踏入手游市场，先做哪类产品?辛小木的看法是稳、准、狠，要做就做顶级的。
文 | 沈凌莉
《侠客世界》这款RPG手游还没正式开始收费公测时，代理商就已经出价近千万元人民币购买代理权。
这款游戏的操盘手是辛小木。生于1985年出生的他曾在上市公司淘米任职3年，负责游戏开发。离开淘米创业时，他的梦想是再造个“摩尔庄园”。
这是一个值得草根创业者学习的故事——过去的经历、经验，也许是你再次出发的资源，当然也可能会成为包袱。
“让他先死一回吧!”
辛小木有3位天使投资人，第一个接触的是天使投资人李祝捷，还没见面，就和辛小木急了一回。
辛小木曾在3个月时间内遍寻投资人，发了无数邮件，约见了二三十位投资人，结果都是拒绝。直到他与李祝捷约定开视频会议的当天下午，一位老板答应投资辛小木100万元人民币，双方约定去签合同。辛小木觉得机不可失，就放了李祝捷的鸽子。
“你不知道找个靠谱的投资人比找钱更重要吗?建议你先不要急着签。”李祝捷在电话里把辛小木叫了回来。
辛小木期望找一位在北京的投资人，因为北京的游戏资源最丰富也最前沿。“创业起步阶段人脉资源最重要。即使给的钱不到100万元，我也愿意接受。”辛小木心想。
为了引起李祝捷的重视，辛小木告诉他自己已经见过了哪些投资人，其中有夸大的成分。他告诉李祝捷对他感兴趣的投资人名单，其中还包括童玮亮，但实际上他们只是约见，还没有正式见面。让辛小木没想到的是，李祝捷和童玮亮早已熟识，他俩沟通后发现辛小木在“拉大旗，做虎皮”。但他们认为辛小木有在淘米的经历，开发能力不错，又将他从上海约到北京，并找到了更了解游戏行业的孔毅。后者是真顺基金创始合伙人，原顺为基金副总裁。MMO游戏《仙变》就是真顺基金的第一个天使投资项目，上线100天，月流水收入就突破千万元。辛小木从见到孔毅到签合同只花了1个小时。三位投资人一起投给他50万元人民币。
当时，辛小木想做一款类似淘米王牌游戏《摩尔庄园》的养成类休闲游戏，但3位天使投资人并不看好。孔毅向辛小木提了几个方向，辛小木琢磨了一下，还是按照自己原来的想法开始着手。“做儿童类游戏，我们是最专业的，铁定能做好。做不好都对不起我们自己。”
他沿袭了淘米式的创业路径：先积累用户，做用户比做收入更具有长远意义。“这是淘米没捅破但大家都认可的思维定式。”辛小木说。他们在上海开发了第一款休闲手游《梦龙岛》。由于不懂游戏发行加上盲目自信，《梦龙岛》没做过任何推广。“想当初淘米也没有找平台代理，就是将产品往那儿一丢。但它有品牌优势，渠道会为它做资源倾斜。这就是我当时关于游戏推广的所有认知。”辛小木说。
孔毅没有多说什么，只提了一个建议：“游戏名字不好，要改。”但辛小木还是没听进去。上线之前孔毅判断，这款游戏肯定没法火起来。他同李祝捷、童玮亮商量了一下，最终的结论是:“让辛小木他们先摸索，撞一次墙也不是坏事，否则维拉还是做不出好产品。”
不出所料，这款游戏上线2个月，一共只挣了2000块钱。3位投资人立刻把辛小木拉到北京，帮他重新梳理思路。辛小木回过劲儿来，认识到“做用户是对的，但它不应该是小创业团队在最初阶段的首要目标。得先找到一块‘肥市场’”。
第一次创业的秘诀：稳、准、狠，不能想退路
辛小木曾经看过一篇文章，里面提到了一个问题：做游戏也是实现理想的过程，但是怎样与市场结合才能进入市场第一梯队?
