本文根据李恺在创业邦孵化培训上的授课内容整理而成
身为早期创业企业的极路由前不久获得创新工场和纪源资本上千万美元级别的A轮融资，估值超过1亿美元。该公司也因此成为继小米之后第二家融资超千万美元级别的国内互联网硬件创业公司。
口述 | 极路由合伙人李恺 文字整理 | 颖新
今天的培训主题是引爆互联网营销，但我不负责做营销，所以就想谈下我们极路由早期阶段有价值的创业经历，尤其是融资方面的一点经验。
最 开始创业的时候，我们很幸运地遇到了一个真天使，她不是天使投资人，她是真的天使，直接给了我们资金，但却不占股份。有了这笔资金后，我们才得以启动极路 由这件事。现在我们几个创始人也秉承了这样一种理念，就是年轻人做点事不容易，需要帮助的话，我们就用所有资源来帮助你，至于怎么回报不是那么关键。
第 一笔钱花完后，我们必须要开始融资。而我们团队的人大都是做技术做产品出身，在融资上没什么经验。虽然我们见了很多投资人，但都没有谈成。后来我们才发现 我们所讲的东西，跟投资人所理解的东西难以形成交集。因为我们做的这个项目太新了，是一个“中国创造”的项目。通常投资人对于大多数的项目都会问，你这件 事在美国有没有一样的模式?我们说没有，这是我们独创，没有现成可借鉴的模式，这时往往投资人就很难形成感觉，你们要做的到底是一个什么东西?这是当时我 们没有谈成的主要原因。
后来有一个朋友介绍了黄明明，他是一个专业的天使投资人。他相信了我们团队对未来的描述，决定帮助我们做融资，很快，用了一个来月时间，差不多是在2013年6月底，把GGV和创新工场谈定了。当时我们觉得，如果有一个专业的人来帮创业公司处理最专业的事，那么事情的效率就是最高的。所以创业者不要不舍得在专业人士身上花时间、花成本。
总结下来，融资上有两点很关键，一是融资知识上的专业性，二是人脉。
如果融资资料做得很专业，就更容易成功。这方面若没有经过专业训练是很难做到的，所以一定要找相关专业人士做好它，这是第一条。第二就是人脉问题。如果能得到权威人士的背书，那你得到信任的可能性就会更大，这是很现实的问题。
比 如像我们的产品，模式上前后并没有太大不同，这个模式我们在很早很早时已经确定，后来只是细节上的微调。但与投资人聊的时候，他们可能喜欢听更长远一些的 事，然后你讲这个东西时，就该把最精华部分，给他着重地讲，而不是讲得太多。如果你把所有的事情一下子都讲了，第一次见面的人他不一定能抓住你的核心。
投 资人都喜欢听言之有理的大故事，比如我们当时所讲的故事，是未来路由器在智能家居方面的发力。虽然我们目前主攻的方向不是智能家居，但这并不代表当时我们 在吹牛，只是现在它还没有发展到那个阶段，最后方向必然会发展到的。而我们的投资人是相当资深、相当成熟的投资人，他们对长远的目标更有兴趣。
以 我的经验来看，不同的投资人操作思路有很大差别。国内的风险投资发展得还比较初级，很多会要求项目风险低、见效快，而投资决策流程又很慢。我还了解到一些 案例，投资人对公司经营干涉很多，不利于创新型公司好好做事。相对来说，外资VC运作模式则成熟很多，他们会让创业团队能够最大限度地发挥潜力，而不是以 控制为主。
怕腾讯吗?这是几乎所有投资人都会问的问题，如果腾讯也做这件事怎么办?大家在找投资时肯定也会遇到这个问题。
有 一个故事，兔子和狮子赛跑。狮子竟然没有追上兔子，因为兔子跑是为了一条命，狮子为了一顿饭。创业公司和大公司的PK战略，就是创业公司只能成功不能失 败。所以心态就完全不一样。首先不管是360、百度还是小米，他只是拿公司的一部分资源做这个市场而已，不会倾尽全力，这是心态上的一个不同。这点创业公 司是可以压倒他们的。其次是我们在创业做产品时，确实可以做出差异化来。具体到我们路由器项目，现在小米在市场上主要打智能家居，而我们打什么呢?就是做 好路由器这个产品本身，怎么算好呢?就是“信号强、上网快”，“让上网更加痛快”。而其他家的做的都是“天上的事儿”，与用户真正的需求离得很远。所以我 们根本就不怕他们。
另外，我们的系统从最开始设计就欢迎合作。现在我们跟搜狐、腾讯，还有一些小的创业合作伙伴，都有业务合作关系，他们的服务嫁接到我们平台上，这与其他家的方式都不一样，这也是我们的优势。
（创业邦记者根据李恺在2014创新中国•春季孵化第四次培训课程上特邀演讲内容整理）
