移动互联网时代，电视这种传统媒体成了很多初创公司倒流量、打品牌的好方法。
文 | 及轶嵘
移动互联网创业公司获取流量似乎正变得越来越困难，成本据说这两年涨了几倍。自从巨头们开始在移动互联网抢占地盘之后，创业者们在常规推广渠道几乎毫无优势可言。抢广告位没钱抢不过，刷榜?微信推出游戏后，应用商店的前几名都被霸占了，没别人的份儿。
今夜酒店特价联合创始人任鑫说，在互联网圈子里宣传不一定要花钱，可以讲干货、讲故事。但圈子无法覆盖到普通大众市场，对下载量、激活没有什么帮助。
有句名言是办法总比困难多，创业者们的推广办法五花八门，比如上上电视这种传统媒体，就是时下很火的一种不花钱倒流量、打品牌的好方法。前一阵知乎的COO黄继新上了江苏卫视的相亲节目《非诚勿扰》，虽然他本人口口声声说这是个人私事，但是谁敢说这不是一次剑走偏锋的官方宣传呢?
任鑫也爱上了上电视。最近几个月，他上过三档节目，一是湖南卫视的真人秀类节目《我的中国梦》，还有李咏主持的创业励志类节目《爱拼才会赢》，效果最好的是央视的《经济半小时》。“小公司和大公司比拼常规途径肯定比不过，就需要比一些个性化的事情。通过电视语言，很能够展现一些个性。”任鑫说，电视台请到携程创始人梁建章不那么容易，但找我们这样的创业者，立刻就跑过去了，因为不用花钱。
录电视节目非常辛苦。任鑫参加《我的中国梦》录制，70秒钟的节目，拍了两天。《经济半小时》中他出现了十多分钟，有一次拍到凌晨3点。
在天津卫视的创业类节目《非你莫属之藏龙卧虎》当评委的戈壁投资合伙人徐晨认为，如果创业者的产品是针对最终用户的，电视是比较好的宣传产品的渠道。但对融资没什么帮助，如果上电视不花钱，投资人顶多觉得公司的PR能力不错。
不花钱上电视，很爽
对唱吧创始人陈华来说，上湖南卫视的《天天向上》纯属机缘巧合，当时《天天向上》节目组想做一个关于移动互联网的节目，就拉了五六个App一起去现场。陈华从没想过自己会掏钱去买这种机会，因为成本会高得无法想象。
陈华上节目的时候想法很简单，曝个光，让电视观众大概知道唱吧是干什么的。他带了一个唱吧粉丝量最大的小女孩千变花花一起登台。很凑巧的是，《天天向上》有两位主持人也是唱吧的用户，还认识千变花花，3个人现场飙歌、互相调侃，效果很好。
节目是去年12月录的，过了一个月才播出。播出前陈华对技术人员说，做好准备，服务器别挂掉了。技术人员保证，翻一倍的流量一点问题都没有。
结果流量翻了好几倍。第二天唱吧新增了几乎100万的用户。
任鑫上电视是受了陈华的启发：不花钱，效果还那么好。“我们也想上《天天向上》，可不是想上就能上得去的。”
《经济半小时》是央视的老牌新闻报道类节目，今夜酒店特价在一期节目中出现了十多分钟。节目编导跟任鑫开玩笑：我们的广告最贵的时候每秒卖九万八，十几分钟，得卖多少钱?节目播出后，10分钟内为今夜酒店特价带来三五万用户，服务器荡了半个小时，App可以打开，但酒店预订的页面点不进去。
节目不仅带来用户，还带来一定的品牌影响力。很多很久没有联系的朋友给任鑫打电话：“我在《经济半小时》看到你了!”任鑫发现有很多大公司的老大在看这档节目：“他们一下子就觉得我们做得还不错。”还有很多人看了节目投简历过来。
不像陈华的突发事件，任鑫上电视是有心插柳的结果。为了提高今夜酒店特价的知名度，任鑫一直坚持参与行业内的交流，比如在一些论坛上演讲、到学校分享干货，他也不避讳讲创业的艰苦和团队犯的错误，不像有些创业者那样把自己描绘成无所不能的变形金刚。“这样就有很多人知道我们的故事，电视台在找故事的时候就很自然会找到我们。这是一个良性循环，知道你故事的人越多，那么越多想找故事的人就会找到你。”任鑫说，如果创业者主动去找电视台的话，会很难。
怎样表现会更好?
《天天向上》播出后的效果大大超出陈华的想象，本来他觉得这个节目跟其他节目没有太大区别。
唱吧的用户群体和湖南卫视的用户群体非常匹配，所以会达到比较好的传播效果。千变花花是个当时在读高三的女生，是唱吧很有代表性的用户。而湖南卫视的观众群中也有大量小女生，这些女孩子看到一个高中生也可以成为大牌明星，就会形成很强的口碑传播效应。还有主持人也在玩唱吧，这相当于主持人在用自己的身份告诉大家，我也在玩，而且玩得很high。这对观众也有莫大的号召力。
另外，中国电视娱乐节目收视率最高的，一是《快乐大本营》，二是《天天向上》。用新颖的形式在收视率很高的节目中曝光，让人眼前一亮，会有非常惊艳的效果。陈华这期节目播出后，百度、奇虎360都跑去上这档节目，因为效果确实太好了。
但陈华认为这种效果可遇不可求，不具备可复制性。那一次的《天天向上》，是第一次有综艺类的节目花大篇幅介绍App。第二次再做的话，就会变成跟风，观众会说，这是做广告。
唱吧后来也在一些电视台继续尝试，比如在东方卫视做了很多档节目，有大面积的曝光，但是都没有形成那么爆炸式的影响力。
任鑫认为，上电视有两点特别值得注意。
一是故事要足够简单，好看的基础是观众要看得懂。创业者有很多东西想要表达和推销，但在电视上故事没办法完全展开。所以不要讲技术、不要讲术语，要让电视观众一看就明白，最好有情绪上的沟通。
在《经济半小时》中，任鑫和女朋友在屏幕上大秀恩爱，这是老百姓喜闻乐见的情节。说创业多么艰苦，攻克多少技术难关，没有多少人听得懂。但说女朋友在办公室等着自己，观众都会受感染。
二是一定要视觉化。移动互联网的创业者平常总是对着一台电脑，很多自己觉得紧张、刺激的故事发生得悄无声息。如果都是这样的画面，节目就没法看。所以要事先想好怎样视觉化，什么是可以被拍出来的情节。比如任鑫有个故事说的是他一家家谈酒店谈得很辛苦，于是就拍了一家酒店、进门、找一个人聊天等镜头。
任鑫特别想多表现下公司，希望穿着有公司LOGO的衣服出境，但节目组不允许。任鑫就想了不少办法，比如在办公室里放了好多有公司LOGO的抱枕，让员工穿着公司的衣服进入镜头。
创业者上电视须知
1 寻找和自己的产品用户群体相匹配的电视节目。
2 用新颖的形式在收视率很高的节目中曝光，会有非常惊艳的效果。
3 故事要足够简单，好看的基础是观众要看得懂。
4 一定要视觉化。
