做P2P行业的综合服务商，看中的不仅是离钱近，还有不同产业借贷之间形成的创新效应。
文 | 沈凌莉
中科柏诚的产品是P2P行业的信息化综合解决方案。但除此之外，它还想要成为P2P行业的阿里巴巴，形成一个功能性的“P2P二级生态圈”，在二级生态圈中提供资源配置和更高一层的风控等服务，让高端专业用户也可以在此更广泛地接触到更多的P2P产品。
经过一年时间，中科柏诚已经有了三个银行P2P案例及上百个客户。虽然它的二级生态圈还处在搭建初期，但它已在2014年8月拿到了启赋资本的千万人民币投资。
怎么想到这个项目?
2013年，中科柏诚CEO王德敬看到了一副全民P2P的场景——从传统银行到实体公司，甚至媒体，都想要做P2P，将自身的资源转化成金融产品或服务。
同时，现有的P2P公司正面临供给与需求不对称、风控数据不足、超额授信、黑名单不共享等问题。
王德敬想到，既然自己的公司最擅长的是技术，就从为这些公司搭建P2P平台系统开始切入这个领域，同时有针对性地提供咨询、系统搭建、合作运营、运维服务等服务，然后再整合单个P2P平台资源。
从团队的经验来看，中科柏诚的长处也在技术方面，其现在的团队成员当中，多数都很了解银行各类系统及咨询服务。在构建合伙人团队的时候，王德敬还引入了互联网公司的运营人才。
与同类产品的区别?
在王德敬的设想中，来自各行业的公司结合各自的特征，都可以做P2P业务。除了把传统银行、小贷、担保、典当等公司纳入进来之外，还要接入譬如大型企业供应链金融领域、零售消费领域、财务公司，以及媒体、传统产业，等等。
同时，这些公司之间可以优势互补，形成一个生态系统。例如解决优质债务人的来源问题，像银行、零售消费以及地产等生产领域，以及实物供应链中产生的应收、应付等可能成为优质债权。并且，小贷、典当和担保等业务都有鲜明的地域性特征，这也是现在的P2P公司在风控和业务扩展上必须有线下环节的原因。而这些公司被中科柏诚的二级生态圈接入进来之后，很大程度上就可以跨越地域隔阂。如果把P2P看作是属地生产，二级生态圈就是跨地区交易。
下一步计划?
在帮这些公司搭建P2P系统的同时，中科柏诚的P2P“二级市场”也正在搭建过程中。这个二级市场有三项主要的功能：风控，债权撮合搭配打包，以及资源调剂。它们可以针对性地解决一级市场存在的三个主要问题：流动性低、大额资金分散投资和风控数据信息不足。
一级市场上投入的资金根据借款期限会有一定的封闭期，有了二级市场，无论单个平台是否有债权转让服务，都可以把在单个平台上的债权提前放到二级市场上转让。
同时，二级市场可以打破单个P2P平台信息孤立的格局，并基于此提供整体风控系统和反欺诈服务。一旦一个借款人在某平台内进行贷款，其他家平台都能查询到信息。并且，借款人的历史违约记录会进入系统的黑名单，各个P2P平台都会得到提示。这种集约化管理可以提高整体抗风险能力。
此外，针对单个P2P公司，中科柏诚还开发了一些App工具，比如基于地理位置的催收应用等等。基于这些服务，中科柏诚在收费方式方面，除了采用传统的软件销售模式之外，还可以与P2P公司进行一定的利润分成。