这几乎就是他当时面临的问题，辛小木向孔毅寻求意见。孔毅让他了解到顶级的游戏和其收入是怎样的，例如平台关注什么产品，发行商看哪些问题，发行商眼中哪些才是好产品，接下来的市场需求是怎样的，等等。
他们又一起想到了3个游戏类型：卡牌类、COC类和RPG类(即时格斗游戏)。争论最激烈的是要不要做当时投资人、开发商、代理商都一致看好的COC类游戏，最终他们认为，COC类游戏的“盘子”太小，往往只有行业第一才能存在，行业第二都难以生存，而且制作难度非常高。辛小木分析，自己团队没有这类游戏的开发经验，美术、策划能力等并不是顶级的，做COC类游戏风险太大;对于卡牌游戏，辛小木极有兴趣，它的研发周期短、开发难度相对低、赚钱能力强，但进入门槛低的游戏，也意味着想脱颖而出就必须要做出精品，他们仍然不具优势。
最后，他们一同敲定了RPG游戏。它的开发门槛高，没有制作标准，制作细节更多的是靠团队经验来把握。这反而显出辛小木团队的优势，因为他在淘米时就做过两款格斗游戏。
按照团队人力，他们开发一款RPG游戏大概需要10个月，可以在2013年年底推出。孔毅分析，这是第一波大量格斗游戏投入市场的时间点，也将是机会和获利空间都比较大的阶段。至于风格和题材，辛小木选择了武侠风格，一方面这个题材可以少犯错误，而且他想打造一个武侠题材品牌，武侠在中国是比较接地气的题材，单机游戏的发展证明，这类游戏确实是可以传承和积累的。“我认为第一次创业要稳、准、狠，不想退路，而且要做就做顶级的。先不考虑海外市场，我们团队能先把国内市场做到最好就是胜出。”孔毅对此赞同，他认为格斗游戏在2013年会形成一个千万月流水量级的市场，2014年会发展到每月流水上亿元。如果从2013年开始尝试，即使失败也可以重新开始。
辛小木仍然举棋不定，他不知道是否应当留下同事继续完成《梦龙岛》，如果稍微有些起色，是否需要继续投入?他又想到了来自淘米的经验——淘米此前就遇到过这种情况。
思前想后，辛小木确定了几点：小创业团队初期做产品，走大路会更有效率些，而《梦龙岛》的收入流水每月最多100万元，如果不能把精力放到下一款产品上，可能那时机会就没了。于是，辛小木和3位天使商量，完全放弃了《梦龙岛》。3位天使投资人继续追加了投资。辛小木到厦门挖到了一个做格斗单机游戏的小团队，团队7人都搬到北京，进行《侠客世界》的前期开发。研发进入稳定期后，团队才回到上海。辛小木紧接着又进行招聘，李祝捷吐槽辛小木：只有1万元的时候，敢招月薪1万5的人。
辛小木后来自己总结：“创业要胆子大，珍惜人才。领导人更重要的能力是拢人，且能让他们配合好。而创业公司靠什么吸引人?靠激发为梦想奋斗的精神与收入。我招聘一定会看长板，将长板加上一块，再逐渐弥补短板，包括寻求投资人、发行商，我都是围绕提高成功率来进行的。”
《侠客世界》的开发用了6个月，这款偏休闲的格斗动作游戏，操作比《时空猎人》《王者之剑》更简单，但与后者分别专注低端机市场和高端机市场不同，《侠客世界》介于二者之间。美术风格上，兼顾“70后”“80后”“90后”人群的审美，力求让“90后”不觉得老气，“70后”“80后”不觉得幼稚。在动画包装、剧情包装上用了很多单机的做法以及配有RPG式的语音。
2013年12月初，还在封测阶段，孔毅就介绍辛小木去和平台接触。目前已有北京的手游渠道商为《侠客世界》开出了千万元人民币的代理佣金。
