想要卖掉自己的小公司时应注意的事儿。
文 | Joe Worth
对小企业来说，现在正在进入买方市场。这就意味着企业主最后拿到手的钱大概会比想象中要少得多，根本买不起海边豪宅。要想了解具体原因和解决办法，可以和我一起听听《The Exit Strategy Handbook》(《企业退出策略指南》)一书作者Jerry L. Mills的看法。他的主要观点如下。
小企业收购市场现状怎样?
一大批“婴儿潮”时代降生的企业家即将到达退休年龄，从创业的激情和辛劳中脱身。我们可以预见到，在未来15年内，有意转售的小企业数量至少会增加10～15个百分点，供应量大幅增加会拉低企业估值，推动买方市场形成。
企业主该怎么做?
你现在就应该开始准备，了解自己可以通过什么方式脱手企业(出售只是方法之一)，并寻求专业帮助。这需要花很多心思，不要自己一个人硬撑。毕竟你现在的主要工作还是经营企业。
从哪里可以获得帮助?
答案取决于你的公司规模。大型企业(年收入超过5000万美元)应咨询企业并购、收购公司或投资银行。但不管什么规模的企业主，都需要咨询商业律师、资产评估顾问、银行负责人、税务专家、负责审计的会计师事务所;如果企业使用专业交易系统，还需要找一位IT专家;此外还有核心员工和保险顾问;私人理财顾问也可以纳入咨询范畴。
如何让企业对买家更有吸引力?
你应该将财务报表和库存审计准备好，妥善保存，尽职调查需要用到这些。这些可以帮助潜在买家更快、更好地完成这一耗时、耗力的程序，对交易成功可以起到很大作用，还有助于提高公司的成交价。 译 | 金笙
