“亮角落”创始人重新出发，将电梯口变成移动互联网的线下入口。
文 | 郝德秀
百度豪掷 19 亿美金收购 91手机助手，成为中国移动互联网有史以来金额最大的收购案。此举被外界解读为砸钱买未来：赌一个移动互联网的入口。那么，移动互联网的入口到底是什么?是豌豆荚、应用汇等这些类似于 91 的第三方应用商店?
按钮传媒的创始人孙宇轩却说，移动互联网的线上入口已经饱和，必然趋势是转移至线下。他给出的一个现成的例证是，触控科技的陈昊芝为宣传《捕鱼达人2》，斥资 690 万美元在《中国好声音》买广告。而“标王”的余热和狂欢还没有散去，《捕鱼达人2》的广告又登陆北京地铁。
广告将是移动互联网走向线下的方式——这正是孙宇轩的按钮传媒所力推的。按钮传媒的表现形式是在每层楼的电梯口安装广告牌，从而“侵占”用户等待电梯的时间。它可以被形容为“电梯等候厅静态媒体”，“分众的广告牌是在电梯轿厢里捕捉用户乘坐电梯的时间;而我们的广告牌是在电梯外，捕捉用户等待电梯的时间”，孙宇轩解释。
这款产品的优势是什么?
孙宇轩进一步详细地分析了按钮传媒的性价比优势：首先是节省资金，覆盖相同人群的费用低于其他轿厢媒体 50%以上;其次是投产倍级，一厅多梯时，轿厢媒体需要多梯投放，广告成本倍增;而按钮传媒只需一厅投放一个广告位即可达到 100%曝光率;最后，它可以按层收费，低楼层更具价格优势，可精确计算费用投入，而普通轿厢媒体按梯收费，无论楼层高低。
按钮传媒的广告业务也就是其一直在介绍的“移动互联网的线下入口”，可以将一个广告牌分割为九宫格形式的广告位，用户扫描二维码即可下载相关应用。更形象的说法是，这张广告牌就是 App 的线下展示商店。目前，按钮传媒只向这些广告主收取展位费，将来则会考虑下载分成模式。
目前发展状况如何?
孙宇轩说，用户的使用习惯是需要培养的，用户在等电梯的时候抬头看广告然后下载App并非没有可能。“马云当年创办阿里巴巴的时候，又有几个人觉得在网上买东西这事儿靠谱?”创办按钮传媒之前，孙宇轩曾是亮角落传媒的联合创始人。当孙宇轩在2005年将自己的创业想法——在厕所里放广告——告诉别人时，大家的第一反应都是诧异，而亮角落发展到现在，没人再把它看作是玩笑。
从亮角落退出后，孙宇轩在2011年创办按钮传媒，至今它已经覆盖了北京五环内的 860 栋写字楼和居民楼，相应的广告位超过5万个。孙宇轩正在准备A轮融资以巩固北京市场的领跑地位，并向上海、广州、深圳等其他一线城市拓展。
