在一个小众市场中，这家芯片公司凭借技术优势获取了多家优质客户。
文 | 刘岩
2009年，国家正式出台文件，要求实施模拟对讲机转换数字对讲机。新兴的数字对讲机市场真正形成于2012年，而此时，浙江宏睿通信技术有限公司(下称“宏睿”)已经在该领域摸爬滚打了四年时间。这是一家卖芯片的公司，相比竞争对手，他们提供的数字对讲机解决方案具备信号传输距离远、灵敏度高、低功耗、成本低等优势。
为什么做这个产品?
宏睿核心团队成员主要是毕业于浙江大学的博士。在2006年，因接到做会议系统设备的TAIDEN公司一项订单才成立公司。仅有三人的团队研发出的芯片能支持32种语种接收通道，还有文字显示，这打败了只有8个通道的美资公司博世。这颗芯片后被业界称为“中国会议系统第一芯”。据宏睿创始人陈沪东介绍，包括2008年奥运会期间在内，需要多国语言服务的很多国际会议上都在使用这种芯片。
2008年，宏睿将重心放在数字对讲机领域，在此之前他们已经花费1年时间做市场评估。毕竟这是面向C端用户的小范围细分市场，华为、中兴等巨头不屑进入，但每年20亿～30亿元的市场规模对宏睿这种中小型企业来说已经不小了。
核心竞争力在哪里?
跟摩托罗拉、日本的剑舞、国内的海能达等能具备对讲机芯片研发实力的大公司相比，宏睿的产品是专用芯片，而非需要往芯片中写程序的通用芯片。市场上超过90%的对讲机生产厂商不具备给通用芯片写程序的能力。而使用宏睿的产品，只需要将原来模拟对讲机的模块换成宏睿的芯片即可。由于具备成本和技术优势，不排除摩托罗拉的对讲机产品也采用宏睿的芯片。据陈沪东了解，目前全球市场鲜有发现为对讲机做专用芯片的公司，只有类似高通、摩托罗拉等大公司有实力研发。
并且，使用宏睿芯片的数字对讲机芯片，其信号传输灵敏度强，即使在信号极其弱的情况下也能正常工作。将对讲机拉远距离进行通讯测试，宏睿的产品比行业大佬摩托罗拉的信号接收能力还强。据陈沪东介绍，他们的对讲机最远能接收10多公里以内的信号。
此外，他们的对讲机解决方案投资成本低。竞争对手需要6颗芯片才能实现的功能，宏睿只需要两颗芯片，能为他们服务的对讲机厂商节省不少开支。
宏睿2008年已经全力投入对讲机领域，在数字对讲机芯片研发领域已经具备了先发优势。而市场上几家同类公司基本上都是在2011年由手机芯片研发厂商转型而来。
技术可延展性有多强?
宏睿目前的重点服务对象是200多家模拟对讲机生产厂商。另外，数字对讲机的好处在于能够一点对多点通话，并且是不存在基站情况下实现点对点的发短信、打电话。所以，基于这款核心技术的芯片还可以被应用到点菜、医疗呼叫、调度、工单派送等其他产品形态上，技术可扩展性非常强。此外，在华为等专网平台建设过程中有保底通讯需求，即在网络信号覆盖范围之外，信号弱时，即使不能传输图像，也必须保证基本的通话需求，这时也需要数字对讲技术。
除了研发对讲机芯片之外，宏睿在无线通信领域的另外两款产品是：基于无线传感网技术的微功率无线用电信息采集系统和专用无线宽带网络通信系统，产品主要应用于智能电网、应急通信、公共安全、商业对讲等领域。
