用智能手机扫描睡衣上的圆点，就可以为孩子讲睡前故事，这个创意让一位地产经纪人决定创业。
文 | Jodi Helmer
创业者：Juan Murdoch发明了一种会讲睡前故事的智能睡衣。受到QR码的启发，Murdoch发明的睡衣上有很多圆形的装饰花纹，当用户使用智能手机扫描这些圆点时，手机就会打开相应的应用(支持iOS和安卓系统)，这个应用能够给用户讲睡前故事。目前，该应用中储存了47个睡前故事，还配有很多彩色图片，让儿童也能够自己进行阅读。这位来自爱达荷州的创业者在2012年正式推出了这款智能睡衣。
创意时刻：Murdoch曾是一名地产销售中介，在一次工作会议上，一个地产经纪人讨论了如何使用QR码来制作促销广告。那时，Murdoch的一个孩子已经6岁，他立刻想到了使用这种技术来给孩子讲睡前故事。Murdoch表示：“我当时十分兴奋，马上离开了会议，回到自己的办公室，在谷歌上搜索这样的产品是否已经有人做过。”当他发现此前没有人做过这样的产品时，他意识到自己迎来了一个重要的时刻。
坚定决心：Murdoch家里就有一个潜在用户团队，这就是他的孩子们，最小的6岁，最大的已经18岁。他的孩子们对Murdoch的想法给出了积极的反馈，因此他也更加坚定了自己创业的信心。Murdoch表示：“我那时的想法是把两个最古老的东西结合在一起，那就是睡衣和睡前故事，然后创造出一种全新的产品。我的孩子们都说这是他们见过的最酷的东西。”
噩梦：由于缺少技术背景，因此Murdoch无法独自完成产品开发。于是，他邀请杨百翰大学计算机科学系的毕业生来帮助他，这些毕业生曾经进行过可扫描材料的研究。Murdoch拿出了5万美元的积蓄进行产品开发，然而他们的第一次尝试却以失败告终。
Murdoch在回忆起那段经历时表示：“要想让应用正确启动，你必须将智能手机摆到完美的角度，光线不能太暗，衣服也不能有褶皱。孩子们的注意力很难集中很长时间，如果难以完成扫描启动应用，他们很快就会放弃。”
虽然他很喜欢自己的创意，但是第一次产品开发的失败也让他感到有些受挫。在实验了6个月之后，他暂时停止了开发工作。
如在梦境：让Murdoch重新开始开发产品的，是另一次地产公司会议。在会上，一个人提到自己曾经在一家商店内看到一种产品，当时这个人的想法是：“我曾经想过开发这种产品，但是最终没有坚持下来。”——Murdoch马上意识到，他可不想让自己的创意被别人捷足先登。
在重新收拾好情绪之后，他鼓励他的开发团队，让他们发明一种比QR码更容易扫描的图案。最终他们选择了一种十分简单的设计，那就是五颜六色的圆点。Murdoch表示：“在我们第一次对这种图案进行试验之后，我们自己都感到很惊讶。”
进入市场：2012年年底，Murdoch与中国的生产商合作，生产了3000套智能睡衣。他的销售方式有两种，一种是自己开着车，将睡衣放在后备箱中售卖;另一种则是在SmartPJs.com上销售。Mashable曾经介绍了他的产品，这也让他迎来了第一次突破，这次介绍为他的网站带来了2万个访客。今年夏天，Brookstone也开始销售Murdoch的睡衣，售价为30美元。
为工作无暇睡觉：目前他们的睡前故事应用已经十分受欢迎，Murdoch也正在加紧开发功能和内容更丰富的应用。另外，Murdoch还在忙于与那些想要使用这个技术的其他企业进行对话，商讨技术授权问题。Murdoch表示：“睡衣获得了新生。”译| 鲁行云
