、发布的标准化技术流程和工具，大大降低了成本。
怎么想到这个生意的?
张扬毕业于美国伊利诺伊大学，这所大学诞生了Paypal、YouTube，创业氛围浓郁。他在大学时期就曾有一次互联网创业，并获得了数万美元的种子投资。毕业后他回到中国，恰逢高德和四维图新上市，他认为国内地理信息领域大有可为。“中国有越来越多的大型建筑物，室内环境地理信息的需求还是很强的。”张扬说。
举个最简单的例子，在商场中找厕所，或者在机场找登机口，这些都是人们实际的需求。图渊也不是最开始就切入到室内地图数据的，他们也走过弯路。最开始他们想做的是室内定位——室内地理信息分为数据和定位两部分，就像室外分为数据和GPS一样。通过实践的教训，他们觉得地理信息行业的基础还是数据，为此他们浪费了四五个月的时间。
商业模式是什么?
数据是独家的，自己做App无疑可以形成强大的壁垒，就像大众点评让人难以超越一样，图渊也曾试着自己做过一款名为“中国商城掌图”的App，但是最终他们选择了另一条路，将数据API开放出来。“通过自己做App，我们发现，自己做不如和其他公司合作，利用他们的流量和用户优势。”张扬说，这个选择和他过去的互联网创业经历有关。
图渊计划中的盈利模式分为两种，一种是接入API收取费用，另外一种是通过O2O，向线下导流量，向商场和商户收费。前者很好理解，比如一个应用开发商，接入了图渊的地图数据API，需要付一定的费用;对于后者，图渊充当的是媒体的身份，替商户打造了一个展示信息的广告平台，他们在达成交易后，需要和图渊分成。
第二种模式具有很大的想象空间，就像张扬说的，他希望图渊可以成为人们在室内环境内一站式的信息服务提供商，成为Offline的信息枢纽。“商户不可能去跟百度谈，他们没有那个能力和精力，但是可以跟图渊谈。未来我们的核心价值将是媒体的价值。”张扬说，由于图渊的业务和IBM智慧地球的理念很契合，2011年，他们获得了“IBM创业家全球扶持计划”中国区第一名，并代表中国去美国参赛。
通过和许多美国创业者交流，张扬把图渊未来的愿景想得更为长远。“我们做的事表面上是室内地图，实际上我们可以类比为Offline的百度。”张扬说，百度把线上的信息通过标签的形式做出数据库，并通过搜索引擎供用户搜索，图渊希望未来可以把线下的数据都收集到一起，供用户搜索。
